我是徐洁(@徐老师讲声音),一个从业10年,年入百万的声音教练。
到现在,我的线上学员超过60万。
线下培训也场场爆满,还出版过畅销书《好听》。
有现在这样的成绩,因为我做了自己擅长又喜欢的事。
我从小喜欢唱歌、主持朗诵等声音艺术。
我声音清脆、响亮,一直是学校合唱队领唱、大小活动的主持人。
我参加过各种朗诵比赛。
但初中变声期时,我的嗓子彻底哑掉。
声音沙哑之后的4年,我很自卑,不愿意开口说话。
幸运的是,我高中时遇到一位老师,他教我练声方法。
我发现,声音是可以通过练习改变的,我的声音清亮很多。
大学,我考入播音主持专业。
2011年,南方航空公司到学校招聘。
我因声音和表达的优势,在念广播词的时候表现亮眼,顺利被录取。
声音成为我初入职场的敲门砖。
我成为一名空姐,月薪8000元。
工作两年,我辞职创业,做普通人的声音培训事业。
如今,我是一位网红老师。
我喜欢唱歌,我的偶像是周董。
小时候,我也曾梦想走唱歌这条路,把业余爱好变成自己的专业。
我的好声音给我带来很多荣誉,我参加过不少歌唱比赛,也做过学校各种活动的主持人。
上初中时,我遇上变声期,声音变得沙哑暗沉,老师劝我退出合唱团。
人生突然来个大转弯,我一度很自卑,不愿开口说话,经常躲在房间里哭。
一个人的声音不好听有多痛苦,我深有体会,也是我后来去创业的原因。
当我以为好声音离我一去不复返时,我却在高中时,遇到一个把我拉出泥潭的贵人。
他是我的声乐老师,教我练气息,以及如何正确用嗓。
学专业的知识,我才知道自己以前有很多不健康的用声方式。
又遇到变声期,最后声音变得嘶哑难听。
遇到好老师,我自己也努力练习,我的声音清亮很多。
但因为没有系统地学习乐理和视唱练耳等科目,艺考时我没有考上音乐专业,而后选择播音主持专业。
(我的生活照)
上大学时,我不算是很刻苦的人。
那会我喜欢跳舞,是学校街舞队的,对以后的就业方向也没有清晰的规划。
毕业时,南方航空公司来我们学校招人,朋友建议我去试一下。
跟一起面试的女孩比起来,我外形上不占优势。
但是我的声音形象却遥遥领先,在念广播词时,别的女孩声音比较平。
我读的时候,声情并茂。
我用余光瞄了眼台下的领导,从他们面带微笑的表情和赞许的眼光中,我知道自己一定能顺利入职。
事实如我所料,不过最开始,我的工作并不顺利。
第一次上飞机,我心里有些忐忑不安,还遇到个难缠的客人。
他的行李放在紧急出口的位置,我提醒三次,他都不搭理我,最后直接把包砸到我身上。
现在想来,那会我的声音只有甜美。
在传达安全指令时没有相应的权威和态度,加上顾客挑剔难搞,我就吃憋。
因此,我觉得声音光好听是不够的。
实际运用中,我们的声音还需要传情达意,做到高效沟通。
慢慢地,遇到不同的客人,我也会呈现出不一样的声音状态。
(我的生活照)
有的客人需要安抚,我的声音就是甜美、柔和。
有的客人需要威慑,我的声音就如黑化后的甄嬛。
因声音和表达的优势,我入职不久,就担任客舱广播教员,培训其他的空姐。
给同事做培训的时候,我发现自己很喜欢声音教学。
我教的方法简单易懂,大家觉得很有用。
我的好声音不止给我工作机会,也给我带来很多荣誉。
经常有客人写信表扬我,领导也让我代表公司去参加各种演讲比赛。
在南航8万多名员工里,我脱颖而出。
我代表南航去北京参加民航局的演讲比赛,最后还拿到奖项。
我也受邀担任一些演讲比赛的评委,主持过公司年会。
空姐这个职业光鲜亮丽,薪资也不错,但非常累。
我没打算一直做,当时只是想积累点职场经验。
2年后,我打算辞职创业, 做事普通人的声音培训,家人也挺支持我。
我当空姐的两年,虽然挣得多,但我花钱也挺厉害。
到辞职时,手里也没多少钱。
在广州租个房子,所剩无几。
在做客舱广播教员时发现自己的优势,我打算教普通人练就好声音。
很多人觉得练声是主持人、播音员以及一些艺术工作者需要做的,普通人用不到。
其实不然,普通人更需要。
我以前变声期声音沙哑,我知道那个感受,非常痛苦。
现实里,很多职业用嗓的人也面临声音沙哑,疲惫的问题,比如老师、销售人员。
还有人不喜欢自己的音色,不知道如何运用声音表达自己的真实情感。
比如,一个男生刚入职场时,声音很有亲和力。
但他当领导时,声音还跟以前一样,只有亲和力,没有威严。
他批评下属,下属都不当回事。
有的男生天生说话声音粗、语气有点冲。
向女友表达关心之情,结果他一开口,女友却说:
“你这是关心我吗,明明是在凶我。”
还有很多人因为不满意自己的声音和表达能力。
关键的电话,微信都不好意思开口。
公众场合下,表达更是紧张得声音打颤。
(给学员上课)
作为一个天资不太好的普通人,我因好声音得到很多机会,也想去帮助那些对自己声音不满意的人。
我刚开始做的时候,知识付费还没兴起,市场上都只有针对艺考的培训。
那些在特殊场合才能用的技巧和培训方法,对普通人来说不合适。
我算是最早做普通人声音培训的老师,那时也会担心有没有顾客。
