武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。 ——朱小鹿 她今年40岁,是个农村妇女,在电子厂打过工,当过服务员,做过销售员,工资一个月最多3000块。 然而,2017年一个转机的出现,让她的生活发生了很大变化。 她成为了村里的名人,2019年一整年,帮村里卖出了农副产品1200多万斤,赚了3400多万元。 她还被多个电视台受邀,上过央视分享经验,2020年她收入接近1000万。 她就是巧妇九妹,36岁创业,3年就创造了千万收入的奇迹。 九妹原名叫甘有琴,家中有6个孩子,她是最小的,大家都叫她“阿琴”。 一家八口人,全靠父母做农活养活,孩子太多,九妹一家人算得上是村里最穷的一户了。 穷人家的孩子早当家,九妹很早就帮着做活,挣点外快。 念学前班时,别人家的小孩蹲在门口玩鞭炮,九妹已经为鞭炮厂卷鞭炮,赚几毛钱,回家就交到父母手上。 她从没跟父母要过钱,她知道,父母留下来的钱是要给哥哥们盖房子、结婚用的,她没什么资格要求。 九妹出生后,家里依旧还没能分到田地,村里的人一见到九妹,都喊她“黑户”。 虽然平日里穿得邋里邋遢,矮小,又不太好看,但九妹很惜面子,不喜欢别人叫她“黑户”。 惹不起,躲得起,一见到生人,九妹马上躲起来,生怕别人见到她,家里一来客人,她第一个往屋里钻。 上学上到初中后,九妹原本想接着读职高,可家里实在没钱供她读书了,父母只好让孩子忍痛割爱,辍学打工。 1997年,九妹16岁,父母在她的兜里放了90块,给她当车费,这是父母第一次给她钱。 九妹拿着钱拖着行李袋,一个人从广西坐车来到广东东莞。 没有学历,没有任何工作经验,九妹只能到电子厂做工,每个月工资300块。 临走之前,父母跟九妹“约法三章”,每个月需要寄200块回家,不能少只能多,这些钱是攒着给三个哥哥用的。 剩下一百块,九妹基本只能满足吃喝,其他娱乐活动跟九妹沾不上边。 一个人在外头打工,孤独寂寞是常态,能够遇上一两个说得上话的,就算是万幸了。 就是在机缘巧合下,九妹认识了老乡九哥,两人曾是初中同学,但毕业后再也没联系,没想到两人却很默契地到同个地方打工。 很快,两人开始谈恋爱,九妹做事勤快,九哥为人踏实,两人越谈越甜蜜,几乎没有吵过架。 后来,在酒精的“怂恿”下,九哥跟九妹求婚,厂友聚在一起,催着九妹赶快答应。 原本,在大家看来,这门婚事八九不离十,绝对能成,可到关键时候,九妹犹豫了。 虽然不嫌贫爱富,但九妹特别爱面子,别人巴不得往外走,她却往回嫁,村里人知道,指定笑话她。 九哥的老家非常偏僻,离县城有十几公里路,九妹的家相对好些,离县城只有几公里。 这些条件一考虑,在九妹心里,她这是“下嫁”,自然有些犹豫。 可最后终究抵不过九哥的甜言蜜语,两三句话就说得九妹耳根子软,九妹红着脸,答应了九哥的求婚。 不久后,两人领证结婚,生下了孩子小六。 由于两人工作忙,没时间照顾小孩,只好把孩子送回老家,让父母帮忙看管。 可没过几个月,九妹就后悔了,后悔把孩子送回去。 孩子8个月大时,她回老家看他,当时他裹着一件小棉袄,脸上已经被冻得通红。 见到这样,九妹哭得泣不成声,决定再也不跟孩子分开了,要把他带在身边。 回老家之前,九妹跟丈夫说,只是回去看看孩子,可没想到,一个人回去,回来却拖家带口。 为了照顾孩子,九妹一边背着孩子,一边干活,在流水线跑来跑去,绝不喊一句累。 一天下来,九妹已经满头大汗,肩上也被背带勒出了两大条红印。 幸好,小六乖巧,伏在妈妈后背一整天,不哭不闹,也不打扰她干活。 在东莞这几年,九妹在电子厂做工,也去过制衣厂、针织厂做女工。 后来,小六逐渐长大,哪哪都需要花钱,九妹觉得工厂工资太低,她就跑去当服务员。 打杂、洗碗、做卫生,全都是九妹要做的,每天早上五点起床,到晚上11点才下班。 忙活一个月,工资也只是比在工厂的时候多了几百块,最重要的是,九妹发现,自己没时间照顾小六了。 后来,九妹听说销售员赚钱,又跑去做销售,卖起了衣服。 销售员这一行,全靠嘴巴,嘴皮子功夫厉害,衣服卖得就多,工资也就高。 在制衣厂、针织厂干过,九妹对衣服的材质、款式非常了解,再加上九妹能说会道,衣服卖得很好,一直都是店里的销售冠军。 