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武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。
——朱小鹿
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去年8月,中国低电压电器第一股集团,股价一涨再涨,市值创新高,高达1161亿。短短9天内,集团市值增长408亿,这也让背后的创始人,身家暴涨72亿。多年前,当南存辉坐在柳市街头摆修鞋摊,为客人修鞋,拿着400元工资。 从修鞋匠到温州首富,这期间的道路多崎岖,只有南存辉知道。![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2022/04/2610/243847637_4_20220426100500535_wm.jpeg) 1963年,南存辉出生在浙江温州乐清柳市一个贫困家庭。出生那会正值物质极度贫乏,三年自然灾害的影响还没消散。南家还算幸运,勉强还有一家茅草屋生活,不至于流离失所。有时候,实在没东西可捡了,老南只好拉下脸面,去跟山上的老人家赊番薯,一年后拿稻谷还。穷人家的孩子早当家,南存辉很早就学会自力更生,赚钱补贴家用。从远处乍一看,只能看到一箩筐米糠“腾空移动前行”。对南存辉来说,吃不饱饭还不算大事,最难扛的是下雨天。乐清临东海,经常刮风下大雨,南家一间茅草屋哪顶得住?灌水严重,根本没法住人,一家子只好跑到亲戚家避难。住房问题尚还能解决,可一旦顶梁柱倒了,整个家就散架了。南存辉成绩优异,连跳三级,只为了能早点考上大学,好不容易熬到初中毕业。在一次工作中,老南一不小心,水泵砸中脚,再也无法下地干活,只能卧床休养。作为家中长子,南存辉责无旁贷,从老南肩上接过家庭的重担。 从那之后,每天早上出门,南存辉背的再也不是布包,而是笨重的修鞋工具箱。他当然想当一个无忧无虑的学生,坐在教室里,想着未来的大学梦。可比起学生的身份,他还是爸妈的儿子,是弟弟妹妹的大哥,他别无选择。技术、经验都比他好,而且来的时间比他早,早就积累了不少回头客。要想从他们手中抢生意,南存辉只有使劲努力,拿出120分精神拼命拉客。但其实,那件棉袄穿了好几年,棉团早已掉光,布子早就磨薄了,根本不保暖。南存辉疼得厉害,十指连心,全身神经像是被连根拔起,手指头不停往外流血。可为了赚那单的钱,他顾不上疼,牙齿死死咬着嘴唇,一把将锥子从手指头拔了出来。 每天晚上收摊回家,南存辉与父亲窝在床上,一边数钱一边分析今日的赚钱情况。有些人甚至愿意舍近求远,专门从大老远赶来,就为了关照南存辉的生意。巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对能干的人是一笔财富,对弱者是一个万丈深渊。”在出身不好时,弱者只好怨天尤人,缴械投降,向命运低头。恰好,南存辉就属于后者,这苦吃着吃着,他很快就尝到了甜头。![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2022/04/2610/243847637_8_2022042610050550_wm.jpeg) 随着经济发展,供销员冒出头,经常在全国各地的国营工厂来回跑。 南存辉的生意就上门了,他们经常需要修鞋,付钱也大方爽快,南存辉小赚了一笔。他立即找到三个朋友,与他们商量,最后两小杯酒下肚,四人当即决定合伙干大事。他们风风火火凑钱,在后街跟别人拼租半个柜台,卖电器产品。四人缩在半个柜台前,你看我,我看你,谁也不知道路怎么走。他认为,卖别人的产品,最后还是替别人做嫁衣,给他们打广告。 还不如自己生产,自己销售,既能赚钱,又能提前为品牌预热。建议确实不错,但四人对生产、销售都一窍不通,这样不就是赶鸭子上架吗?他们从市场上买回一些电器,四人不分昼夜地研究、摸索。就这样,他们照葫芦画瓢,终于生产出自己的第一款产品:信号按钮灯。 靠着信号按钮灯,除去投入的成本,第一个月就赚了35元。