【原】每天学点心理学之1208：父母冷静智慧的选择挽救了一位天才少年一意孤行不可取。/消费心理解析

消费心理解析

消费者在购物过程中，存在复杂微妙的心理活动，如成交数量、价格、方式、如何付款和支付条件等，都会影响购物动机。

生活多是围绕身体需要展开，如吃喝热冷睡眠和适宜的温度等。多数人的主要精力放在获取这些基本需求，少部分人在此基础上，继续追求其他渴望的东西。这些迫切需求主要是生活必需品，如食物、饮料、食品、住房、家具和汽车等。

美的东西刺激着，人们的神经和情感，产生强烈的满足感和乐趣，如外观美、色彩美和声音美。绘画、音乐、文学、体育和大自然，都蕴含着美的元素。人们追求美的动机，极大影响着商品的设计包装，向消费者及时展示美观的商品，有利于激发购买动机。

消费者会效仿他人去购买商品，会认为自己比凡人技高一筹，是追求卓越和自我感觉良好的体现。被效仿之人多在某些领域有所成就。

效仿炫耀的购物心理，多是消费者自动产生的，导购过程中，不宜过多谈及，因为消费者不喜欢，当众讨论此类问题。

人们的获取和占有欲望，表现在多个方面，喜欢拥有东西、搜集东西、收藏东西，希望把存在的东西据为己有。

告诉消费者，这种最新产品就要售完了，如果放弃的话，被别人抢购，可能就没有机会了，就是利用消费者的占有欲，以激发消费者的购买动机。

让顾客试用产品，如电脑或打印机等，如果使用一段时间，产品质量确实不错，消费者就觉得商品已经属于自己，占有欲很强而不愿舍弃，如果上门回访，多会买下产品。

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          今日精选案例分析

全球确诊病例累计51323万余例，死亡626.0万余例。国内累计680404例。

神童就是一种神奇的存在，但要延续神话，则需要父母极大的智慧和方法。否则，不仅神话很容易破灭，还会毁了神童的未来，甚至连普通人也难以做好，给孩子、家庭和社会造成难以挽回的损失。

小涛是大家公认的神童，七岁时学完小学数学，与中学生一起上数学课。两岁时，面对凌乱不堪的积木，就能在很短时间内拼装成型，这需要极强的记忆力和逻辑推理能力。

父母从此时开始，有意教孩子拼写文字和数学游戏，他都能很快接受，并且能把学会的内容，教授给五岁的邻居孩子。

三岁半时，父母将他送到私立学校读书，他并不能与大几岁的孩子正常相处，总是哭闹难止，生活的并不开心。父母发现，他除了对数字敏感外，其他科目并不优秀。

父母意识到，孩子的教育不能拔苗助长，决定放慢孩子的成长进程。就又将小涛送回了幼儿园，遵从孩子意愿和快乐原则。一年半的幼儿园生活，在父母的教导下，学完了小学的数学课程。

拥有数学天才的小涛，加入了神童俱乐部，认识了很多与自己一样的天才儿童。

一所公立学校，愿意在小学阶段，为小涛打造灵活和针对性泯灭的教学方案。经过两年的学习，完全掌握小学的数学内容，破格进入中学学习数学课。

小涛在中学时期，自学了微积分等高等数学。七岁时，参加美国高考的数学部分测试，考取了760分(满分800)的高分。经过智商测试，小涛达到230分，远远高于爱因斯坦和霍金的160分。

十岁时，连续三年参加数学国际奥林匹克竞赛，分别获得铜牌、银牌和金牌。撰写的数学论文，得到数学名家的赞誉，称他完全可以在12岁前，获得大学毕业证书。

值得庆幸的是，父母并没有被成功冲昏头脑，他们并未继续追求天才神通的称号，而是让孩子在各个方面都得到均衡良好的发展，不致使孩子对数学的喜爱，被功利心理所泯灭。

直到14岁，小涛才进入大学校园，用两年时间取得大学毕业证书，用一年获得硕士学位，21岁获得博士学位。

在大学期间，因为从小喜欢自学，不喜欢听课，没有养成系统的学习习惯，导致部分学科没有通过考试。

即便到了读博时期，对自己不喜欢的课程，也会选择旷课，甚至沉迷于游戏。直到考试时自己的数学强项，由于似是而非，最终勉强通过考试，使他陷入极度震惊，因为此前从没有在数学方面，取得过如此差的成绩。

从此，他对所有科目都认真倾听，完成老师布置的各项任务，减少游戏时间，开启了真正数学家的征程。

留在大学任教，获得正教授职务，31岁时，获得了数学界国际最高奖菲尔茨奖，成为真正独一无二的数学家。

他没有天才的孤僻性格，对培养孩子津津乐道，给孩子冲奶粉，换尿不湿等。与其他家长沟通交流育儿心得，为人十分谦和，主动帮助学生解决生活和学习问题。

小涛最终能够成为数学巨匠，与父母在两个关键期做出的决定密切相关。3岁半送到私立学校，发现问题后，及时将孩子送回幼儿园回炉，同时与学校密切配合，使孩子完全掌握了小学的数学课程。父母为孩子争取了一年半的幼儿园生活，使孩子幼小脆弱的心灵，得到了受益终生的抚慰和歇息。

第二个关键时期，十岁获得国际奥数铜牌，论文得到知名数学界赞誉，并称12岁以前可以大学毕业时，选择了让孩子在各个方面均衡发展，直到14岁才进入大学校园。父母又为孩子争取了4年的宝贵积累时间，可以说对其人格的发展和完善，起到了决定性作用。

读博期间发现自己富有天才的数学科目，考试只是勉强通过，震惊之余，能够及时改变学习和生活习惯，拨正人生航向的行为，与父母没有拔苗助长的两次急刹车，有些密切的联系。

如果没有父母的两次果断转型，很可能会耗尽孩子天才的能量，使孩子未来的发展和成功，埋下无法预料的隐患，甚至毁了孩子的一生。

首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。