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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。   五一小长假已经到来，防晒工作又要提上各位小仙女的日程啦！ 在防晒单品层出不穷的市场竞争中，有一款“明星产品”突出重围。 月销量10万+，爆卖上亿的销售额。 蕉下贝壳防晒帽到底做对了什么？ “品类第一的痛点法则” 目前市面上的防晒单品不外乎有两种：一是物理防晒，二是化学防晒。 化学防晒主要以防晒霜、防晒喷雾等为主。 在皮肤上涂抹或喷洒化学物质，以形成一道保护屏障，从而达到防晒的目的 然而，化学防晒方法会对人体皮肤造成伤害，如果卸妆有残留的，对皮肤的伤害会大大增加。 在物理防晒商品品类中，遮阳伞、遮阳帽都是不可或缺的。 然而，市场上很多遮阳伞和遮阳帽的设计很难满足市场消费者追求的需求。 为了解决这一用户痛点，蕉下贝壳帽做出了以下改变： 1、设计贝壳防晒帽，将防晒帽的造型设计成“贝壳”形状，实现全方位的无死角遮阳效果，解决用户在使用产品时无法保护的痛点； 2、邀请名人代言创造“明星同款”产品，解决消费者认为传统防晒帽不时髦的痛点。  这也是《爆品商学苑》的痛点法则： “这是一种基于互联网的用户战略，它将"用户至上"转化为价值和行动，而不是口头上的服务；如何找到最痛的点，而不是渠道；如何将用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。” “品类第一的爆点法则” 蕉下作为一家专业从事防晒产品的品牌，这个时候在防晒帽产品制作上也投入了很多的精力。 蕉下在品牌初期是专门研制防晒伞的，在伞布上创新使用了能够阻隔紫外线的L.R.CTM涂层，使得产品防晒功能达到满格。  这次采用的高科技涂层材料使用防晒帽、在帽身面料添加超细防晒纤维，是第一大爆点； 带有大大圆弧覆盖式防晒帽，超宽帽檐，真正实现环绕式全脸防晒，这是第二大爆点； 产品造型采用空顶款式的防晒帽，极具设计感与潮流感，这是第三大爆点。 这也是《爆品商学苑》的爆点法则： “这是一种基于互联网的营销战略。如何用互联网营销而不是广告来开拓市场，如何用社交营销而不是明星来放大产品力。” “品类第一的尖叫点法则” 你还在为防晒帽体形太大，不好携带而感到烦恼吗？ 蕉下的这款超大遮阳帽，展开是一顶可遮全脸的防晒帽，收起是一个俏皮甜美的发箍，真正做到了让用户“尖叫”。  这也是《爆品商学苑》的尖叫点法则： “这是一种基于互联网的产品战略。如何让产品说话，而不是品牌·如何让产品尖叫，创造口碑而不是靠营销强推。” 产品是1，营销是0 如果没有最前面的数字1，再多的0加在一起都是0，有了核心的1，其余的0才可以锦上添花。 这也是“爆品商学苑”最擅长的打法，以及众多爆品创始人促进企业转型的成功路径。 |
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