 先来问大家一个问题：山东省最大的城市，是哪座？ 不出意外的话，大家的回答会集中在“青岛”或是“济南”。毕竟除了这两座城市以外，山东还比较有存在感的地名，就只剩曹县了。 但是从土地面积和人口数量的角度来看，面积大过北京[1][2]、人口数量占全省第一的临沂市[3]，在“大”上，绝对配有一席之位。  不到临沂，不知山东之大 按照互联网标准，临沂是一座很“山东”的城市：爱吃煎饼，会种蔬菜，还撑起了齐鲁大地的挖掘机崇拜——临工一天就可生产下线挖掘机120台[4]。 然而，一个或许超出你想象的事实是：临沂这座存在感不高的鲁南“大”城，正在崛起为北方首屈一指的互联网淘金热土。 穿过北上广临的戏谑调侃，一碗临沂糁汤下肚，临沂的互联网之路，走得比你想象中更快更远。  临沂， 流量即财富 北上广不相信眼泪，山东人不相信下海。在努力考公、争当孝子的齐鲁大地，传统制造业的土壤上，似乎难以培育出互联网的果实。但凡事皆有例外，临沂就是例外。 2021年纳斯达克的钟声曾为水滴筹背后的水滴公司敲响，作为为数不多由山东人创办的互联网上市公司，水滴的创始人沈鹏，就来自临沂。而临沂与互联网的交集，不止水滴也不止沈鹏。 除了煎饼，能够跨越性别和年龄，不分职业和兴趣，无差别斩获临沂人喜好的，还有短视频。 临沂市兰山区，直播基地聚集地 当电三轮都贴上”打造爆款”、“代运营”的广告，穿梭在临沂的大街小巷，关于流量创造出的“财富”神话，早已在临沂遍地开花。 2021年，临沂市网络零售额达到440.2亿元[9]，这个数据让省会老大哥的济南也望尘莫及[10]。 在兰山区的直播基地中，高中肄业的徐小米，作为临沂首个GMV（商品交易总额）破亿的主播，从前的身份是维修厂厂妹；而在直播间给粉丝送出一台奥迪车做福利的孟凡辉，曾经也是月薪2000块的4S店打工人[11]。在临沂这片互联网掘金的热土上，素人致富的故事从不稀缺。 临沂街头，随处可见的直播广告标语 根据《2021直播带货销售排行榜TOP50》，2021年1月1日—31日内，全网直播带货排行榜前50中，上榜主播中有十分之一都来自临沂[12]。5位主播在一个月内共销售出商品件数755万，相当于每分钟就能卖掉近170件商品。 同一片土地，十几年风云。不知道早已关闭的临沂市第四医院网戒中心里，“雷电法王”杨永信会不会同样疑惑着：北方直播电商第一城，为什么会是临沂？  从沂蒙山区， 到南义乌北临沂 互联网上，在描述临沂电商的迅速发展时，常常会用一句话——“临沂，欲与杭州、广州齐名。”虽然略有碰瓷抬咖的嫌疑，但是也道明了临沂北方电商第一城的产业特色和江湖地位。 然而杭广两地，除了头部网红聚集、流水线式批量生产主播的MCN机构遍地，还有周边强大的制造业加持。那么临沂，到底靠什么和杭广两地齐名？ 这个问题就要回到临沂的上一个江湖名号——南义乌，北临沂。与义乌齐名，北方第一专业批发市场就是临沂走向北方直播第一城的底气。 雨后云海翻腾的沂蒙山 在“只有想不到，没有买不到”的口号下，临沂全市共有131个专业批发市场。如果每个门店停留1分钟，不吃不喝也得40多天才能逛完[13]。 新中国成立初期，临沂工业发展几乎一片空白，经济结构单一，农业处于经济的支配地位[14]。从自然条件来看，临沂能够成为“小商品之都”算得上奇迹。临沂三面环山，丘陵面积占总面积的72％[15]。因为交通受限，沂蒙山区有“四塞之崮，舟车不通，土货不出，外货不入。”的说法。 1978年，一些“敲糖换鸡毛”提篮叫卖的南方商贩来到临沂，在长途汽车站附近自发摆摊售卖花布，地摊式农贸迈出了临沂小商品专业市场形成的第一步[16]。 五年之后，临沂长途汽车站附近建成了“西郊大棚”，800个摊位的纺织品批发市场让“西郊商圈”火热起来，而临沂本地人也纷纷开始跃入商海搞批发[16]。 山东临沂永兴国际玩具城 到了90年代初，临沂已初具“小商品之都”的雏形。1991年，临沂全市已有集贸市场129处，年成交额达到10.8亿元，纺织品、小商品和服装鞋帽等批发市场年成交额均过亿元[17]。而同年兰州市的财政收入也不过10.5亿元[18]。 以商贸为中心的民营经济，撑起了临沂经济发展的半壁江山。2008年，临沂不仅被中国商业联合会评为中国市场名城，靠着商贸的拉动，2008年临沂GDP达到1958亿元，甚至超过了厦门、合肥等城市[19]。 商贸的发展，不仅让临沂变“富”了，也摘下从前“土货不出，外货不入”的标签，转身成为覆盖广、周转快、价格低的北方物流之都。 临沂智慧物流 2021年临沂市场快递业务量达到13亿件，居全省第一[20]。2000多条公路物流配载线，能够到达全国几乎所有县级以上中心城市。 即使不途经也要“舍近求远”绕路临沂，成为物流行业中的一件省钱省时的寻常事。一张乒乓球台从上海发往新疆直达需要15天，运费320元，但从上海转经临沂后再发往新疆，只需要10天，运费仅需120元[21]。 