四个人忙活了一个月,就只赚了35元,一个人拿到手也就不到9元,这都不够塞牙缝。第一个月就有35元,那第二月就会有350元,第三月就有3500元。 可其他三人却没有那么乐观,他们拿着几块钱,就退出局了,留下南存辉一人撑场子。不仅合伙人看不懂南存辉,就连自家的父母也觉得他傻。父母一再给他施压,要求他关掉门店,继续回去干老本行,修鞋子。当修鞋匠那会,南存辉三天赚40元,一个月下来就有400元,这足以养活一家老小。而且他认为,在完全是外行人的情况下,自己还能赚到钱,没有亏本,这本身就是成功。一滩沉静的湖水,有的人只能看到绝望,而有的人却能看到星辰大海。你觉得天塌下来了,很有可能只是因为你站错位置罢了。不得不说,如果当初南存辉没有坚持,恐怕就没有如今的庞大南氏帝国。![](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 三个合伙人走了,南存辉很快又迎来了一个新朋友胡成中。但他不甘在一堆布料中虚度一生,决定要干一番大事业。 就这样,1984年,“乐清县求精开关厂”正式开业。 而南存辉也是“三不懂”:不懂生产技术、不懂产品质量、不懂市场。 怎么办?活人不能被一泡尿憋死,南存辉左思右想,只好在“借”字下功夫。好在南存辉之前修鞋,攒下不少好口碑,大家都愿意慷慨相助。解决了模具,南存辉与生产零部件的厂家合作,购买零部件,用来组装产品。南存辉没钱,软磨硬泡才说服厂家,先赊账拿货,后卖货付款。好在南存辉这人做生意本分,只要手头资金回流,他立马还钱,从不拖欠。 之后,市场上假冒伪劣产品涌现,为了继续稳住“质量第一”的招牌,南存辉决定打造技术团队。经过多方打探,南存辉打听到,有三位退休师傅王中江、蒋习兴、宋佩良。 而南存辉三顾茅庐,成功打消三位师傅的疑虑,邀请他们加入。为了让老师傅们施展才华,南存辉豪掷30万元,投资建立实验室。1989年,国家开始打击假冒伪劣产品,对柳市低电压市场进行整顿。结果,他们惊讶地发现,在这么鱼龙混杂的市场里,竟然还有一枝独秀出淤泥而不染。在官方的权威背书下,求精产品远销全国,一路高歌猛进。开关厂已经发展成为一个总资产200多万元,年产值1000多万元的龙头企业。开关厂上道了,可南存辉与胡成中两人的关系却掉至冰点。都说,夫妻俩熬不过七年之痒,这话放在合伙人身上,同样也适用,南存辉与胡成中就“痒”了一把。可一山不容二虎,大家都想当将军,谁想甘心屈尊于士兵位置。道不同不相为谋,两人斗到最后,只好分家,分道扬镳。胡成中打造家族企业,而南存辉则对企业进行升级,成立中美合资温州正泰电器公司。两人开始分庭抗礼,胡成中憋着一股劲,要与南存辉一较高下,但南存辉却不屑于与他竞争。当时,南存辉准备筹建总部大楼,刚选好地方,胡成中就跟过来了。他以高于10倍的价格,总价值600万,在正泰对面买了一块更大的地,建了一幢更高的楼。 这不存心与南存辉过不去吗?集团内部员工气不打一处来,可南存辉却没在意。他觉得,胡成中的公司在对面,这样正好可以时时刻刻提醒自己,不能掉以轻心。结果,还没等南存辉出手,胡成中就搬起石头砸自己脚。太急于与南存辉争个胜负,反而把一手好牌打得稀巴烂。![](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 在白白交了几次学费后,南存辉明白,一步步踏实地走,才可能走得更远。于是,他坚定信念,坚决不碰不擅长的领域,不做行业跨度太大的产品。他一心钻研自己的低压电器领域,一点点将企业做大做强。可胡成中太急于求成,将摊子越铺越大,步子越迈越大,反倒拖累了自己,被南存辉硬生生超越。可南存辉的日子也不好过,树大招风,愈发强大的南存辉就被人盯上了。刚开始,法资企业施耐德大摇大摆找到南存辉,狮子大开口要控股80%,收购他的集团。南存辉明白,只要他被拿下,施耐德就等于全面控制中国低压电器市场。对方退一步,提出以控股51%的条件,“加入”南存辉的集团。对方什么心思,昭然若揭,南存辉怎么可能让他得逞,再次严厉拒绝。等到2004年,施耐德已经在中国建立十几家合资工厂,拥有自己的一席之地,可他死咬着南存辉不放。施耐德再次妥协,提议双方股权均等,各占50%的股份。从80%降至50%,可见施耐德已经做出极大的让步。
