你真的理解商业的本质吗

文/大驹    全文3517字，阅读约需12分钟

当大家看到这个标题的时候，自己脑海里想的是什么？有人想了一些自己的答案，有人大脑一片空白，啥玩意，还要让我思考，我看你东西是来放松的好吧。好吧，如果看我东西是来放松的，可能确实是走错地儿了，可以去关注些娱乐八卦之类的。我想输出的东西，是经过自己学习和深入思考加工得到的知识，而且是希望别人看了能学到点东西。经济学的东西对很多人来讲太过晦涩难懂，我尽量写的让大家都能看明白。

 

商业的本质就两个字：交易！

大道至简，抛开所有商业外衣，一层一层剥下去，得到核心的东西，就只有这两个字。

但越简单的东西，越是不容易想明白，需要你有一定的知识储备，需要有抽丝剥茧的能力，才能把这东西看清楚。

 

1. 为什么说商业的本质是交易？

交易的第一层属性。能交易的东西，必须是有用的东西，没有用的东西，是不会被交易的。这个大家想想我们生活中的方方面面，是不是这个道理。有人说我就看很多人买了一些没用的东西，比如年轻人买一些乱七八糟的东西，既不能吃又不能喝。那是在你看来没用，你自己的有用定义为吃喝，但对这些年轻人来说，这些东西却是有用的，因为人的需求不一样。比如石油，在工业革命之前的社会里一文不值，因为那时候这玩意一点用处都没有。

 

交易的第二层属性。只有发生了交易，才形成了商业活动，没有交易，便不形成商业活动，而有了商业活动，便也才有了财富。比如你买了一辆自行车，你有了自行车这个资产，而别人也获得了自行车资产的等价物，也有了财富。比如说，一座没有被开发出来的矿产，从本质上讲，它是没有价值的，最多有预期“价值”。因为它不能被交易，当它能被交易的那一刻，它才有了价值；比如整个矿产被一个土豪煤老板买下来了，这个时候整个矿产有了价值，挖出了矿，再卖出去给下一个人，卖出去的东西也有了价值。所有这些的核心都是：交易的发生。

 

2. 交易要素

从“交易”这个词来看，交易肯定是“双方”的行为，所以从交易关系上来讲，有买方和卖方两个要素。买卖什么东西（交易对象）？没有买卖的东西，就不存在交易，所以交易核心的另一个要素是有价值的东西，这个概念很简单，就是大家理解的商品。你想要买人家的一个商品，必须也付出对应的东西，这个东西被称为“商品等价物”。所以说要完成一个交易，这四个要素缺一不可，没有这四个要素，在非被强制性过程中，交易就不能完成。

所以要判断一个过程是否是交易，只需要判断有没有这四个要素存在，如果存在那就是交易，如果不存在，就不是交易。举两个例子说明一下：

（1）在农耕社会里，自给自足的形态，算不算交易？是不是交易，还是要看有没有四要素。自给自足形态，我自己通过劳动种出来了粮食，这个东西是有用的，并且“卖”给了自己，自己也作为买方，买下了粮食，那“商品等价物”在哪里？其实都是在你自身，你自己用自己的劳动付出，交换了你的粮食；商品等价物其实归根结底是个“信用凭证”（后面详述）。所以以上四要素有了，那么这个过程，就是交易。

（2）村里的恶霸霸占了你家房子，并且没给你“钱”，这算不算交易？这肯定是不算的，缺少了“商品等价物”这个要素；但如果村里的恶霸霸占了你家房子，没给你“钱”，但是承诺如果以后有别人再抢你的东西，他保护你，你也认同了。这算不算交易？这个就算是交易，“商品等价物”这时候就是人家提供保护你这个服务。

 

3. 交易关系

交易关系的两头，一边是买方，一边是卖方。交易关系不仅发生在人类社会里，也在其他社会组织形态中存在，动物界也存在交易关系。既然是双方，双方的社会关系里一定会存在强弱。这也是商业会存在不公平的第一个点（会存在强买强卖）。当然自由主义经济学派不认同这种是不公平的观点，后续文章详述。

 

4、交易对象

交易对象，就是我们交易要素里所说的商品。既然是商品，就一定是有用的，有用的东西，就有了价值。没有交易的东西不叫商品，商品一定是参与交易环节后才叫商品。当大家都认为这个东西可以参与交易的时候，它只是“准商品”，同时也会有“预期价值”。

 

商品的价值是如何评判的？商品的价值来源于交易双方的共识。双方既然达成了交易，在交易之前，都会对交易对象有个预期价值判断，最后双方达成共识了，交易达成。所以在交易双方过程中，商品的价值仅仅与交易双方的共识有关。

 

