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点 击 蓝 字 / 加 个 关 注  Drama review 看好剧 与熊猫一起成长 胡熊猫《天道》解读 第11篇 有人说，肖亚文是《天道》最大的赢家，因为她聪明。 肖亚文的确是最大赢家，她从一个普通打工人跃升成公司股东和总经理，实现了圈层的突围，成为接近韩楚风、丁元英的高级精英。 但是，她并非仅靠聪明而逆袭的，叶晓明也很聪明，叶晓明在芮小丹还没有意识到丁元英是高人的时候，他意识到了。 他还让自己的好友冯世杰和刘冰同时攀上了丁元英这层关系，是整个王庙村计划的牵线人、策划者。自己也一度成为除欧阳雪之外最大的股东，占股20%，你能说叶晓明比肖亚文笨？ 那么为什么肖亚文能成，而叶晓明成不了？ 我觉得这里面有个至关重要的因素，就是肖亚文不仅聪明，而且是个能够看透事物本质的人，这种素质叫通透，也叫智慧。 而叶晓明的聪明，被利益、欲望遮蔽了耳目，被急功近利模糊了视线，看不清事物态势，少了些许通透之感，是小聪明。 又有人说，肖亚文和丁元英在一起一年时间，看多了丁元英的牛逼之处，自然比叶晓明更信任丁元英。叶晓明只和丁元英见过几次面，怀疑很自然，退出也很正常。 如果说对丁元英这个人的判断上，肖亚文是比叶晓明多了一些优势在，但是对格律诗整个公司，对音响整个行业的了解，肖亚文是不如叶晓明的。 但肖亚文在短短的一次官司中，仅凭着一些证据的收集和资料的整理，就看清楚了整个事件的真相，说明肖亚文的眼光更老到。 《教父》中有句话说：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”  所以，肖亚文成为最大赢家的关键就是她能短时间内看透事物的本质。 在《天道》原著《遥远的救世主》中描写了丁元英对肖亚文的看法： 这很像是一场简单的考试，肖亚文的判断都在事物的本质上。丁元英当初在私募基金招聘助理的时候也是这么简单问了几句话，今天的情形几乎是当年的重现。所不同的是，当年是招聘雇员，而今天是为格律诗公司选择掌门人。 肖亚文在剧中就是女版的丁元英，跟随丁元英做助理一年，肖亚文渐渐有了丁元英的影子：毒辣精准的战略眼光，果断敏锐的行动力。而这种通过现象看本质的眼光则是关键。 那么，为什么说肖亚文具有看透事物本质的能力，她又是如何看透的？ 我们来一一分析。 看清楚这个世界无非是识人、断事。 首先我们来说在识人方面，肖亚文对人性把握的厉害之处。 看人最重要的一个是自己，一个是别人。搞懂自己，才能搞懂别人。 肖亚文非常自知，她知道自己有什么，没有什么，知道自己想要什么，不想要什么。 她虽是北京警官大学的高材生，但是家境普通，她知道必须靠自己，才能实现逆袭。 肖亚文、欧阳雪、芮小丹去北京看音响店面时，和韩楚风一群好友吃饭，饭后，姐妹三人回到肖亚文的住所，欧阳雪夸奖肖亚文说—— “小丹你知道，嘴严，不大说跟当时无关的事。以前我对你不了解，今天在酒桌上看你跟韩总说那些话，特别让我佩服，一点儿也不端着。” 肖亚文一笑说：“手里空空的，拿什么端呢？”  肖亚文知道自己聪慧，但仍是一个普通打工人，和其他在座人士存在差距。 在芮小丹去北京见韩楚风时，肖亚文也知趣地避开了，她知道自己硬凑上去，便是“高攀”。 但肖亚文并没有妄自菲薄，她的心思并不在“打工”上，她很清楚自己真正想要的是什么。 文章写道：“自从接受了案子，她就没有睡过一个安稳觉，尤其是在接管了公司的短短几天里，她的脸颊消瘦了，眼睛里隐隐有了血丝。但是，她是快乐的。她注意到了自己的变化，她已经有好几天没有穿职业装了……原来女人可以不穿职业装也是一种权利。” 她渴望摆脱打工人的职业装，渴望享受管理公司的那种拼搏感以及自由感。 自知则明。一个能深刻了解自己的人才明白自己的定位和坐标在什么地方。一个深刻了解自己的人才知道自己未来将要去向哪里。 起点、终点，两个点一旦确定，中间的路径自然而然就会浮现。 你是谁，你从哪里来，你要到哪里去。 人类终极的大问题搞明白了，其他的问题只是小问题。 这是看待自己。 那她又是如何看别人的呢？ 比如她的顶头上司丁元英，她就有不俗且一针见血的洞见。 她对芮小丹这样评价丁元英： “是魔、是鬼都可以，就是不是人。”肖亚文喝了一小口咖啡，慢慢转动这本子平静地说：“会赚钱的人、地位高的人、有思想的人、有学问的人……我想，或多或少、直接间接，我都见过，但他们都是人，想的、干的都是人的那点事。丁元英不同，他跟正常人的思维颠倒了，说鬼话、办鬼事，倒行逆施，像魔，柏林有个居士说他是极品混混。”  