|
2008年的一天，湖北一男子花20万元买了一条全身受伤的鱼，众人都说他是疯了。 如今，他却靠着这条受伤的鱼，年收入高达1亿元。 他是怎么做到的？  受伤的鲶鱼 花20万买受伤的鱼世界之大，无奇不有。有人吃饭都不舍得多花几元钱，有人却愿意花20万买一条受伤的鱼。 这一切还要从袁丹军的一次的偶遇经历说起。 2008年7月12日，袁丹军来到湖北荆州这边寻找新的商机，顺便找找有什么能够让自己生意做得更好的。 在湖北江陵县马家寨的一个渡口，袁丹军发现渡口旁边停着一艘破旧的小渔船。  小渔船应该是靠岸不久，船上的渔夫还在摆弄着船想让它停稳。 袁丹军看到有渔人，就向他走去，刚走到小船旁边，渔夫一脚踩到了活水舱上，当即水就从下面涌了出来，将袁丹军裤子鞋子都打湿了。  不过，袁丹军却一点也不在意，他只想看看这个渔夫的船里，到底是捕捞到了什么样的宝贝。 他和渔夫交谈之后，知道渔夫原来是捕了一条大鲶鱼。 出于好奇，他就和渔夫一起来到水下舱旁边，想要看看是一条怎样的大鲶鱼。 渔夫费了好大劲才把这条大鱼给捞起来，袁丹军一看眼睛都亮了起来。  以他的经验来看，这条大鲶鱼重量起码在30斤以上，看样子是条纯天然的野生长江大鲶鱼。 可是现在这条大鲶鱼情况却不太好，应该是被捕上来的时间比较久，加上它在网里苦苦挣扎，全身都受了不少的伤。  鱼身上伤痕 看上去血淋淋的，全身大大小小的伤口基本都是渔网挂破的地方，就这样它在渔民的手里还不停挣扎着。 袁丹军看着这条大鲶鱼说话都有点不利索了，可能是太过激动的缘故，他说出来的话都是结结巴巴的。  他当即就问渔民：“这条鱼你卖多少钱？” “19万”渔民一口说出了一个“天价”数字。 一条受伤的大鲶鱼，这渔民是想钱想疯了吗？直接敢要这么多钱。 可让人更为震惊的是，袁丹军立马脱口而出：“你别把它弄死，我给你再加1万！”  这回换渔民目瞪口呆了，但袁丹军却不是开玩笑的。 他当即就掏出手机给两个司机打电话，让他们以最快的速度开车过来拉这条鱼。 同时袁丹军立马去江陵县最近的银行取20万现金，又送来马家寨渡口这里。  取钱去 司机也是一脸迷茫，不过老板的话他们也必须照办。 不多时，司机就开着车赶到了这里。当他们知道老板拿20万元巨款，是为了买一条全身受伤的鱼时，直接被震惊了。  司机宋明看过这条鱼之后，直接对老板说：“老板，这鱼都成这样了，看样子是养不活的，干嘛拿这么多钱买，做个冤大头啊？” 另一个司机叔基亮还在一旁劝说老板：“这鱼肯定不值20万，也就几百块钱，你可要想清楚，别冲动啊！”  担心老板是不是头脑发热，这个司机还赶紧摸摸老板的脑袋，看看他是不是发烧了，烧糊涂了。 老板被他的动作逗得哈哈大笑，但没有多说什么话。 他转身直接把20万元现金给了渔夫，吩咐司机们小心翼翼将鱼搬上车去。  渔民接过这一大袋子钱之后，当场开始点钱，只点了两三沓，他的手却发抖得越来越厉害。 只听他开口说道：“我不数了，我相信你，我这个船也给你了，以后我做点别的！” 说完这句话，渔民就抱着这一大袋子钱头也不回就逃跑了，生怕眼前这个大老板后悔，到嘴的“肥鸭子”再没了。 俩司机一看渔民跑这么快，那老板肯定是上当了啊，这破鱼哪里值这么多钱。 袁丹军心里也明白，现在这条病恹恹的鱼不一定能养活，但是无论别人怎么劝说，他就是要冒这个险。 很多人都嘲笑袁丹军是个傻子，一定是被骗了，他完全就是个外行，不懂这里面的弯弯绕绕。 可袁丹军并不后悔自己买下这条鱼，为何他对这条受伤的鱼情有独钟呢？ 这条受伤的鱼身上又有什么价值，值得他掏20万元？ 意外发现大商机这些还都要从袁丹军多年前进入水产养殖这个行业说起。 其实，对于水产养殖和鱼类，袁丹军还真不是外行，他在这方面摸爬滚打了几十年，是个完全的“老手”。 而他进入水产养殖行业，完全是个意外，这和他年轻时的一次经历有关系。 2000年的时候，袁丹军在北京做服装批发生意。 生意做得也还不错，虽然规模不是很大，但每年赚的也不算少。 但就因为一次吃饭，让他发现了新的商机，直接转行进入水产行业。 袁丹军是湖北荆州人，在他的老家，大口鲶鱼非常受欢迎，可以说是当地一种特色菜肴。 