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一、 这个互联网时代是不需要认证什么东西的，有需求有市场，有市场有需求，我们能够搞到流量，就能够活下来，就这么简单。 很多奢侈品，是我们没有购买能力，并不代表没有这个需求市场。翡翠，玉石，珠宝，字画，古董，玛瑙，去百度贴吧搜索一下，这些贴吧流量到底猛不猛？ 目标客户，流量平台，规则制定，账号违规，内容生态，要说引流的方法，可能有1千万种，但真正商业的秘密可能也就那一个字，贪。 你说加你免费送，他加你了。你说加你免费领资料，他加你了，你说加你分享价值998的教程，他加你了。 看了100本电商的书，看了100个电商的帖子，还不如实干100天电商的运营。 这就是我如今，对于实践方法论的理解。 二、 信息爆炸的时代，我们去输出信息，把自己扔出去，那么让别人关注我们。 现在我喜欢原理性的东西，不太喜欢技巧性的东西，当然了，技巧也重要。 我说一个比较偏激的观点，上世纪90年代，为啥商业发达，收入高的地方都在东南沿海地区？ 一方面国家政策的扶持，另一方面人口基数的特点，其实还有一个非常重要的点，就是他也开了一个小作坊，我也开个小作坊，他开个门店，我也开个门店，他们其实都是对标复制周围罢了。 我们每时每刻，能不能在环境当中选择对待的对象？ 在山西，陕西，甘肃，内蒙古，在中国内陆地区，是不是他们没有看过大海？为啥？因为大海离他们好远，他们除非去沿海，否则就看不到大海。 也就是说，我们想去做电商，你去做电商规模比较庞大的地方去做电商。你想做外贸，你去外贸发展了20多年的城市做外贸。你想做物流，你去物流发达的地方做物流。 我这个论点可能莫名其妙，但我觉得，就是这种逻辑的方法，穷则变，变则通，通则达，达则久。 三、 一切的创作从模仿开始，事实上，模仿他也是一个学习的过程，只不过很多人都想放弃这个环节，直接想通过自己来变革某些事物。 我觉得很多同行，他做的好，我就抄他的就行了，我不谈创新，不谈改革，反而能赚点儿钱。 抖音书单号，抖音车载音乐号，抖音壁纸号，抖音情感语录号，其实核心的本质还是一条，有人想了解，有需求于这个领域。 比如我对电脑壁纸没有任何的兴趣，我的电脑桌面是万年不变的微软自带壁纸，联想华为小米电脑自带壁纸。 但我是个例，我是个人逻辑，那么全国几千上万台笔记本电脑呢，他们的壁纸弄什么？（元气壁纸桌面这一个网站，每年通过壁纸获取的服务费用是多少钱呢？） 信息的传输其实也是隔断的，羊毛党是把羊毛信息传播给自己相关的羊毛党，然后这些羊毛党，再传输给自己的代理，代理再传输给自己的各个群。 很多人项目没有揭秘，我们不知道这个项目，但是百度搜索量，360搜索量，这些量是不骗人的。 也就是说，互联网总有一些数据，能够把这一些关键联系爬出来，每天有多少人次的点击？搜索？浏览？转发？ 你不是秃头，不代表别人不是秃头，不带假发？你不近视，不代表别人不近视，不需要戴眼镜？ 四、 有些生意，你想不到拿货价这么便宜，因为他确实这么便宜。 但是卖的时候，可以卖几百块钱。那么，如果说你想不到这种逻辑，你肯定就做不了这种项目，因为你在你脑袋里面没有这种概念，怎么可能拿货价这么低？或者是说怎么可能卖这么高？ 其实我以为诸暨珍珠很贵，后面才看了哔哩哔哩一个博主，关于探访诸暨珍珠的产业链的视频。才发现珍珠其实也没这么贵，几颗大珍珠，也就几块钱，10来块钱。 没去泰山之前，我觉得嘛，泰山旅游区，餐馆店肯定很贵，可能一个小面条都得二三十块。自己去爬了泰山才发现，山下的面馆，也有10块钱的牛肉面，虽然说只有面，没有牛肉，但价格摆在那个地方。 普通人也是吃得起，山顶上的矿泉水也就卖三块钱，并不会卖太贵。 所以我发现一个点，如果说我们之前没有经历过的，没有干过的，别人说啥就是啥，我们就相信了。我们是没有任何判断能力的，甚至因此会错过很多赚钱致富的机会。 这也是为啥？我宁愿自己百度10个页面，搜索出100条结果，也不会只是浏览一个页面，作为一个判断标准。 