虽然丁元英总是做一些离经叛道、出格之事，但是肖亚文却很肯定他是个非常寻常的牛人，而且这个牛人对自己很重要。 这种判断对一个普通人来说并不容易，普通人看问题很容易被表象所迷惑。 “这个在一般人看人不重要，但我知道这个人很重要。” 但肖亚文明白，自己和丁元英之间除了上下级关系并无更多交集。所以在丁元英解散公司时，肖亚文想办法，通过芮小丹这层关系，与丁元英捆绑，以开拓眼界，等待机会。 戳这里复习：肖亚文的古城安排，实际隐藏了她的一颗野心。 肖亚文说：认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让你思考、觉悟，这已经够了。其他还有很多，比如机会、帮助，我不确定。  知人者智。肖亚文对自己认知清晰，对丁元英的判断入木三分，知己知彼，百战不殆。 在识人方面技高一招，那么在断事方面，肖亚文又是如何把握的呢？ 她是怎么一步步从看到机会到把握机会实现上位的？ 肖亚文逆袭的关键一举是在欧阳雪手里以30万低价买下格律诗的51%股份，成为最大股东，逆袭成公司总经理。 首先，从她帮格律诗打官司的机会，她看清了丁元英的战略布局和意图，看到了格律诗未来与乐圣必然走向合作，实现共赢的趋势。 这一点，躬身入局多日的欧阳雪、冯世杰、叶晓明、刘冰都没有看出来。 打官司期间，欧阳雪问肖亚文：“依你看，大哥要通过诉讼达到什么目的呢？” 肖亚文说：“至少，通过诉讼过程的媒体报道让市场了解了格律诗产品的低成本、高质量，提高了品牌知名度。如果乐圣败诉，除了合作可能就没多少选择了。如果合作，格律诗公司至少在两三年就会有一个高速发展期。”  肖亚文为什么笃定乐圣一定会合作呢？她说：这符合乐圣的根本利益。 格律诗掌握了低成本高质量生产方式，在市场上是最大的竞争对手。如果任由其发展，那么乐圣将不再具有竞争力，必将退出历史舞台。如果合作，用乐圣强大的渠道优势与格律诗资源互补，两大公司强强联合，在市场上独傲群雄，因为乐圣本来就是高端音响的龙头企业。 这就是市场的机制和资源配置的方式，丁元英利用价值规律这双“看不见的手”来操纵格律诗，让格律诗从乐圣这匹大狼的嘴里抢过一块肉来。 而肖亚文看见了。她知道，乐圣也躲不过这双“无形的手”的操控。 所以，为什么说强势文化就是尊重客观规律的文化。丁元英和肖亚文就是强势文化的典型代表，他们尊重市场价值规律。 尊重市场的“道”就是市场的“神”，那么利润就自然而然，“如来”。 肖亚文不仅看见了格律诗的未来，而且，她也看到了大股东欧阳雪心思并不在此，急需一个托管人。 欧阳雪从肖亚文处得知丁元英的真正意图，说：“我没看出来。” 肖亚文笑了笑，说：“你不是没看出来，是根本就没看，你心思不在这上面。”  欧阳雪从馄饨摊做起，一直在餐饮界打滚。她认定自己只懂餐饮，也只做餐饮，不轻易跨界，是个非常务实的人。 巴菲特和查理·芒格合作投资的54年里，一直遵守的一个重要原则便是只买自己懂的股票，从来不买自己能力范围以外的股票。 巴菲特说：“我们认清了自身的能力圈边界，并乖乖地呆在里面。即使这样，我们还是在股票上和生意上都犯了些错误。但它们发生时都不是灾难型的。” 这样的做法成熟，稳妥，少犯错。欧阳雪一直遵循这点，她投资格律诗只是碍于丁元英的情面，自身对此并没有兴趣。  肖亚文为了确认自己这一想法，她问欧阳雪：“古城和北京这两边你都得兼顾，胜诉了以后你怎么打算？” 欧阳雪说：“我愁的就是这事，顾不过来，也没能力管，真败诉倒是真省心了，也就没机会愁了。大哥说等胜诉以后公司值钱了，想卖就卖，想托管就托管。可我卖给谁呢？托管给谁呢？”  肖亚文明白自己的机会来了。她看准投资时机，在官司胜诉前，花30万买下51%的股份，成为最大股东。 而她且坚持欧阳雪持股29%，冯世杰持股20%。 这样的股份分配：进可攻，退可守。进则深度绑定冯世杰，连接王庙村，把握格律诗核心。 退呢，实在不行，还有欧阳雪垫底，不行和欧阳雪合作开餐馆。 肖亚文和欧阳雪开玩笑：“万一将来公司不行了，我就把音响店改成餐馆，由你这么多的经验垫底，我也饿不死了。”  看似玩笑，其实也并无可能，欧阳雪的饭店经营多年，状况良好，肖亚文也有野心和管理能力，两人强强联手，在北京开家分店，也是双赢。 从等待机遇，看到机会，到把握机会，从入股时机，到股权分配，再到风险的考虑，肖亚文在断事、谋事上也深思熟练，切中要害，精准突破，每一个点都拿捏得恰到好处。 这就是肖亚文强大的洞察力。而这种能力就是尊重客观规律的强势文化，通过千丝万缕、千变万化的那个表象看到问题背后的本质，这样才能牵住牛鼻，打蛇七寸。 |
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