不过那会还年轻,敢想敢干。
当然,敢干不是瞎干,而是深思熟虑后有章法地行动。
我没有一开始就招人培训,而是先找我身边的朋友,免费教他们,帮他们改善声音。
朋友对我的教学很满意,我自己也不断琢磨,要怎么讲,别人才容易理解,也学得会,在实际生活中,还能运用自如。
我也在网上提供一对一的免费咨询,解答网友的声音困惑。
积累实战经验后,我去网上发帖,找对自己声音不满的人,进行线下授课。
一开始,我连教室都租不起,就在我的客厅给学员上课。
最开始通过电话联系时,为了让学员觉得我有经验,我会用声音改变我的年龄。
等见面时,他们都说,“原来你这么年轻”。
上完课后,没有学员会因为我年纪小而质疑我的专业能力。
(我的生活照)
有个教书二十多年的大学老师,上课时都是扯着嗓子喊叫。
但她用尽洪荒之力,学生却不认真听她讲课。
她后来患上声带小结,医生建议她去学科学发声的方法。
我针对性地纠正她很多错误的发生习惯。
我教她用说话时要怎么用气,调动全身的力量去发声。
对课程内容,要用语气和情感配合。
经过一段时间的练习,这位老师的声音有穿透力和节奏感,上课也轻松,课堂氛围很活跃。
靠着学员之间的口口相传,我的学员越来越多,后面租了单独的教室上课。
我对自己的定位一直很清晰。
我不做艺考生的培训,只服务非专业的普通人群,帮他们在生活和工作中更好地用声。
我知道,声音培训市场这么大,没有一个人能做到十项全能。
在自己擅长的领域,把该做的事情做好就行,不要心大。
2016年,我遇到知识付费的风口,从培训行业的小白成功出圈。
当时我一个学员是某有声平台的编辑,她体验过普通人练声的好处,就邀请我去做有声课程,教普通人练声。
那时候我是纯素人,只做线下培训。
但我觉得这是个好机会,试一下也不错。
我做的课程内容,在推出过程中也遇到一些阻碍。
编辑审核的时候,他们也担心,大多数人都不是做主持、播音的,普通人到底有没有这个需求。
我一开始推出的课程,还是线下课那种授课模式。
干货太多,有点枯燥,我就加入一些练习场景、影视剧对白,让课程更具有实操性和趣味性。
(我工作时的场景)
我对课程进行多次打磨迭代,在内部票选中,得了第一名。
最后才出专辑,但最开始的推荐量不高。
一个偶然机会,平台CEO听到我的课,觉得挺不错。
他说,“我们是一个音频平台,是声控,这个课效果应该不错,可以试着推一下”。
编辑知道我会模仿一些不同的声音,可以做一个模仿声音的花絮,比较有噱头。
我就录了一段声音模仿秀,模仿蜡笔小新、容嬷嬷、林志玲的声音。
听众觉得很有意思,购买的人越来越多。
得到平台支持,我的节目开始在首页上推荐,一下子就火了,在知识付费狂欢日,销量排名第二,前面是一个明星主持人的说话节目。
我当时的专辑卖价99元,一下子卖了几十万分,销售额排名第五。
我是纯素人,零流量。
但我的课程质量特别好,评分有9.8,到现在,播放量超过2亿多。
有那次成功的经历,我开始推出一些线上课程。
毕竟作为一个培训来说,线下课受时间和费用的限制,能影响的人有限。
培训的学员越来越多,我开始招老师。
他们都是我的学员,我现在的助教也全是我的学员。
有的是宝妈,可以一边在家照顾孩子,一边工作。
(给学员上课)
从业十多年,我所有的时间精力都是花在教学质量上。
我从来没有去打广告。
对我来说,创业没那么复杂,把事情做好就行。
喜欢我,认可我专业能力的人,都会跟我学。
我的课程有很多种,除了线上的视频课,直播课,也有线下两三天的训练营。
收费大几千元,这个课很火爆,之前在北京、上海都开过。
后来因疫情影响,我的线下课少了很多,基本都只在广州开课。
这两年,我也推出一些线上精品小班课,学员反馈很好。
从业十多年,在2016年左右,声音培训市场中我的占有率是最多的。
但我从没有想过盲目的扩大,一心坚持做小而美的公司,而且我喜欢这种状态。
我更想当个匠人,不想把摊子铺的太大,也不想让事情变得不可操控。
我推出的课程,承诺过的所有服务,都会一一落实,并确保课程的口碑和质量。
这两年有声行业很火,最后,跟大家说几句真心话。
1、要有敬畏心。
不管你从事什么行业,你都不能把它想得太简单。
比如,有声行业,看似拿只话筒,在家就可以录音,就能变现。
实则不然。
看似没有门槛的行业,无形中都有着最高的门槛。
你以为简单,是你不了解内情,或者没人跟你说实话。
这一行不是加减乘除,可以按照公式和套路快速掌握。
它需要审美,需要有一定的天赋,更要有极大的热爱支撑着你付出长期的实践和努力。
我从小喜欢声音,也付出很多努力。
就算到现在,成了知名的声音教练,我也在学习。
我的学习目标,不是单一的某个人,而是各种我听到的打动我的声音和表达。
可能是某个主持人说过的一段话,电视剧里出名的场景,也可能是无意中听到的一段微信语音。
遇见喜欢的声音片段,我会不断模仿,分析,为何大家都这么喜欢,它到底好在哪?