我觉得很多过程啊，自己干过了，关键环节自己亲手做了，才能够体会得到。 这也是为啥，生活当中很多隐藏的项目，大伙都不知道，因为大伙只是在表面游游走走。（比如最近我刷了几个视频，我竟然不知道，连烟头也可以回收的。当然了，我觉得有没有符合法律法规啊，有没有合理的营业执照啊，这是一个问题） 但复杂的逻辑，要么搞懂，要么就干脆不搞，我们不要趟球太深奥的话题了。 五、 很多项目，其实你看到的逻辑，并不需要太奇特。是很多人觉得说这些项目过时了，其实只是你的思维过时了。 义乌的货拉拉我干过，主动帮忙卸货，搬货的。那些老板知道你办事效率挺好，挺认真的，下次再叫货拉拉时，就会把你设置成星标，这样你也能够多接几个单了，自己越来越稳定客源，甚至可以后期脱离平台，不要给货拉拉交六七百块钱的服务费了。 就是这一个很简单的动作，没有什么技巧性可言，给老板及时把货送到，帮忙装货卸货，仅此而已。 但大多数人就是说，我只是送货的，你自己卸货吧，卸货又没有给我加钱，我懒得卸，有20箱货你自己卸，我只赚运费的，我又没有赚你搬运工的卸货费，爱咋咋地。 这就是我对一些事例项目，挣钱的理解。生日我以前楼下有一家快餐店，每次打完快餐了，他都说你慢走，反正店里面每天有几百个客户，他要重复这一句话，重复几百遍，却不会任何烦躁，每次都说您慢走，慢点走，下次再来。 另外一家餐馆，打菜都很屌的样子，甚至价格又老贵，我去了两次，我就不去了，虽然说他家的菜确实好吃，但是我不去了。 六、 人性不会变的一个点，那就是色。三百年后，还是不会变，只要有男人，它就不会变。 无论建网站，DZ论坛程序的，还是各种爬取内容。没内容，就充值一点钱去别人的论坛，把VIP资料复制过来，要么在各种微博，贴吧，博客引流。当然以前有很多网站很简单的逻辑，那就是全国楼风信息，你要获取这个上海某某楼f信息，支付19块8就行了。 叫你给100块钱，这是一张钱啊，你会考虑。把100块钱兑换成积分，你扔的是积分。把100块钱兑换成金币，你给的是虚拟的金币，你可能就不会有这么大的抵触。 互联网诸多韭菜收割公司，都是这么玩的。 互联网有很多老鸟，其实他们做啥项目，最早也不懂的，只是自己在搞，搞多了，规则慢慢的才摸懂。 或者直接把账号封死几十个上百个，其实都是花钱测出来的，压根没有人提供给他们，他们一开始也不懂的，但后面，把自己置之死地而后生，也就敞开了一条路。 如果说，把利润高的找出来，你可能能够列出500个，如果说利润小的商品让你去列一个表单，你甚至觉得说没有必要写啊，各种衣食住行，锅碗瓢盆，扭针，纽扣衣架，都是利润小的商品啊。 那么请问，茶叶是利润高还是利润低的商品啊？ 有10块钱一斤的茶叶，也有500块钱一斤的茶叶，到底它判断标准在哪里？ 这就要用人为给他画了一个标准界限，而这个标尺就是我们要学习的内容。 七、 我把以前的义乌创业想法都颠覆了。以前，我觉得，要把义乌线上线下全部的熟悉，要跑遍义乌，才能够知道义乌的商业体系，现在我发现我错了。 有很多老板，在下湾做电商，他的一日三餐都离不开这个小区。可能一年到头也没有去过江滨公园，她也不需要去义乌国际商贸城，因为这个是拼多多，小百货，也只有一个单品，循环了三个月，循环了三年。 早上八九点钟上班，中午12点吃饭，中午休息半小时，下午干到五六点，客服早晚班，凌晨12:00~1:00基本下线。一天就这么结束了，没有双休放假的概念。 他们不需要知道义乌外贸，物流，仓储，电商，快递各个分支，各个结构。也不需要干这么多的行业和职业，也不需要了解这么多的信息，只干自己能赚钱的一个项目就行了。 哪怕这个项目非常小，非常小。只在拼多多开店，只开了一个店铺，只卖一种单品。（比如现在夏天卖的蚊香液，他就只卖蚊香液。或者店铺他就只卖拖把，要么有店铺他就只卖洁面巾，三年了，只卖洁面巾） 这就是我，如今对义乌创业理解了，它和我5年前的逻辑彻底的改变了。 赚钱就是卖卖卖，就这三个字。
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