大口鲶鱼做出来色香味俱全，在湖北非常受欢迎，可是他发现，北京的餐馆中普遍没有这道菜。 只有很少的湖北特色菜中才有大口鲶鱼，而且当地人吃得也不多。 要是能打开北京这个基本空白的市场，让消费者都喜欢上吃自己的家乡菜，这不是一大商机吗？ 随后，袁丹军跑了北京几个大的水产市场和周围水产养殖的地方，发现卖大口鲶鱼和养殖的人都非常少。 这让袁丹军更加确信这个是大商机了，他立马去找了一家养殖大口鲶鱼的水产户，在那里进了几百条鲶鱼。 随后，他大清晨就开着车到北京的湖北菜饭店门口。 看到那些来送鱼的商家之后，袁丹军立马上去给人家谈。
这种承诺直接打动了给餐馆送鱼的水产经销商，他很乐意去做这件事儿，还能多赚点钱。 很快，这几百条大口鲶鱼全都卖给了这家饭店，饭店上了大口鲶鱼之后，竟然非常受顾客的欢迎。 就这样口口相传，北京很多类似的饭店也上了大口鲶鱼的相关菜肴。 一时间，大口鲶鱼在北京的各大菜馆变得供不应求起来。 但是附近养殖大口鲶鱼的非常少，袁丹军就开始四处找货源。 寻找货源 他在广东发现了一家货源，谈好之后，就从这里进货。 不到半年的时间，北京原本进价8元1斤的大口鲶鱼，已经飙升到12元1斤了，但是仍旧供不应求。 广东的水产养殖基地最多的时候，一天销售6万斤，就这还是远远不够的。 之后的日子，袁丹军就全国各地到处跑，寻找大口鲶鱼的货源。 无论是广东还是自己的家乡，或者任何有大口鲶鱼信息的地方，他都不辞辛苦跑去找货源。 这的的确确是个大的机会，大口鲶鱼的市场前景正是好的时候，没有货源怎么能继续赚钱呢？ 一直到2005年，袁丹军得到消息称，辽宁省灯塔市小堡村有这种鲶鱼。 他赶紧跑去查看之后发现，这里的渔民们在两年前开始养殖怀头鲶鱼，而这里的鲶鱼养殖户，正面临着一个大难题。 他们村里养殖鲶鱼总产量高达500万斤，可是养殖户们却找不到销路，甚至要求着收鱼的商贩卖给人家。 袁丹军的到来立马让他们看到了希望，北京市场鲶鱼供不应求，这里的大量鲶鱼却没有销路，这不是正好契合吗？ 袁丹军更像是看到新大陆一般高兴，小堡村的渔民们更是高兴。 从这以后，袁丹军就高价来这里收购大量的鲶鱼，运到北京贩卖。 小堡村的渔户们更是开心，从前求人家还卖不掉的鲶鱼，现在高价到村里收，没过多久这些养殖户们就摆脱了困境，还都赚到了钱。 这里大量的鲶鱼供应上了北京的需求，袁丹军也从中大赚一笔。 但他的野心却不止于此，他又开始了新的计划。 因为鲶鱼的市场远远没有饱和，袁丹军就打算自己开始养殖这种鲶鱼。 帮渔民打工 2006年8月，袁丹军在小堡村住了两个月，期间不仅免费给渔民们打工，还跟着他们学养殖的知识。 袁丹军是他们的恩人，因此他们也是倾囊相授，在这两个月的时间里，他也学到了不少的养殖知识。 2007年5月，袁丹军投入了300多万元，在湖北荆州老家，承包了200多亩池塘，准备养殖怀头鲶鱼。 他所养殖的怀头鲶鱼就是在辽宁小堡村进来的鱼苗。 但是怀头鲶鱼耐寒不耐热，温度过高的话容易得出血病死亡。南北的温度差异还是比较大的，因此这种鲶鱼在湖北养殖比在辽宁养殖要困难得多。 袁丹军思来想去，终于找到了好方法去养殖这种鲶鱼，他利用井水降温的方式，让鲶鱼能更好地生长和适应环境。 井水降温 果然，怀头鲶鱼死亡下降许多，适应环境之后，生长得也很不错。 2008年春节前，袁丹军养殖的第一批怀头鲶鱼已经可以出塘售卖了，可是这时候，恰好迎来了百年不遇的风雪灾害。 广东、东北已经很多地方受到风雪影响，道路冰封，鲶鱼无法运输。 可正因为这次的暴风雪，袁丹军的生意却直接上了一层楼。 各地的商户纷纷打电话，登门拜访，本来定好8元1斤售卖的鲶鱼，商户们争抢着出价，直接将价格抬高到12.3元1斤。 短短5天的时间，袁丹军第一批鲶鱼就被疯抢一空，净赚了100多万元。 袁丹军的信心更足了，别的地方雪还没有完全融化呢，他就开始“扩展疆土”了。 他又拿出来几百万元钱，承包了240亩鱼塘，加上之前的，现在他已经有440多亩鱼塘养殖鲶鱼了。 为了方便管理，他特意聘请了自己的一个小学同学帮忙管理这些，自己则天南海北跑业务。 