发大财# #自贸头条# #金点子# #五一劳动节# (2)
“五.一”黄金小长假来临之际,国内外多个城市正在严防死守与新冠疫情做殊死抗争,众志成城地谱写了一曲曲气壮山河的感人故事。
与此同时,而地处烟波浩渺南海上的海南自贸港风景这边独好,正在紧锣密鼓地围绕着“查堵点、破难题、促发展”的社会信用体系建设，以为封关运作做最后的准备工作冲刺。
这么千载难逢的大机遇降临,正所谓东方不亮西方亮,莫不是上苍对弄潮儿们的垂爱乎？
多少受疫情影响被裁员的精英,多少背负沉重车贷房贷学货的灵魂,多怀揣梦想、砥砺前行、不负青春的好男儿,正蠢蠢欲动前往这遍动感地带一展身手,为自己寻个好活法。
然而,机会往往钟爱哪些有准备的大脑,应当怎样才能不失时机地投身其中,得以四两拨千斤地抢占市场高地,分享到特殊经济功动能区所带来的政策红利呢？
应当说,尽管自贸区港无异于是个聚宝盆、万花筒、大魔盒,一切皆有可能,没有做不到,只怕想不到,难以一概而论。
但不可否认,除了“从无中去生有,发掘海南自贸港的资源禀赋潜力，自己做一个大蛋糕”外,另外一个行之有效的途径,就是“从有中去生无，以全岛封关运作的海南自贸港为前店，向国际国内两个市场展开大循环”。
显而易见,此类项目概念的创意策划, 并非是另起炉灶,重开世界,而更多的是以自身或广阔范围内社会现有的资源（项目）为元素或基点,紧追新时代新经济的气息，把它们科学而有效地揉和并加以升华，从而陡生经济发展的新商机,创造现实市场竞争的新优势。
它们或是围绕自贸港特性进行运营模式创新，或是经营方式转变，或是是增加产品功能,或是拓展商品使用价值,或是创造衍生产品,或是产品或服务的升华......。天马行空,不一而足。
这一过程，并非是简单地在原有的基础上延伸，也不是一种平常不过的相加，更不是换一副马甲招摇坑蒙拐骗。而是一种全新的项目运营概念创造，要么是使之使用价值和价值截然发生变化,要么是产生市场的集束效应,要么是延伸市场触角,要么是青出于蓝胜于兰。反正,是亦非是,非亦是非。
之所以这一概念在海南自贸港全岛封关后，能够对市场行为主体行之有效，那是由于一旦完成全岛封关运作之时，海南自贸港将拥有进一步优化完善的开放政策和相关制度安排，全面实现贸易自由便利、投资自由便利、跨境资金流动自由便利、人员进出自由便利、运输来往自由便利和数据安全有序流动。
可以预见，当这一系列的特殊政策落地后,届时这块不平凡的热土将成为全球生产要素定向流动,以及国际游客旅游选择的一个重要目的地，随之国际游客的大量增多，必将随之发展成世界众多类生活和居家消费品的重要集散地。由此,必将因应而生许许多多物流和销售的价值链,所带来的市场发展商机无限。
遗憾的是，现如今多少市场投资主体目光所及，仅仅都只是鼠目寸光地看到一些免税商品专业营销商场发展商机而已。不可否认，以国际旅游为发展立足点的海南自贸港，肯定在当下一些公认的热门的免税商品营销发展方面，将拥有无限的发展潜力。
然而，这一切众所周知的捕鼠权利，不仅按区域发展规划有严格的布局，并且也非一般的市场投资主体所能染指的,可谓好吃的橡栗子都被猪拱了,怎么可能等到君呢？
事实上，除此之外，围绕着国际旅游所能够创造的不同专业市场或配送批发的业务包罗万象，关键是人们如何打开思维。只要在市场开拓方面,"跳出思维的陷阱，成功之路就在自己的脚下。”
对此，不妨从商纣王量酒桶的故事中，就可见一斑。
商纣王是古代有名的暴君，酒池肉林纵情享乐。一日，其在大臣们的簇拥陪同下到御花园散步，当来到自己亲自督造的酒池旁，他闻到甘甜的美酒味时忽然心血来潮，便问身边的大臣“这酒池里共有几个桶酒？”
众臣一听面面相觑，吓得不敢作声。商纣王见状大为不悦,遂发旨“荣你们三天，回答上重赏，要是没有回答上来，通通割下自己的鼻子来见朕。”
转眼三天限期已到，大臣们仍一筹莫展。就在此时，有个大臣的儿子走向宫殿，声称自己知道池塘里有多少桶酒。商纣王命令那些战战兢兢的大臣带上孩子去看酒池。
那小孩却大笑道:“不用看了，这个问题太容易了！”纣王乐了，“哦，那你说说看吧”。
孩子眨了眨眼说“这要看那是什么样的桶了。如果和酒池一般大，那池里就只有一个桶，如果那桶仅有酒池的三分之一，那就需要三个桶，如果，....”
