铺垫3部曲第一步：美容师铺垫的话术（必须演练过关铺垫顾客）面部导入话术思路——通过顾客面部眼周长斑发黄所有顾客在意的点等都可以切入到月经这
一块，通过顾客的月经情况聊到生殖健康管理，这时候给顾客看阴毒视频；话术内容：姐姐最近看您的肤色还是挺好的，养护真的很重要！做了就比
不做好是吧！姐；就是姐，皮肤养好了，我们要关注下眼周围有斑或是嘴周长痘问姐（顾客在意哪里说哪里），您的月经怎么样呀？经期有几天？经
量多少？咱正常的月经是3-7天，周期是28天；顾客说提前推后，要告诉顾客：提前是气虚，推后是血虚。这些问到后，继续教育顾客：姐，月
经对咱们女性真的太重要了，月经就是咱们身体的晴雨表，对了，姐，您之前有了解过生殖健康管理吗？顾客说：有了解姐太棒了！您真有观念
！女性就是要关注咱们的生殖根。顾客说：没有了解，姐，咱们现在关注起来，生殖是根，根养好面部自然就娇嫩，通透，以后咱们比同龄人内在外
在都年轻个5-10岁，家庭也幸福，多好！（适当给顾客举例花朵）姐，任何的花朵要盛开的美丽，必须要给花根部施肥、浇水、除虫、除草，这
样花朵才能娇美，如果不浇水、施肥，花朵和叶子会变黄；如果在不除虫、除草，那更惨，最后花都没了；姐，生殖系统有炎症、不通畅，影响健康
性福不说，脸上也会长色斑、松弛下垂，所以病于表，根源在子宫处，想解决面部皮肤问题，必须解决生殖系统根本问题。今天咱们店就有给根浇水
的项目！您一定要了解一下；姐，有个视频我们看完特别有感触，我给您看下；给顾客看阴毒视频，看完视频分享总结：世界红十字会是04年推出
的女性排阴毒理念，06年中国引进女性生殖排毒，到现在已有17年的时间，好多顾客都已经做了好多年了，姐，以后咱们也该对这一块重视起来
了；身体导入思维——通过腰部，腹部等生殖反射区域操作，导入生殖理念，引起顾客对生殖的了解和重视。身体话术：做腹部时看顾客的小腹，用
手摸温度，顾客的肚子比我们的手凉（要沉下去3-5秒感受里面是凉的，美容师操作的时候手不可以特别凉摸顾客）；姐，您的肚子平时也是这么
凉吗？肚子越凉脂肪就会堆积到肚子这，脂肪主要起到保护内脏的作用，哪里凉脂肪就往哪里去，您看，姐，有没有发现小腹大；顾客这时都会有共
鸣（女人都会感觉肚子大）：是的是的；那姐，您平时来月经的时候是不是会有小血块呀？顾客答：有或者没有；有就是宫寒的症状，顾客说没有
，但是肚子大说明也是宫寒；姐，宫寒对女性的危害还是挺大的，比如容易得妇科炎症，腹部温度下降1℃免疫力下降30％，得妇科炎症的可能性
提高80％；所以咱们还得关注女性生殖健康啊！姐，我们去学习，有个视频我们看完特别有感触，我给您看下；给顾客看阴毒视频，看完视频分享
总结：世界红十字会是04年推出的女性排阴毒理念，06年中国引进女性生殖排毒，到现在已有17年的时间，好多顾客都已经做了好多年了，姐
，以后咱们也该对这一块重视起来了；腰部导入话术通过给顾客做腰推八髎生殖反射区这一块，询问顾客：姐您有感觉到这一块有结节吗？推着都疼
对吧？其实八髎是咱们妇科的反射区，这个地方堵就证明咱们的妇科不是太好，那不知道姐姐平时月经怎么样？直接导入月经管理表，屁股里面是咱
们的生殖系统，屁股温度低1℃得妇科炎症的机率提高80％，免疫力下降30％，不知道姐姐自己对这一块有没有关注过！我们前几天去总部学习
，有一个视频我看了当时对我的感触还是挺大的，来给姐姐也看一下或听一下！通过阴毒视频和顾客产生共鸣，看完视频分享总结：世界红十字会是
04年推出的女性排阴毒理念，06年中国引进女性生殖排毒，到现在已有17年的时间，好多顾客都已经做了好多年了，姐，以后咱们也该对这一
块重视起来了；备注：美容师铺垫要领：美容师掌握月经管理的基本情况（了解正常的月经和不正常的月经区别）+阴毒视频（听后感分享顾客）第
二步经理铺垫话术姐，我听XXX美容师说您才知道咱们家有生殖管理的项目啊，（就是以美容师聊过的在延伸专业和案例分享）这个在咱们家
