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地摊秘诀说起来也就：选址、选品、时间、客户群体四个方面，以及最重要的就是摆摊的人一定要足够“不要脸”。 一、选品 要点：超过30块以上的货品，其实都不适合摆地摊。 地摊属性限制了商品属性。地摊做的，不是西装革履，皮鞋锃亮，而是人字拖和花短裤的人间烟火气。 即便货品是真品，因为地摊这个属性，它的真实性也会被大打折扣。这就跟之前流传甚广的：稻草绑在白菜上就是白菜价，但是绑在螃蟹上就是螃蟹价格一样的道理。 所以，具体卖什么，可以根据你们周边的情况，具体调研具体定，但是价格一定要控制好，超过30元的，建议直接pass。 还有一个就是要考虑季节性，这个日常用品大家都能想到，却很容易忽略吃的这一块儿：想象一下，大夏天的，你觉得是一根老冰棍儿更吸引你，还是一盒精致的饼干让你食欲更佳？ 所以选品的时候，一定要透过这个产品的本质，考虑到方方面面，最好的办法是：把你能想到的适合你选择的产品都罗列出来，然后把它们的成本以及各种优劣势罗列出来，仔细比对后进行选择。 二、选址要点：人多路近，消费不高不低。 其实地摊跟开店是一样的道理，最重要的步骤之一，肯定是选址。口岸好，人流大，路人缘自然好，再差都不会差到哪里去。 这里给大家的选址建议，要根据大家的选品来。给几个实际案例给大家参考： 我小时候卖孔明灯和荷花灯，就是挑的江陵江畔，滨江路，人多，特别是带着孩子散步的人多，而且很多人都在放，有氛围，这种氛围会刺激小孩子对这个的要求，而东西不贵，大人一般都会满足。 而大学的时候，卖的大学生日常生活用品，由于我们那边有一条学生放学必逛的后街，我就选址在学校和后街的必经之路上，越靠近门口越好。一边可以让捡漏一些逛街回来，被摊位吸引漏掉的客户，顺手买上一两件，一边能让一些不愿意去逛街的，走两步就能买到东西。 工作之后，在宽窄就是卖瓷器手链、挂饰、吊坠、香囊、风铃等各种古风小特产，这里针对的就是游客，只要精致价格合适，生意真的爆炸好，关键是利润还很高。 总而言之，这里建议大家挑选离家较近（方便出摊收摊）的地铁口、小区门口或者广场（人流量大）。 三、时间要点：根据选品属性，跟着“人群大部队”走，其实跟上下班时间大致一致即可。 挑选上下班高峰期，以及夏天有个特别的福利：晚饭后散步高峰期。这两个时间段，都是地摊最合适的时间。 周末的话，建议去有旅游点或者游乐园、动物园之类的地方，根据自己的产品属性，跟着人群大部队走！ 当然，做炒饭、炒河粉等地摊美食的，如果你们家周围靠近酒吧KTV等，你们还有一个红利期，那就是深夜散场之后，这时候的人肚里空空，出来看到热乎乎的美食，点一碗的几率非常大。 地摊相比实体店铺经营，最大的一个优势就是流动性！可以根据人流变动而变动，这是我们的优势，要抓住。 四、客户群体要点：永远要明白，地摊针对的客户群体一定是普通小市民。 想不通这件事，地摊就不可能挣钱。 说选址的时候其实已经提过了，地摊的客户群体不会是那些西装革履忙的买东西要么网上买，要么有固定的人安排，要么一打一打固定店铺拿的人；针对的一定是平凡普通，愿意穿着人字拖花裤衩来逛个夜市的我们这群小市民。 同样的方法，把你选择人群从各个维度做个分类：年龄、性别、经济条件、职业情况等。 然后通过网上查询或者自己观察，结合各方面情况，了解这类客户群体的喜好，尽量从摊位、话术等各个细节方面来投其所好，这对你地摊的揽客率和留客率都有特别大的帮助！ 五、其他经验分享
要能开得了口揽客，尽量不放过意向客户；要能拉下脸还价，不能让利亏损太多；也要能放得下架子，正儿八经用心去接纳和经营自己的小摊位。 2.摊主或者摊位要有特色： 要么你这个摊主有特色，长相衣着或者其他方面；要么你的摊位装修不一样，让人一眼就能看出来。 3.试用试吃的吸引力： 做吃的，一定要准备试吃，做玩儿的一定要自己先开一个，一边玩儿一边卖，实际的味道和动作，永远都比摆在那里的死物动人！ 【优惠名额中】东北饺子拜师学艺正在进行扫描加入拜师学艺交流群和领取介绍资料。交流群薛老板会在里面直播，也会答疑。
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