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入车。谈判类经典，必读。《哈佛经典谈判术（经典版）》是浙江人民出版社出版于2015年7月31日，作者[美] 迪帕克·马哈拉、马克斯·巴泽曼。书名哈佛经典谈判术（经典版）作者[美] 迪帕克·马哈拉、马克斯·巴泽曼出版社浙江人民出版社[1]出版时间2015年07月31日定价52.9 元相关图书我的订单 | 更多图书哈佛经典谈判术(经典版)￥28.8￥63服务由当当网提供去购买哈佛经典谈判术（经典版）迪帕克-马哈拉（DeepakMa浙江人民出版社9787213067686【正版图书，售后无忧】￥41.1￥278.39服务由当当网提供去购买哈佛经典谈判术（经典版）￥42.3￥47服务由京东提供去购买哈佛经典谈判术（经典版） [美]迪帕克·马哈拉￥47.8￥102服务由当当网提供去购买哈佛经典谈判术（纪念版）/美国谈判学、心理学之作，美国企业界、商学院的谈判课￥50.6￥52.9服务由当当网提供去购买快速导航图书目录内容简介《哈佛经典谈判术（经典版）》作者迪帕克·马哈拉与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。相信通过阅读本书，能让你对谈判技术有更深层次的理解！[2]图书目录绪 论 什么是谈判专家第一部分 谈判兵法在第一部分中，我们设计了一个谈判思维框架，你可以在该框架基础上对谈判进行分析、准备并最终展开谈判。其中采用的谈判思维框架、战略和策略都是经过我们精心挑选提炼而成的，建议你按顺序通读这一部分以获得最佳效果。01 索取价值02 创造价值03 研究型谈判第二部分 谈判心理学经验丰富的谈判人员也会犯错误，因为每个人都很容易受到心理偏见的影响，即便是好的谈判策略也会在这种偏见的影响下失去作用。这一部分的内容就是要把心理学理论化为在谈判中需要的实际工具，帮你避开自己的错误，发现并利用对方的错 误。04 当思想偏见磨灭理性05 当心理偏见磨灭理性06 在非理性世界理性地谈判第三部分 实战谈判如何辨别谎言？如何说服对方？当你处于不利地位时，如何展开谈判？如何把道德考量和你的谈判策略相结合？如何与你的竞争者、对手甚至敌人谈判？这些都是第三部分将要教授你的内容。07 攻心策略08 谈判盲点09 应对谎言与诡计10 道德困局11 以弱胜强12 剔除负面因素13 何时不谈14 谈判专家之路词汇表译者后记[2] |
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