这也是商业会存在不公平的第二个点，因为认知不同，对商品的价值判断有差异（最典型的就是古董）。而一件商品的“真正价值”，是由大量交易体现的，大量交易会体现出一件商品的“平均价值”，偏离平均价值，就会有不公平的出现。同样的，自由主义经济学派不认同这种情况是不公平的观点，社会主义经济学派也觉得这种自愿性的交易没有很不公平，只是需要设置限制边界（比如高利贷利率上限），这些都在后续文章详述。

 

5、商品等价物

交易要素里需要交换商品的“商品等价物”，这个东西其实简单说就是我们常见的“钱”。它是一种“信用凭证”，所谓信用凭证，就是大家都认可它有一定的价值，可以用来交换等价的商品。

信用凭证是由交易双方和交易市场共同催生的。比如最开始的时候，是用商品交换商品，但慢慢的大家都觉得太麻烦太累了。为什么说太麻烦呢？双方必须找到有自己想要的东西的人，你手里有我需要的东西，我手里有你需要的东西，才能撮合交易，不然交易很难达成，因为对对方商品的价值达不成共识；那为什么说太累呢？你扛着一袋大米，我扛着一根木头，双方在风和日丽的一天，达到约定的桥下，累出一身臭汗，完成交易还得扛回去交易的东西，都没有时间欣赏美好的风景，你说累不累。

所以后来慢慢演化成贝壳、黄金、白银等中间介质，这一类东西要有两个特点，一是必须大家都认可它，二是它比较稀缺，只有稀缺才能维持这种东西的价值，不然很多人一天没事干就专门去淘金了，只有让淘金过程中付出的成本和淘出来的金子价值差不多的时候，这玩意的价值才稳定，这就是“货币”的雏形。但不管是金子还是银子，带起来也很累啊，而且一大堆带着容易露富，被不法分子盯上抢劫了。

所以后面政府出面，印制了一些小的金属币和纸币，告诉大家，这个东西也有价值，你们都用这个东西来交易吧，省的大家把东西搬来搬去的，还要提心吊胆。刚开始没人用，最主要是担心这玩意没有价值，别人不认的话，擦屁股都有点硬；后面发现这玩意确实还可以，别人也慢慢认可了，能买来对应的东西，携带也方便。所以纸币的发行，是商业史的一个重大里程碑，大大加快了商业的进程；再后来大家觉得带一堆钞票也麻烦，也有被打劫的风险；钱庄这时候就出现了，说你把钱存在我这里，我在其他地方也开一个，你到另一个地方直接拿着我给你的“支票”去取钱就行，给我给一点辛苦费就行；后来钱庄发展了新业务，借钱给别人收取一定的利息，但是自己本金不太够，就给存钱的这些人免了手续费，还能给他们一定的返利，大家更愿意存进去了，这就是现代银行的雏形。

所以说货币发展史是与商业发展史相辅相成的。在近现代社会，一个稳定的社会里，纸币的“信用凭证”的效力很强，抢劫也就基本无从发生，想抢只能抢银行了；现在的数字货币更是一种新的进化形态，想抢银行都不行，黑客即使突破软件系统，但是每一个数字货币都有特殊的标识符号，国家发行的数字货币，抢过来也用不了（私人发行的数字货币除外）。

 

6、交易为什么产生财富

很简单，交易会让东西到对这个东西有用的人手里，只有有用了，才有价值，有了价值，才会有财富啊。你认为房子有价值，他认为比特币有价值，你们便都会觉得你们有财富。商品的价值如果能被全社会达成共识，所有的商品就都变成了财富。

 

7、财富如何增长

只有通过不断的交易，才会不断的产生财富。1773年《国富论》出版，亚当·斯密斯将他呈献给英王的时候，国王问他：“尊敬的先生，你号称经济学能让我们的国家变得更富裕。可是纺织女工织布，农夫耕作。你一不织布、二不耕地，请问你创造的财富，从何而来？”亚当·斯密斯回答：“国王陛下，财富来自于交易”。

 

商业的本质就是交易，交易（Transaction）增长了，财富便增长了。

所以说经济学中，社会经济增长最核心的东西就是：dT>0；

dT是个微分概念，学过微积分知识的人便很容易理解。

dT<0:交易下降，财富减少；

dT=0:交易不变，财富不变；

dT>0:交易增加，财富增加。

 

我们人的一生都伴随着经济活动，如果理解清楚了商业和经济的本质，对以后看某些东西，才能跳出层层包裹的商业外衣，直达商业的核心。

 

全文完，希望这篇文章对你有用。

作者简介：

大驹，甘肃天水人，毕业于华东理工大学，理学和管理学双学士学位，现居深圳。