那么北方义乌，物流之都的临沂，又如何转向互联网，成为北方直播带货第一城的？  “北方义乌”， 到北方直播带货第一城 在“北方小商品之城”、“北方物流之都”的天然优势下，临沂的转型似乎顺理成章。然而，推动临沂从批发之城转向直播带货之都的一个重要原因是：临沂的批发生意，不好做了。 和义乌从小商品延伸向大制造，工贸联动的“产地型市场”不同，临沂小商品经济中，本地产品占有率仅有37.3%[22]，多数商户属于拿货再转手倒卖赚差价的经销模式。  临沂一家玩具厂内，工人正在生产“旺旺狗” “买全国，卖全国”，品种齐全、薄利多销和物流便利，曾让临沂经济和临沂二级批发商们，有过一段飞速发展的甜蜜时光。而随着省内烟台、淄博、青岛、济南等地也建成各类专业批发市场，临沂的市场在不断被分散，先发优势不断减弱。 2021年临沂市人均GPD4.96万元，排在山东省16市中倒数第三，甚至不足排名第一东营市的三分之一[23]。 临沂，秋收时节田园风光 于此同时，互联网让产品价格逐渐透明化，“赚差价”的生意，不好做了。从前临沂小商品的崛起，是依靠从批发商到县域代理商，稳定的上下游和定价机制撑起的。 而现在越来越多的主播、网红代替了临沂的角色，直接作为二级批发商找一批拿货，拍照上架后在线上平台售卖。在越来越长的预售期下，网红批商们甚至会在拿到版后，绕过一批直接从工厂定做。临沂这样的二级批发市场，在不断被挤压。 而在市场同质化和电商冲击下，2019年后，经营不善成为临沂批发市场中不少商户的共同现状，“十家铺位能有五家关门”[22]。也由此，临沂不得不转身“直播电商之城”，将过剩产能，转到线上消化。 二级批发市场的定位，让临沂生意的老路不好走了，却也铺成了临沂致富的新道路。 临沂跨境电商直播小镇 临沂电商，只有想不到没有买不到。工贸联动的义乌，走向电商后更偏向货源地模式。而制造与商贸的分离，临沂只需要找到性价比更高的货源，摆脱了对单一产品的依赖，推动了临沂主播“啥都能带”。 然而，想要与杭州广州齐名，北方电商第一城还有不少路要走。 临沂没有李佳琦，在临沂直播经济亮眼的数据背后，却没有让普通人能随口说出的头部主播。中西部省份人口流失的魔咒，同样困扰着临沂。2020年，临沂户籍人口和常住人口差值达到95万人[24]。临沂，是否能留住淘金者们的心，恐怕是个问题。 而网红主播们向往南下，除了产业的聚集，也为了离资本更近。当初代自然流量的红利过去，网红经济也是一场砸钱博流量的豪赌。临沂的主播，也难免憧憬着成为下一个拿到阿里巴巴和哔哩哔哩投资的张大奕[25]。 从“煎饼侠”到“直播城”，很山东的临沂走出一条很不山东的路子。在临沂口耳相传的流量与财富传说中，愿临沂的互联网之路，走的更远一些。 [1] 山东省人民政府. (2018). 走进山东 山东概况 天地图 临沂 . Retrieved 20 April 2022 from http://www./col/col98017/index.html . [2]中华人民共和国中央人民政府. (2013). 北京. Retrieved 20 April 2022 from http://www.gov.cn/test/2013-03/25/content_2361895.htm. [3]山东省统计局. (2021). 山东省第七次全国人口普查公报[1]（第二号）——地区人口情况. Retrieved 20 April 2022 from http://tjj./art/2021/5/21/art_6293_10287511.html. [4] 鲁南网.(2021). 开工即大干 起步就冲刺 ——山东临工挖掘机事业部全力提产能保护市场. Retrieved 20 April 2022 from http://www./xinwen/linyi/2021021829522.html. [5]临沂市人民政府. (2021). 关于培育壮大直播电商，力促实体市场转型升级的提案的答复 . Retrieved 20 April 2022 from http://111.17.193.52/info/6237/302275.htm. [6]瞭望新闻周刊. (2021). 临沂，何以成为与杭州广州齐名的直播电商之都. Retrieved 20 April 2022 from http://lw.xinhuanet.com/2021-03/10/c_139798848.htm. [7]山东省人民政府. (2021). 介绍“日本、韩国及RCEP区域进口博览会”筹备情况 . Retrieved 20 April 2022 from http://www./vipchat1//home/site/82/2362/article.html. [8]企查查. (2020). 电商培训市场火爆！企查查数据：我国现存电商培训相关企业2880家. Retrieved 20 April 2022 from https://www./437816.html. [9]临沂市统计局. (2022). 