已经做了有好多年了，我自己都做了，我也是感觉生殖养护太重要了，我刚好也有脱垂的问题，也调理调理。您了解生殖结构就知道了，生殖主要是
分四道大门：（可以拿着笔本画都可以，讲的生动最重要！）第一有大阴唇大阴唇是性腺链接，直接影响到卵巢的；它是卵巢的反射区，它衰老，
松弛，下垂，发黑排毒不好就会影响卵巢早衰；第二是小阴唇闭合不好，或者有些小阴唇发育不良，长期不养护都会使外在细菌上行感染，所以
说为什么现在很多女性都有炎症，就是因为后期养护上面没有跟进上来，（光知道用，不知道养护了）阴唇颜色黑：是排毒不好，宫寒，两性摩擦不
养护眼色都容易黑；第三道大门是阴道，它虽然有自洁自净功能，可是随意年龄增长，它的自我保护屏障能力也会下降（就像人的免疫力，到年龄大
了还得补充加强免疫，阴道也会随着使用和衰老自我保护屏障会下降），这时候您还不给阴道补营养，做修复，给阴道肌肉做技术，恢复弹性，以后
离衰老，老年性炎症就不远了。只有阴道好，女人才是性福的，毕竟它也是两性的场所，有爱情肌，八爪鱼的跳动，都是得靠阴道训练出来的。阴道
的5大作用：排月经的场所性生活的场所生育小产的场所分泌白带5.代谢身体的垃圾毒素，排毒第四是宫颈它的饱满，Q弹决定着子宫和阴道的
环境，它太重要了，承上是盆腔，承下是阴道，还是月经生育，两性的重要区域。所以宫颈就是糜烂，癌变特别多。女人发病最高的就是宫颈问题，
养护好它太重要了。姐，你想下，现在这四道大门都有的有几个健康的？所以说我们要养护四道大门的防护功能，让它健康饱满紧实有弹性有活力
，让您在五年、十年以后比您同龄的人内在外在都要年轻5-10岁，家庭幸福美满指数会提升50%。让你越来越有女人味！接下来分享自己操作
感受：老师特别温柔细心，做前给我看里面真的很脏，做完立马就干净了，看着都舒服了很多，还有做热敷的时候能瞬间能热到脚心，那感觉姐您一
定要感受一下，还有就是做完感觉真的特别好，感觉就像掉了几斤肉的感觉特别轻松，下面超级清爽，从来都没有的舒服感，及顾客案例有瑜伽教练
在我们这调理呀！平时练瑜伽生殖这一块是锻炼不到的，在我们这做了排毒，对效果还是很满意的，医院的护士主任也在我们这调理，真的是解决问
题不一样，医院治疗，现在人也追求的是更高的生活质量了；我感觉做完后真的效果好、我家顾客也都很满意，可以分享顾客做前做后的对比照（图
片给顾客看，分享案例和价格一定根据顾客消费而讲）然后真实感的铺垫价格几千——1.2万的调理分享；我们的专家做生殖已经十几年了，您有
什么问题都可以向她请教，尽量多问，她能给您很多好的意见和建议，相信您见了她一定会有不一样的感觉，第三步：需求挖掘/价值塑造（老师或
者经理负责填写顾客咨询表；然后店里影响力强的人，老板娘说几句感受分享效果；）这里顾客已经交过体验的门票了（已经确定了体验后）有经
理或者铺垫老师给顾客塑造下体验项目价值；姐，您做的这里面的项目性腺激活和三腺排毒超级棒，，都是公司的王牌项目，做完激活全身有种被触
电的感觉，神经完全打通，可以释放压力，舒缓情绪，激活神经敏感度，反应都会更快，还有三腺排毒，做过后走路特别轻松，真的像踩棉花一样，
姐，您体验了就知道了，绝对超值，平常做这个项目都得一千多块钱的；对了姐，因为咱们用的产品需要让公司提前发出来，所以咱们先填一个咨询
表，公司确定是顾客，才可以体验（我们都没有名额；塑造下难得性和价值）（顾客填写咨询表过程中找出顾客需求，有无阴道亚健康问题/两性生
活/松弛度/干涩程度/月经/最想调理和达到的效果/想咨询什么问题？）表格填写后好的，姐，那接下来我给您安排顾客时间啦，到时我们通知您哦；（给予顾客最后的专家形象塑造和鼓励）姐，我们的专家做生殖已经十几年了，真的特别专业，，顾客满意度达到100%，您有什么问题都可以向她请教，尽量多问，她能给您很多好的意见和建议，相信您见了她一定会有不一样的感觉；见诊前：《顾客分析表》提前分析给老师，老师协调对接给专家； |
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