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推广概况介绍： 多多搜索介绍：多多搜索顾名思义，就是付费搜索，针对的是搜索流量，搜索流量就是用户搜索关键词，就是客户通过搜索，点击我们商品的流量。 展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1，7，13，19.....（1+6n）位即为广告位（广告位商品右下角会显示几乎注意不到的“广告”标识） 计费模式：按单次点击付费（关键词付费） 综合排名权重因子，广告出价，点击率，转化率，销量...... 实际扣费：下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01 优势：属于人找货，用户目标明确，成交意愿强，因此多多搜索得到的流量精准，转化快 劣势：相比较多的多多场景，花费会更高。 Ocpx推广模式介绍 Ocpx是一种以转化转化成本为优化目的，根据单个流量的点击率喝转化率进行智能动态出价的调整。 分为数据累计期以及智能投放期两个阶段 第一阶段：数据累积期 商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段成交出价。 第二阶段：智能投放期 当该OCPX计划7天内完成10单成交，系统会自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放 自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而OPCX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而OCPX推广则是由系统来优化配置。 一段时间后当投放的数据达到稳定后，大家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价 多多搜索扣费逻辑公式 公式：消耗费用（点击扣费）=下一位出价*下一位质量分/自己的质量分+0.01 消耗费用：自己的质量分高于同行关键词质量分，那我们的消耗费用也就相对较低，所获得得排名也就相对教高 质量分：排名加上关键词质量分就不一样了 质量分维度： 1. 关键词点击率 2. 关键词与商品相关度 多多搜索关键词质量分解析 影响因素 关键词得相关性，体现在关键词和商品标题相符程度 类目相关性：商品得类目于关键词得类目得一致性 推广商品质量：与关键词点击率，转化率，销量等因素有关 提升要点 推广得关键词加入到产品标题： 推广得关键词是本产品所属三级类目得热搜词 选用比较好得产品创意图（可通过大量测图解决），提高点击率： 凭借产品本身实力，提升关键词得转化，售后反馈等，优化商品内功 推广人群定义/狭义解析
什么是ROI？ 是指推广过程中得所有投入与推广过程中产出得资产总和之比。 公式计算 买家数=销售额/客单价 100000/500=200个 访客数=买家数/支付转化率 200/5%=4000 最终投入=访客数（点击数）*平均点击花费 4000*2.5=10000元 总结分析 预计投入10000元将获取4000个点击中200个支付买家数产生得10万交易金额： 投入产出比10000：100000=1：10 相当于投入一元可以产出10块钱，故投入产出比成正比 关键词定位 泛关键词 如：鞋子，鼠标，短袖 产品大类，行业名称（类目词，行业关键词） 特点：流量大，精准性差，流量质量较差，转化率低 泛关键词得扩展 电源插头、连衣裙、饮水杯 在泛关键词上进一步扩展，加上商品用途，材质等关键词 特点：流量大，精准性一般，流量质量一般，转化率低 核心关键词 漏电保护插头、数码印花布、保温杯 商品核心/本身产品关键词（通俗叫法） 多多搜索玩法 点击率 平台会根据点击率判断你得产品适不适合这一关键词，点击率行业均值是判断排民先后得标准，高于同行行业均值靠前，反之靠后，一般得类目3%的点击率算是合格，也就是你的关键词点击率低于3%就要进行优化 转化率 转化率也需要看行业标准、访客数、支付买家数、转化率这几个数据都做到行业均值以上，转化率一般达到行业均值1.5倍就算优秀了 GMV坑产 近1天GMV，权重最高，大类目会根据每小时的GMV产值排位波动 近3天GMV权重很高 近7天GMV略有权重 近30天GMV几乎没有权重 产品类目属性符合度 指标题、类目、属性相关度，当你产品以上几种因素都做到位的情况下、搜索排名自然上升 多多搜索低价引流玩法 低价引流玩法的原理 1、总的思路就是通过批量引流的推广方式，引进大量的流量，花费相对较少的钱 2、该玩法更适合于店铺里的酱油款，注定成为不了爆款的商品 低价引流玩法的核心： 1、在标题中选择5-8个词，并做相对应的引申 2、在商品前期没有基础的销量和评价时不要添加大词，选择相对精准的二级词来添加 3、小词圈定人群，大词流量就能精准 多多搜索低价引流玩法--低价引流计划的优化 1.优化方向，先提升人群的溢价在提高关键词的出价 2.每半个月做关键词与计划的清理，清理掉曝光差、点击率差、转化率差的关键词与商品。以维持计划的权重 3.坚持2-3二月的时间，新上新的商品曝光会越来越高，点击率也越来越高，因为系统已经会明确的知道你的的商品需要什么样的人群。 多多搜索普通计划优化方向--关键词 关键词相关性即你的产品和用户关键词符合度。需要注意的是一级词的相关性不是最强的，因为流量大，大就不精准。风格词相关性最强。流量也最小，但是转化最高 |
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