可让袁丹军没有想到的是，就因为这样一个举动，竟然让他的生意遭到灭顶之灾。 遭遇恶人跌入谷底袁丹军从前一个关系不错的小学同学，想要在他这里谋一份工作。 此人之前也做过生意，又加上多年的交情，袁丹军就委托他管理鱼塘和员工的一些事情，他则是常常出差。 可就在他在北京出差不到十天，公司一个员工吴福云就给他打来了电话，电话中直接说：“不好了袁总，咱们的饲料都臭了，鱼都不吃，很多鱼都死掉了！” 听到这话的袁丹军瞬间腿都吓软了，他撂下手头的工作，立马开车回荆州。 因为紧张，原本12个小时都能到家的路程，他整整开了19个小时。 回到鱼塘后，他发现鱼塘中鲶鱼已经开始大面积死亡，而这些鲶鱼死的原因就是吃了假饲料。 最可怕的是，聘请的管理人员早已不见了踪影，就是他低价购买的假饲料，逃跑前还把公司所有流动资金卷跑了。 袁丹军只能从北京诺了400万弥补亏空，但仍旧无济于事。 不但借不到钱，甚至催债的人上门暴力催债，袁丹军被迫到给人下跪，保证自己能还上钱。 报警之后很长一段时间，也没查到卷走钱害的袁丹军破产的人逃去了哪里。 袁丹军不想放弃，一个人守着鱼塘过完年后，他有了新的想法。 而就是这个新的想法，让他再次翻身，并且收获上亿元的财富。 珍贵的“病鱼”春节过后，袁丹军找到村里的村支书，与他商量养殖的事情。 村支书知道他鲶鱼生意做的挺好，若不是意外绝对会更好的。于是，就做担保给他贷款200万，帮助他东山再起。 就在这个紧要关头，袁丹军却拿出了20万元，执意要买一条受伤的鲶鱼。 这条花了20万元买来的受伤的大鲶鱼，到底有什么神奇之处呢？ 原来，袁丹军贩卖和养殖鲶鱼这些年来，不同品种鲶鱼的优缺点都被他摸的一清二楚。 广东的大口鲶鱼生长速度快，产量高，但是不易长途运输，运输不好的话死亡率高达一半都有。 大口鲶鱼 辽宁的怀头鲶鱼适应性强，运输损失小，但生长速度慢，产量低，满足不了市场需求。 袁丹军就想，若是能将这两种鲶鱼结合，那产出的鲶鱼会不会产量更高，适应力更强？ 怀头鲶鱼 可别人都说他异想天开，为了证实自己的想法可行不可行，袁丹军也已拜访了长江大学动物学杨教授。 对于南北鲶鱼结合这个想法，杨教授认为可行，但袁丹军必须找到野生怀头鲶鱼和野生大口鲶鱼的亲本鱼。 没多久，袁丹军就找到了野生怀头鲶鱼的亲本鱼。 可是，整整半年时间，他一直没有找到野生大口鲶鱼的亲本鱼。 直到那一次偶然，他在小渡口遇到了那条20万元的“病”鱼。 这条野生长江大口鲶鱼就是一条母鱼，也正是袁丹军苦苦寻求的那条鱼！ 因此，无论渔夫要价多离谱，他都要冒险试一把。 而就是这条野生大口鲶鱼，让袁丹军财富翻了几翻，彻底成为养殖鲶鱼大户。 袁丹军买回那条野生大口鲶鱼之后，在杨教授的指导之下，开始了南北鲶鱼的品种杂交！ 幸运的是，杂交很成功，他们新培育出的鱼苗的确是适应性更强，且产量更高了！ 不幸的是，那条20万的野生大口鲶鱼在第二次产卵之后，就死去了。 不过，就是因为这条“病”鱼繁衍的后代，每年为袁丹军创造除700万元的财富。 他们把这种南北杂交出来的鲶鱼起名为“中华鲶鱼”。 中华鲶鱼一上市，就受到了消费者的青睐，甚至很多消费者点名要吃这种杂交出来的新品种鱼。 来袁丹军这里买鱼的经销商，甚至不用他们去送，就直接上门来池塘捕捞，中华鲶鱼的市场发展前景超出了袁丹军的想象。 2011年，袁丹军鲶鱼的一年的总销售额突破1个亿！ 之后，他更是带领着周边几个村庄的人，一起养殖中华鲶鱼，帮助了300多户人家发财致富。 一条不起眼的病鱼，让袁丹军彻底从谷底冲到财富顶峰，还在一直向上走。 不得不说，创业时期，有些别人不敢做的事情，大胆去做的人才更容易成功！ 要做就做别人没有做过的事情，有些路只有自己先走，比别人快一步，才会更容易得到自己想要的。 而去创业，想要赚钱，想要成功的道路上必定是铺满了荆棘，要从中走过绝对是伤痕累累。 可是，只要熬过了这一段时间的辛苦，解决了这些麻烦，那必将迎来一份美好的收获。 上天不会辜负有心之人，更不会辜负一心朝着自己目标奔去的人，但这个过程，只有你自己可以挺过去！ |
|
|
