对于大多数玩玉人来说,买东西,总喜欢物美价廉,看重品质,也看重价格。 看到一块喜欢的美玉的第一感觉是:好美!紧接着想的就是多少钱才能拿下它。毕竟如果价格太高,超过自己的预期,就只能空欢喜了。在翡翠行业,讨价还价是一种再正常不过的现象。看好后,卖家要价太高,当然要杀价。买玉的和卖玉的之间同样有着针锋相对,你攻我守的拉锯战。一个玉友曾经说:在玉石市场看到了一块美玉,心痒痒的不得了,售价80万,光和老板砍价就砍了三个月,最终以95万价格成交,不敢再砍了,怕越砍越多! 还有一位玉友说:一块翡翠售价五万,砍价砍到三万,商家一口就同意了,沾沾自喜之后,总感觉自己被骗了。还有的说,看上一块玉,老板报价十万,对半砍之后,被老板轰了出去……对于很多人来说,砍价,是一种乐趣,与财富无关。如果你不还价,那么被坑的就是你。但对于很多玩玉人来说,砍价还价太纠结了,有时候真的不知道如何做,才能以自己满意的价格买下。即使是在香港首富李嘉诚,在遇到马未都时,也碰了一鼻子灰。话说当年,李嘉诚到马未都的博物馆参观,看上了一样东西,并当即表明想收藏这件宝贝。 马未都说这东西市场价4万,作为朋友,友情价6折,2.4万。马未都说:“您要是特喜欢,作为朋友,我可以送给你。但如果花钱买的话,这已经是最低价格了,因为它值这个价钱。”就像你卖房子不会亏本卖,我这个也一样。李嘉诚听了哈哈大笑,最后花2.4万,买下了这样东西。那么,对于砍价我们应该注意些什么呢?怎样才能以最合适的价格买到自己喜欢的玉呢? 对于老玩家来说,通过对当下行情的了解,基本上也能判断出一个大致的价格,而这个价格,就是公平的准线。对于新手来说,不妨多询问了几个商家,货比三家,对大致的价格心里肯定有一个数。 价格上千的品相,但是总想用三四百的价格买,卖家肯定不会卖,亏本啊。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重,也是对自己眼力和品味的尊重。更何况,交易就是双方各取所需。你得到美玉,对方得到一定的利润。 即使我们知道这个东西的成本多少钱,也需要让出一定的利润空间来。有时候或许会多个朋友,让别人赚一点,别人也会记着你的好,下次遇到好东西时,也不会要价太高。 当然,也有一些玉商会夸大本钱,抬高卖家,这就需要买家根据自己的判断和市场的行情,来决定要不要购买和如何杀价了。 其实,说到底,砍价考的是眼力和经验,砍价砍到最后,是否成交,靠的就是诚意了。只有谨记这两个原则,才能在买卖玉石的过程中,收获一场货真价实的交易。
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