3年后要正式收购南存辉公司,可以保留原有的品牌,但只能输入中低端市场,也不能出口。
这说白了就是等于将自己的公司拱手让人,南存辉无法接受。施耐德谈不成合作,就反过来起诉南存辉产品侵权,向他索要赔偿。更气人的是,他不仅在国内起诉,还将南存辉公司的“丑事”撒向其他国家,硬生生断了他的海外市场,南存辉举步维艰。知己知彼方能百战百胜,与敌人交战多年,南存辉早已摸清对方的套路。这十几年间,南存辉没有明着面子反击,而是隐忍不发。一边与施耐德周旋,他要是再来谈合资,南存辉就开门欢迎; 一边暗中蓄势,加大投入科技创新,提高自身的实力,厚积薄发。历经了12年,施耐德还是拿不下南存辉,只能眼巴巴看着他的公司愈做愈强。施耐德自知无趣,只好忍痛放弃这块硬骨头,转而与他的昔日好兄弟胡成中联合。两人处处打压南存辉,南存辉的公司只能顶着压力,艰难生存。2006年8月,南存辉以其人之道还治其人之身,一纸诉状将对手告上法院,状告对方专利侵权。而在此之前,南存辉已经暗中搜集了许多证据,他绝不打无准备的仗。但这场战役,外界一致不看好南存辉,纷纷押注施耐德获胜。而南存辉公司只是一个小民营企业,年收入不过120亿。南存辉主动挑起事端,这根本就是鸡蛋碰石头,不自量力。双方扳手腕扳了3年,谁也不让谁的,最后结果让人大跌眼镜。虽然这点钱对施耐德来说,就是九牛一毛,伤不及要害。 但南存辉守住了最后一道防线,打了一场漂亮的翻身仗。从那之后,南存辉公司脚步愈发沉稳,一步步走向强大。“中国,不缺能力不缺智慧,中国需要时间来证明,赶上超过它(欧美)是时间问题。”莽夫只会冲动行事,到头来什么都没得到,反而撞得头破血流。他知道什么时候昂头挺进,什么时候该低头避过,刚柔并济。正是南存辉的隐忍、卧薪尝胆,才能以绝对优势打赢这场仗。 否则他早已成对方的囊中之物,更别谈会有如今的千亿集团。只有低头,才有出头的机会,而打败了跨国巨头,南存辉也终于迎来出头的日子。![](http://pubimage.360doc.com/wz/default.gif) 为了将光伏产业打造成集团新的摇钱树,前期南存辉大量投入资金,几乎到了弹尽粮绝的地步。2013年,在光伏产业的两大巨头纷纷香消玉殒时,南存辉的太阳能公司却能杀出重围,缔造行业神话。当年,太阳能公司销售额突破50亿元,实现盈利1.6亿元。除了布局自己的商业帝国,南存辉铭记企业家的责任,积极回馈社会。他捐款1000万元,在浙江省成立了大学生助学专项基金”,以帮助家庭贫困的学生,完成他们的大学梦。为了帮助乐清贫困山区脱贫,南存辉主持成立乐清市民营企业扶贫济困总会。他率先捐款2000万元,在他的带动下,近200家企业先后捐款,总共3亿多元。南存辉甚至捐款9000万元,成立公益基金会,宣传低碳环保。这也只是南存辉做慈善公益的几个片段,他做的慈善远不止这些。他认为他只是做了自己该做的事,剩下的就交由他人评判,他不想干涉。2020年,南存辉力压尤小平,身家235亿,成为温州首富。如今,虽然温州首富之位易主,但南存辉的实力依旧不容小觑,身家暴涨至330亿,排名温州富豪榜第二。成为自己梦寐以求的强者,南存辉却反倒没有“大家风范”。在这个弱肉强食的世界,大鱼吃掉小鱼是被大家默认的游戏规则。可南存辉却带头“破坏规则”,在他成为大鱼后,他并没有吃掉小鱼。 “在困难时候帮一把,在关键时刻拉一下,在刚起步时送一程”。大家都是养家糊口,没必要为了一己私欲,而争个你死我活。因为他也曾是小鱼,也曾在深不可测的商海里小心翼翼地摸索,才一步步变成大鱼。他知道这其中的心酸,既然自己已经有能力,那就帮一帮别人。比起遵守规则,他更愿意重整新的游戏,比起敌人,他更愿意交朋友。毕竟少个敌人少堵墙,多个朋友多条路,如果能够实现互惠互利,又何必干戈相向呢?
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