成事法则战术层面之：信心、目标、复盘

一、信心

做事情首先要坚定信心和信念。解决困难的最好办法是迎难而上，迎难而上问题才能迎刃而解。士气很关键，要有打硬仗的信心和决心，要有亮剑精神。红军长征胜利靠的首先是信心和信念，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”，体现的就是信心和信念。各时代领袖带领中国人民站起来、富起来、强起来首先靠的就是坚定的信念。

做企业的也一样，坚持走下来并成功的首先靠的也是信心和信念。“鲁花”花生油创立之初，三个月只卖了三桶油，但从0到100亿只用了十年的时间，现在每年以60-80亿的递增，成为食用油的绝对第一品牌。任正非、马化腾、李彦宏，还有近期消失的马巴巴，创业初期都是靠着坚定的信念和信心才成为后来的行业翘楚。关键时候拯救我们的是信念，也只有信念。

所有优秀都是刻意训练的结果，要让优秀成为一种习惯。比如长期坚持跑步的人，有一天不跑就会浑身难受。一开始跑的时侯都很难受，但坚持到临界点即突破阈值后，身体不但不累，而且越来越舒服，因为大脑开始分秘多巴胺，一种让人上瘾和兴奋愉快的神经传递物质来对我们的坚持进行奖励。对长期任务，我们要保持战略定力和耐心，坚持一张蓝图绘到底，滴水穿石，久久为功。

二、目标

干事业要有明确的目标、路径和方法。当目标定的足够大时，可能就已经实现一半了。古语讲，取法乎上乃得其中，取法乎中乃得其下。要围绕目标倒推路径和方法，过程很重要，路径和方法对了，目标只是个结果。

举个居家用品团购的案例。假设要实现1亿元的团购销售目标。路径：有效合伙人数量x各自年销售额的总和=总营业额。有两个变量，下面的方法就是如何提高这两个变量的绝对值。方法：找到有效合伙人（各小区团长、物业经理、美容保健足疗理发店长、自由职业者、直销人员等），让他们意识到这是个好生意，并通过招商扩大有效合伙人规模。通过商业模式辅能，帮助合伙人提高营业额，又出来一个路径：客流量×转化率×客单价×复购率=合伙人营业额。至于如何提高以上四个变量，各类营销书籍都有介绍，这里不再赘述。

一个人真正的目标感在于，意识上知道自己真正想要的是什么，并在行动上心无旁骛、朝它靠拢。目标感差的人有三个关键词：感受、评价、是非。目标感强的人，本质上不是有目标，而是永远处在三个状态：定目标、想办法、马上干。目标明确、路径清晰、方法得当，结果只是时间问题。

三、复盘

《论语·学而》中有句话“吾日三省吾身”，稻盛和夫六项精进之一“要每天反省”，讲的都是我们每天都要多次自省。自省就是复盘。复，是回顾；盘，是反省。复盘，反思自己做了什么，哪里做得好，哪里还有不足，不足之处思考如何改善，并在下一步实施这些改善对策。只有每天自省，我们才会一天比一天有进步。日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。即使每天只进步一点点，但日积月累最终也能到达胜利的彼岸。

好的坏的结果都要复盘，总结经验和问题。尤其是目标没达成时要认真分析是信心问题，还是路径和方法问题。复盘到最后，一定要形成相应的行动指南，提炼这个动作就是在帮助我们慢慢的形成自己的行动指南。所以说，复盘并不是简单的过程，因而也是一个打磨思考能力非常好用的方法。记住一点，问题和解决问题的办法是同时产生的，把问题能找对了，就已经解决一半了。

果即因缘际会，因即起心动念。下定决心就是万事俱备！