“好了，完全正确！”纣王随后重赏了那个小孩。
为何大臣们没能回答商纣王的问题呢？
不言而喻，显然就在于他们掉入了常规思维的陷阱，被思维定势所困。
而那个孩子却没有被原来固有的常规思维所限制，撇开了池塘酒的多少，而从桶的大小的角度考虑,这样问题就迎刃而解了。
这表明，跳出思维陷阱进行非常规的思维，只需换一种思维方式，或换一种思维角度,就能石破天惊,别有洞天。
反映在自贸区（港）建设发展中，或许最缺乏的不是创新的能力，而是缺乏跳出过往那种习惯思维的勇气,以及抛砖引玉让人们的超然思维迸发的诱导。
只要开启了这般碎碎念模式,定然就会思维如泉涌,一发使自己变得不可收拾。
那么，能否找到行之有效的从有中生无的具体途径呢？
对此，只要以超然的姿态加以审视，就不难骤然发现:
当海南自贸港全岛封关运作之后，它就当之无愧地成为了连接国际国内两个大市场的根本结点和端口。
如此一来，它就客观上成为了一个任何市场主体走出去和辐射开来的前店，而国内或国外两大幅源辽阔的经济发展主体，则历史和客地成了不折不扣的后厂。
只要以这样背负青天朝下看的超然思维，根据产品和市场的消费群体进行细分，去加以运作和配置市场，那么一切也就豁然开朗，并何愁不芝麻开门,马到成功。
比如，可以根据海南国际旅游岛游客天南海北的特点，创意策划一个大型的旅游产品集散和批发市场，把中国各省市乃至国外许多国家最富特色的旅游产品组织和按市场规则吸引凑拢起来，以形成一个类似温州小商品市场的品牌。
由于品种琳琅满目，集天下之大成，包罗万象，必然吸引游客纷至沓来，流涟往返。自然而然，由于它形成了旅游产品方面“买世界，卖世界＂的大气候，不仅会成为海南自贸港一张靓丽的名片，必然成为游客们必须去打卡的消费热点。
再比如，针对东南亚各国机械加工制造能力薄弱，而家庭用小型机械等农资产品向中国采购量巨大的状况，可以有针对性地相创意策划一个集散和批发零售市场。
从东盟多国的现实生产力观察，第一产业在其国民经济发展中还占有绝对优势。
这就意味着，以家庭作业为单位的生产方式还极为甚行，并且围绕着农村、农业、农户三农方面的生产要素不可或缺，而且需求量极大。
这类有农资方面的产品生产，中国的生产商数以万计，不仅品品齐全，质量优越，价格适中，只要项目创意策划到位，不愁国内生产企业积极响应入驻，并很快把东盟市场全面拓展开来。
对于善于设计的年青朋友而言，可以围绕海南自贸港是以国际旅游为立足点的特刿优势，创办伴手礼、纪念品之类的旅游礼品制作公司。
海南独特的旅游产品不计其数，有海珍珠、淡水珠、南国红豆、天然刚玉、黎锦、贝壳、海螺、黄花木、胡椒、益智、椰品系列和咖啡等等;
只要根据游客的消费心理，创意设出一个可人的响亮品牌，当有了一个能让人吊起胃口的筐，就不愁有东西往里装了。
一旦找准这些市场着力点后，再顺势构建起一个相应的市场服务网络运营大平台，随之日积月累，就将一通百通,商贾云集,形成实体前店窗口和网络＋的虚实结合
“云经营”优势。
由此,必然达成事半功倍，轻轻松松把市场触角延伸到世界无尽的远方,并且商人不出门,能迎天下客,喜接世界单,何愁不赚得盆满钵满。
凡此种种，只要举一反三类推开来，除了榆木脑袋外,就不愁想不到一个令人眼前一亮的项目概念，若能如此,企业发展必然伴随着海南自贸港不断向前发展,而道路越走越宽广。这般开来,你也就将把未来牢牢地掌握在自己手里了。
正所谓:“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
（注：作者系自贸区（港）及海关特殊监管区域垂直内容带头人,“三力”管理理论的创建者，中国十大商务策划师，北京大学新跨越企业家研修工程负责人。 准备对自贸区及海关特殊监管区域进行系统的深耕,无论全国任何特殊经济功能区和相关企业,若有建设、发展、管理、改革和运营等问题,皆可联系交流,有问必答,有求必应。）
