【原】义乌之狼：对待事物的看法，一些意识形态的差异。

今天给大家讲一些意识形态的差异。最近几天下雨天，晚上没啥事干之后，刷了一下义乌同城相关的视频。我发现有些老板，他们没空发视频的，也没有必要发视频，他现在每天的单量几千几万的赚，他完全没有必要通过抖音发发视频啊，做啥子媒体，完全是没有必要的。

所以就是，干活的一直在干活，赚钱的一直赚钱。不赚钱的一直在刷各种视频，一直在评论这种帖子，或者是每天在各种群里面，找啥兼职工临时工的。

在义乌5年，能够生存下来的老板，都有属于他们自己的运营方式。

三挺路，做夜市生意的，下午5:00到凌晨1:00。（我把这段时间称为，有效工作赚钱的效率分配时间），也就是说他们从早上可能9:00也不起床，甚至说睡到下午的一点多，整理起床吃个饭，然后看看视频，到了下午5点多，他们这段时间其实也没有什么学习提高什么能力的进步。

但是，他有效赚钱的时间点是在晚上。而最可怕的是这个时间点不是一天，而是一年甚至三年，因为他租档口夜市租期是一年。所以我想证明一个观点是，他沉浸在这一种状态当中了，他每天能够有正向反馈，他的很多动作，事实上和社会有脱节，但无关紧要，他也就能够赚到钱。

啥意思啊？

比如说他赚到钱了，他要去买车，但是他对二手车市场根本不熟悉，他就很容易上当受骗，但是他的财富额度能够大于上当受骗这个额度，他还是属于正向循环，哪怕他对于二手车市场压根什么东西都不懂。

从这个角度去判断，就是一环套着一环。

他从某个生意当中火获取的财富，会被另外一个他所需求的商品所获取。

1)他摆地摊，在夜市赚到钱了，搞铁板鱿鱼烧，赚到了钱。

2)他对于房产投资不熟悉，他就一定会投入房地产当中，他对买汽车不熟悉，一定会投入于汽车当中。

3)他不懂啥三元催化剂的，会被三元催化剂的老板忽悠，她不懂啥汽车贴膜的，会被汽车贴膜的忽悠。

也就是说，每个行业认知，他都有一种固定的圈层。这也是为啥，很多在义乌开餐馆的老板，搞夜市卖龙虾的老板，他没有做电商生意的，也能赚钱。因为那些电商赚到钱的老板，肯定要消费，肯定要来吃饭，肯定要聚会，他赚的这种物质财富，其实还是对等的。

这就代表着物质的另外一种流通属性。

你做电商赚钱了，你要囤货，你一定要用到货拉拉，，你一定要找人运输货物。你做电商赚钱了，以前是地下室，现在是一个2室1厅，甚至说一个三间店面，那么一定换地方，和本地房东做链接，要租他的房子。