当时,九妹规划着,暂时先在这里卖衣服,攒到一笔钱后,她打算自己开一家服装店,自己当老板。 然而,计划赶不上变化,九妹终究没能实现这个愿望。 2008年,九哥突然被家里人通知,父亲病重马上回家。 一家三口匆匆忙忙收拾东西,连夜坐车回到老家。 九哥背着父亲上县城看医生,来来回回折腾了几个月,父亲的病情终于有些好转。 虽然好转,但下地干活,父亲是想都别想了,只能卧床休息。 父亲倒下之后,九哥就成为家里的顶梁柱,家里里里外外离不开他。 无奈之下,九哥和九妹决定,不回去东莞了,就留在老家生活吧。 九哥的老家在苏屋塘村,那里基本是个空心村,只有老人、小孩留守,老人们聚在某一家门口,一聊就是一整天,啥事都不用做。 九哥九妹作为这里少有的年轻人,自然就成为了他们的话题。 九妹在成为“九妹”之前,一直都被叫“阿琴”,可在他们口中,“阿琴”就“消失”了,变成了“九哥他婆娘”“六儿他娘”。 农村里有个不成文的习俗,女人结了婚后,是没有名字的,都是以夫家的姓来冠名,“九妹”的名字就是这么来的。 九妹为人比较随和,也就默认了这个名字,对她来说,这也没什么大不了的。 最让她实在受不了的是,村里老人的各种过分举动。 九妹生小六时难产,剖腹产生下的小六,花了很长时间一点点恢复身子,干活不比以前快。 再加上本身就矮小,所以村里的老人总说她干活偷懒。 身子骨弱,怀第二胎就比较难,但当时的农村鼓励多生,村里的老人看九妹只生了一个娃,就冷言冷语地说: “人家生十个八个,像鸡生蛋一样那么容易,你生一个都受不了。” 在他们眼里,九妹连一只鸡都不如,很长一段时间里,九妹一直被指指点点,但她什么都不能反驳。 她默默吞下了这一切,扛起了家里一大半的活,除了照顾家人之外,她干起了搬运工,每天开着小卡车,把水果运到批发市场。 慢慢地,手心都长满了茧子,厚厚一层,影响干活,九妹就拿小刀把它割掉,接着干活。 九哥就在山坡上,开辟家里的荒地,建了个小鱼塘,养鱼为生。 两口子就这么相互扶持,共同拉扯小六长大,照顾这个家,生活平淡如水。 在2017年到来之前,九妹已经36岁,从没想过自己的生活会因一个人的出现,来了个大转弯。 早在08年,九哥九妹回家那年,苏屋塘村出了个大学生,九哥的侄子张阳城以全县第5的成绩,考上天津一本学校。 张阳城毕业后,在传媒公司做艺人统筹,一步步做到了艺人总监,本来决定在天津安家落户,早已把户口迁到天津。 可没曾想,家人身体不好,他急需回家,他只好回到广西,做起了果商。 2017年,正是短视频爆发式发展时期,用户量直飙到2.4亿。 各大平台也特别豪气,花重金补贴短视频原创。 不可否认,短视频的风口来了。 张阳城看到朋友做短视频,做得有声有色,也想自己尝试看看。 “我是想用一二线城市的经验,来做六七八线地方的事。” 他找到了九妹,觉得九妹做饭好吃,笑起来亲和力十足,很适合出镜。 九妹根本不知道“短视频”是什么,本想拒绝,但碍于亲戚面子,她只好暂时应了下来。 在取账号名这关,大家却犯了难,原本想取“巧妇阿琴”,但觉得不够大气。 后来,九哥提议,就叫“巧妇九妹”,叫起来也朗朗上口,名字就这样敲定了。 张阳城出身传媒,所以拍视频很快就上手了,5月19号,发布了第一条视频。 由于设备问题,视频画面很模糊,而且镜头前的九妹没了平日的自然,讲话磕磕巴巴,非常放不开。 那条视频5分多钟,拍了整整一个下午,肉蛋挞也做了五六遍,九妹的耐心全被消耗干净。 她甚至一度发脾气:“有什么用?影响我干活。” 视频当天一发布,点击量突破20万,九妹涨了200个粉丝,这让她特别激动,感觉自己被认可了。 可是,九妹搞起了新花样,村里老人的嘴巴又闲不住了。 九妹录视频时,需要讲普通话,但村里的人早就习惯讲方言。 当他们听到,九妹在田地里大声讲普通话时,都笑话她“北佬”,装北方人的意思。 路过拍摄地方,大家也装模作样地学九妹说:“大家好,我是九妹!” 九妹面子上挂不住,打起了退堂鼓,但九哥很相信侄子,毕竟人家是大学生,人家说这条路行得通,那肯定八九不离十,他劝说九妹一定要坚持下去。 张阳城也跟她担保,一定带着她赚钱。 在侄子和九哥的鼓励下,九妹每天坚持拍视频,拍自己的拿手菜,慢慢地,九妹逐渐放开了自己,在视频里也越发自然。 靠着那真实的样子,九妹涨粉很快,有时候甚至一天就能涨一万多粉丝了。 