2021年临沂市经济社会发展统计公报 . Retrieved 20 April 2022 from http://tjj./info/1065/11331.htm . [10]济南市统计局. (2022). 2021年济南市国民经济和社会发展统计公报[1]. Retrieved 20 April 2022 from http://jntj./art/2022/3/4/art_18254_4745381.html. [11] 王雯清. (2021). 直播电商之城临沂的魔幻与现实. 财经杂志. Retrieved 18 November 2021 from http://news./article/detail/441702?source_id=43. [12] 胖哥数据, 派代, 调皮电商, 电商报, 店精灵, & 东哥解读电商. (2021). 2021直播带货销售排行榜TOP50. [13]潘林青. (2019). 老区经济腾飞 且看“沂蒙样板”. 新华网. Retrieved 20 April 2022 from http://www.xinhuanet.com/politics/2019-05/12/c_1124483144.htm. [14]山东省统计局. (2019). 新中国成立70周年临沂市经济社会发展综述 . Retrieved 20 April 2022 from http://tjj./art/2019/9/12/art_91382_7134808.html. [15]山东省人民政府外事办公室. (2010). 临沂市 . Retrieved 20 April 2022 from http://wb./art/2010/5/8/art_7448_513383.html. [16] 白羽. (2020). 临沂着急了!.瞭望智库. Retrieved 20 April 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/EtSQMi_Yi_PD08UhjJN9aQ. [17]费孝通. (1992). 沂蒙行（下）. 瞭望周刊, (8). [18]信息兰州. (2018). 耀眼数据记录脉动时刻 古老兰州发展升升不息. Retrieved 20 April 2022 from https://app./?app=article&controller=article&action=show&contentid=9161. [19]刘乃全, & 任光辉. (2011). 专业市场的产业集聚与区域分工 ———以两大“专业市场辐射圈”为例的分析. 上海财经大学财经研究所, (2). [20]新华丝路. (2022). 山东临沂崛起成为中国北方最大电商物流基地. Retrieved 20 April 2022 from https://www./news/p/479423.html. [21]鲁南商报. (2018). 从四塞之崮到“开放高地”临沂崛起商贸物流新城. Retrieved 20 April 2022 from http://sd.sina.com.cn/linyi/2018-12-18/city-ly-ihqhqcir7950591.shtml. [22]刘畅. (2021). 这座北方三线城市，何以成为“直播电商之都”.财经杂志. Retrieved 20 April 2022 from https://finance.sina.com.cn/china/dfjj/2021-03-19/doc-ikkntiam5577678.shtml?cre=tianyi&mod=pchp&loc=33&r=0&rfunc=39&tj=cxvertical_pc_hp&tr=12. [23]潘林青. (2019). 老区经济腾飞 且看“沂蒙样板”. 新华网. Retrieved 20 April 2022 from http://www.xinhuanet.com/politics/2019-05/12/c_1124483144.htm. [24]山东省统计局, & 国家统计局山东调查总队. (2021). 山东省统计年鉴-2021. 中国统计出版社. [25]雪球. (2021). 阿里巴巴和Bilibili入股如涵. Retrieved 20 April 2022 from https://xueqiu.com/1225585733/191238454. 撰文 | 虎图图 网易文创签约中国冰雪，成为国家体育总局冬季运动管理中心、中国冰雪文创合作伙伴，更多项目欢迎咨询 城市漫游计划长期招聘线上画师 稿费从优简历和作品集请发至 citywander2018@163.com 今天有在看我吗? |
|
|