此时链接的属性，无论从上到下，都会呈现一个曲线。离你这个地方越近的商户，受到你的曲线影响越大，离你越远的，受到的曲线影响越小。

也就是说楼下有500家都是做电商的，那么这500家做电商的仓库，和楼下20家做餐饮行业的老板，他们是产生联系的。

这500家做电商的生意好，那么这20家做餐饮行业的老板的生意也会好。

这500家做电商的生意好，周围给这些做电商仓库，文员财务，打包，配货这一些附属行业的人员，他们有收入了，那么他们会租在附近的这些地方，也会带动附近的生意好。

那么最大头的肯定是住房问题，所以这会产生一个非常有意思的现象。

你不做电商的，你是楼下开早餐，包子店的，你赚的钱其实也是电商的钱，因为电商老板他赚到钱了，他早上要去买包子油条豆浆，那么肯定是就近原则，和你买。

当我们把这种最底层的经济原理搞清楚之后，你就会发现。

电商的生意好了，楼下卖包子的生意才好，卖包子的生意好了才有人租在这个地方做各种门面，继续卖其他的商品，这一些商户的生意好了，租户来这个地方找房子的人，才会多。

来这个地方打工租房子的人多了，找工作好找了，别人挂招聘信息的老板，招聘人员又比较好找了。

此时这个生态系统，是不是正循环的？

但如果把其中一个环节打破，会变成什么样？疫情因素影响，导致各种原材料上涨，很多地方都停发，发不出去又被退回来。大量件被退回了，发1万单有3000单都被退回来。

那么既然线上没啥生意，电商单量继续下降，快递物流又没啥大的优势，那么他们会选择更便宜的地方进行居住，或更便宜的快递进行合作。

做纸箱快递袋老板，是隶属于电商老板这个生态圈的。电商库房去哪里了？他也只能去哪里。

既然这个地方房租高，房租到期了，他们就搬离这个地方了，跑到另外一个地方做电商。

那么本地，卖包子油条，开超市，各种川菜馆，小炒店，沙县小吃，这些门面的消费就会受到影响。

原本整个小区有500家做电商的，有20家餐馆，现在只有50家做电商的，餐馆还是20家，那么只会少不会多。

所以当某一个商业生态被打破之后，他的上下游就全部乱了。

电商都搬走了，房租又贵，外地打工人也没办法年租，那么他在楼下开早上店包子店的，早上的生意就不好，甚至大多数早餐店，他也只做早上这一趟生意，中午和晚上也不营业的。

这个恶性循环，就会慢慢的重新开始。

没人在这个地方租房东的房子了，没有人在地方租房了，他的房租要么就一直老高，要么就慢慢的下降。

对于义乌来讲，下降之后，是义乌电商的老板先回来，然后义乌线下小餐馆才开起来，然后义乌租房的人，找房的人才回来，接着各种生态慢慢的再回来。

不过我觉得，这种生态并不会出现。

一方面，全国快递呈现平行化的优势，在老家也可以一单发2块3，2块1，没有必要一定跑来义乌租个库房。

另一方面用工成本增加，普通电商小团体，一个月工资3500，别人还不来干，工资4500不包吃住，也没有啥人来面试应聘。

所以很多商品就近原则，指的不是附近有餐馆，住宿，选择就近原则，而是厂商近，离货源地近，选择就近原则。

这就是三农相关的农牧产品，越来越趋向于原产地化的原因。

小百货商品IP丧失优势，因为大伙都能够搞到货源，货源没差异化，没独特性。

如今只能薄利多销，批量化的打法，要么就烧直通车，刷广告有点量，不打广告，压根没有销量。

5年前是9块9全国包邮的打法，现在是哪怕我单个产品，两块钱，我也可以给你搞全国包邮。（每天5000单，有1000单是亏本的，另外4000单，每一单赚个几毛钱）

十年前，义乌有货源，外贸，快递，物流，仓储，供应链，政策扶持等等相关的优势。

10年后的今天，似乎这些优势都慢慢的消失。

快递的优势在消失，哪怕一个小乡镇，也可以做低价快递，直达全国。

小商品货源的优势消失，其他地方物流直达，哪个地方都有货源，并不一定只有义乌。甚至很多所谓义乌的货源，都是从广东澄海甚至从山东临沂弄过来的。

外贸的优势在丧失，甚至山东青岛，烟台，菏泽，日照，做外贸生意的老板比义乌还牛逼。

国际货运的优势在消失，10年前老外进货，只能来义乌，只知道义乌国际商贸城。如今随着亚马逊，东南亚电商的发展，甚至很多老外线上直接发个邮件，打个电话，发个视频，就可以做生意，压根不需要来到中国。

当然了，你信了我上面的这些鬼话就错了。

哪怕说快递的优势在消失，阿里把菜鸟网络，或者三通一达最核心的价格，其实也都部署在义乌，甚至很多次大会也是在义乌召开的。

两年前，极兔快递8毛钱发全国，召开了一个座谈会。慢慢的整顿，防止低价倾销，给快递行业造成畸形的发展。

但总的来讲，义乌的快递优势依旧能够排在全国前10。无论从快递从业人数快递，站点规模，快递运输结构和快递的收件发货处理过程，选择来义乌创业，能把快递这个问题解决，就相当于做电商创业成功一半了。

义乌作为浙江中部的一个县城，统领着义乌其他周边县城的GDP，往北辐射临沂，往南辐射广东。往昔涉及内陆，往东涉及沿海。

而且义乌有一个中国唯一的一个内陆港，义乌港，这是其他地方没有的优势。

所以想和世界贸易做生意，来义乌，确实是一个非常不错的选择，并且人的观念已经根深蒂固了。包括外国人的观念，除了老外知道的中国几个城市之外，北京，广州，深圳，上海，可能再多加一个，这就是义乌。

传统线下做生意的模式，20年前到现在，国际商贸城似乎已经把它的原有优势都耗上了。

其实并不是，随着互联网短视频的来临，数字媒介的发展，现阶段很多老外和国际商贸城打交道的方式，不只是10年前的线下来看货了，也包括互联网的网络传输。

而这种渠道，他还是只有一个义乌国际商贸城，而老外的人口还是这个体量，老外的轻工业，各种小商品，依旧还是得靠中国来进行对外输出。

参考每年卖给欧美国家的圣诞节各种圣诞树，圣诞老人的毛绒玩具等等，基本都来自义乌。甚至美国要进行总统选举了，举的小牌子，贴的小星星，贴纸，都来自义乌。

而且国际商贸城的老板，已经完成了第2批次的转移，自己从上世纪八九十年代到现在，做了30年生意，现在退休了，把自己的生意经传给自己的儿子，他同样的在义乌做生意，继承他的父辈的资源。

一个在义乌开餐馆的老板，很难把一个餐馆连续开10年，也很难把开了10年后的餐馆传给自己的儿子，让他继续运营。

但是在义乌，和老外做生意的一个义乌本地人，他很有可能把自己的生意扔给他儿子，继承下一个十年互联网的红利期。

所以互联网很多人说，老外不来国际商贸城看货了，义乌国际商贸城已经没落了，它并不是准确的。

世界经济是同一体的，义乌本身他就和世界做链接，也积极的和世界产生贸易，这一个点就超越了非常多国内的一些渠道平台。

如果没有疫情，义乌的各种博览会，每年非常多的，外商老板也非常多的，甚至很多广东的老板也会跑来义乌，都是为了分一杯羹。

所以还有一个很有意思的观点，浙江中部的一个小县城，（说他小，你自驾车环城南路绕一圈，也用不了三个小时），竟然是一个市。

在大家传统的观念里面，做外贸，肯定要在沿海城市做外贸，得有海啊，有大江大河啊，要太平洋啊，有黄海渤海啊。。。

义乌做外贸的商业逻辑，并不会比东南沿海的差，这是我的观点和看法。

还有一条，义乌本地小商品的资源问题，当然有一条原则，不要忘记了，既然经济同一体的，物流仓储也是统一体的。

只要外地有货源，同样可以能在义乌搞个库房，仓库，档口，门面。再通过义乌的供应链往外卖，同样还是义乌的货。

所以义乌很多玩具，都不是义乌的，都是澄海的。

义乌的很多做服装库存生意的货，也不是义乌的，都是广州白马，金马，13行，以及沙河的，还有石井服装批发市场的。