当你有敬畏心的时候,你会认真对待自己的专业,去提升自己,而不是学个一招半式就去闯江湖。
如果你真的喜欢这一行,那么去跟靠谱专业的老师学习。
静下心来,夯实基础,心怀敬畏,走好每一步。
等你实力够了,赚钱是很容易的事。
(给学员签结业证书)
2、认知要对,审美在线
教过十年的课,我怕的不是基础差的学生,而是认知不对,审美不在线的。
比如,有的人觉得,我的声音太过高亢洪亮,我非要练成低沉沙哑的,那样显得有磁性。
其实,声音没有好坏之分,也没有对错之分。
我们要的是声音的灵活多变,运用自如,而不是一个腔调用在所有场合。
你要知道自己声音的问题,挖掘声音优势,扬长避短,而不是一味盯着缺点去改。
有审美能力,会欣赏自己的声音,找到适合自己的领域。
而不是东施效颦,路才走得远。
3、心态要好
有个学员基础很差,却想要通过学习,达到快速变现的目的。
我直接拒绝了他。
也有人临到要演讲,要考试,来找我辅导的。
这种急活,我从来不接。
任何技能的学习都是一个循序渐进的过程,而不是一蹴而就的。
平时没有练习,靠突击改变不了什么。
我现在新推出的一个课,第一次跟我连麦的学员,我会听他们的诉求,给出我的建议。
大多数人现在的基础和他们想达到的目标差距很大,我会跟他们说,不要想那么远,先按照课程一步步走,目标定小一点。
有梦想是好事,但要看清现实和理想的差距,脚踏实地才是真理。
有能力的学员,我都会提供相关资源。
我一直跟他们说,资源有得是,但前提是,你得接得住。
(结营合照)
4、听话、照做
俗话说,世间很多烦恼,都是因为想得多,做得少。
有学员经常说,自己目前的声音有这样、那样的问题。
可老师反复教他的解决方法和练习技巧,他却不去落实到行动上。
相反,跟着课程走,努力实践的同学,很多问题都能迎刃而解。
过程中遇到的各种困难,也不需要我费太多的功夫。
因为认知同频,实践到位,几句点拨,他们就豁然开朗。
学习不是去捐功德钱,给钱就完事,你得练。
不练习,我再厉害,也没法通过移魂大法把我的能力传给你。
任何课程,你只学不练,都是不行的。
认认真真听课,并勤学苦练的人,都会学到东西。
05 互联网时代,学东西更要谨慎
互联网时代,好像学东西很容易,上网就能免费查资料,就能得到想要的知识。
但看似免费的东西,其实更贵。
没有人会把自己耗费心血做的一套课程精华,供别人免费使用。
所以你只能从网上学到零碎的,不成体系的知识。
如果要学专业技能,最好去系统地跟专业人士学习。
在这里,再说一个误区。
看一个课程的质量,不是看它有多少节课,而是要看它能提供多少服务。
服务比课程值钱多了,对症下药,老师提供有效反馈,学习效率才更高。
比我做培训时,同样是说话没有底气的学员,有的是气息不足,有的是喉咙不够放松,有的是嘴唇不够灵活,口腔没有空间。
每个人的情况不一样,我都给出不同的解决方式。
最后,如果你喜欢这一行,也做好吃苦的准备,愿意长久坚持下去,那就好好学。
山高有行路,水深有渡舟,再难做的事,再远的地方,只要肯往前,都会到达。
口述:徐洁
编辑:朱小鹿&欣玥