拍起了视频之后,九妹平日里更加忙了,除了干农活,送水果,她还要构思视频内容,组织语言。 有一次,大家顶着烈日,在田地里拍了几个小时,九妹一直说不顺一句话,重拍了好几条。 九哥急得骂了九妹两句,九妹一委屈,当着大家的面哭了起来。 好在一切付出都没白费,一个月后,九妹很快拿到了原创,粉丝突破一百万。 6月6日,九妹收到平台寄来的粉丝一百万奖牌,激动地哭了。 从小到大,没拿过奖,没受过别人的肯定,这个奖牌对九妹来说,意义重大。 那时候,九妹从没想过,她人生的意义远不止于此。 有时候,九妹会拍一些日常生活,上山摘果子,给果树施肥,有些粉丝看到了,就私信她,能不能买点水果。 随着咨询的粉丝越来越多,九妹就开始筹备开网店,方便卖水果。 10月底,开始卖起皇帝柑,原先他们计划卖1万斤,结果预售一个礼拜,订单直飙到9万斤,完全超出他们备货量,吓得他们赶紧下架皇帝柑。 随着慢慢走红,九妹受到了很多电视台邀约,她也趁机开了眼界。 人生第一次坐飞机,看到第一场雪,吃到了第一顿自助餐,这些东西是九妹之前不敢想的。 更重要的是,九妹成功帮助家乡农民,解决了水果滞销问题。 九妹所在的农村,位置非常偏僻,坐大巴到灵山县,还要从钦州坐两个小时大巴,再走一段山路,才能到苏屋塘村。 位置偏僻,交通不方便,所以常年水果滞销,有了九妹直播,这个问题彻底解决。 2018年,可以说,广西三分之一荔枝订单都来自九妹。 那一年,团队商量着开公司,公司几百号人,形势一片大好。 然而,东边日出,西边下雨,问题又出现了。 2018年,大家都争着抢着拍视频,短视频的红利逐渐被稀释,九妹视频的点击量下滑不少。 为了挽回流量,侄子建议,一天更三条视频,也就是说,九妹的工作量涨了三倍,除了照顾家人,早上、中午、晚上,她都得绞尽脑汁想内容。 每天,九妹既焦虑,身体也很疲惫,终于在2019年春节前,九妹再也扛不住了,她跟侄子提出,要退出团队,不干了。 “我不想做了,你们再找另外的人吧。我还是想做一个普普通通的人。” 走红之后,虽然赚到了钱,但九妹再也没能过上普通的生活。 为了维持形象,她也不敢参加同学聚会,生怕有人拍到她,说她不守本分,在外花天酒地。 平时太忙了,也没能及时跟朋友联系,曾经要好的姐妹渐渐走散了,这么一忙活,九妹发现既累,又孤独。 可是,九妹一想到,自己离开后,公司几百号人的生存,她又发愁了。 思考再三,她还是决定回去,继续拍视频,“想做普通人,可也做不得普通人,我得有责任,才能对得起这一群人”。 “我现在只能前进,没有退路的。” 2019年,九妹挑起了大梁,帮助家乡销售农副产品1200多万斤,共赚3400多万元。 2020年开始,九妹又做起了扶贫工作,真正帮助村里人搞发展。 她免费培训农民,教他们拍视频,帮他们拓展人生可能性。 学员大部分是农村妇女,九妹带着她们,在田地里乱逛,一边走一边指导她们,联系现实构思视频内容。 “站在鱼塘旁边,会想到去钓鱼,钓鱼要做什么?就是找鱼竿、拿饲料,把这些拍下来,再拍怎么把鱼钓上来,脑袋里就有剧本啦。” 九妹还为农村妇女提供了兼职岗位,请村里四五十岁的妇女来帮忙打包发货。 她们忙完家务活,下午过来干,做到傍晚回家做饭,一天70块。 有时候,比较忙,活也比较累人,九妹甚至开出了一天150块的薪水。 靠着九妹,村里人的生活越过越好,年轻人也陆陆续续回乡创业,死气沉沉的村子一下变得热闹起来。 “家里的经济发展好了,年轻人可以回到家乡,不要让老人和孩子留守在家里。”这是九妹最骄傲的事情。 其实,最重要的是,九妹终于在村里找回了自己,找回了“阿琴”。 大家一见到她,都会夸她,“阿琴现在厉害了”“阿琴不得了了”。 婆婆逢人就说,“这是我儿媳妇啦。” 对于九妹,她更喜欢“阿琴”这个名字,别人叫她“阿琴”,就像儿时家人在唤她,她只觉得亲切、熟悉。 如今,九妹很享受这种生活,热衷于帮助别人,只要是能帮到别人的,她都会抢着去做。 就像有句话说的:“生命是一团纯净的火焰,我们依靠着内心看不见的太阳而生存,拼命到太阳突破我们身体,落在大家头顶上,照亮别人。” 或许,九妹就是苏屋塘村的太阳,拼命地发热,拼命地照亮别人。 |
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