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对于沃尔玛的印象，我以前只知道它是一个美国比较厉害的超市连锁企业，或者说叫做零售业更适合。
第一张图是沃尔玛近几年的主要数据，第二三图是永辉超市的。可以看出，沃尔玛的毛利率稳定在25%左右，净利率只有一年是一点多，其他几年基本都在2%以上。而永辉的毛利率平均在20%左右，净利率只有两年在2%以上。 这可以说明两点，首先零售业是个利率微薄的生意，是薄利多销的商业模式。哪怕沃尔玛已经做到了世界顶级水平。当然它的盈利能力，要比永辉好上一大截。 第二，永辉的净利率不如沃尔玛，说明在成本和费用的控制上，永辉做得不如沃尔玛。 沃尔玛的存货周转天数在30天左右，应收款周转天数在4天左右；永辉的存货周转天数都超过了42天，应收款周转天数最长是7天多，最短是不到一天。 对于零售业而言，主要衡量他们的周转能力。这意味着，沃尔玛的商品再货架上一个月就能全部卖掉，4天就能收回所有欠款。永辉则需要42天以上。 说起来，薄利多销模式，也就是低价高周转的模式。体现在财务数据上就是存货周转天数和应收款周转天数，总资产周转天数比较短，总资产周转率比较高。 既然零售业的净利率这么低，那么对零售业的老板来说，对成本和费用的控制就极为重要。微薄的利润可以说是从牙齿缝里挤出来的。不同的行业，财务报表体现的特征，就不一样。比如贵州茅台毛利率90%左右，净利率则在50%左右浮动。高毛利往往意味着行业好，利润空间大，或者行业垄断地位的品牌。 而在零售行业中，沃尔玛25%的毛利率就已经算相当不错了。沃尔玛的优势在于低成本运营，沃尔创始人山姆沃顿在自传里说，他制定了公司营业费用不超过营业额2%的标准。沃尔玛在经营上奉行三低标准。（低进价，低成本，低加价。） 在成本控制方面，沃尔玛建立自己的存货管理系统和物流配送中心，很大程度上降低了物流运输成本。国内京东网上商城的老总刘强东，建立自己的物流体系，便是借鉴了沃尔玛的一些经验。 沃尔玛是山姆沃顿在1962年开设第一家特价商品开始，逐渐壮大起来。近几年的沃尔玛增速很低，毕竟它已经是一头大象了，让大象飞起来真的没有那么容易。永辉超市的增速就要好看得多，也说明国内零售业还有很长的一段路要走。 公众号：成成日志 写于2021年5.01 |
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