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作者：黄克乔 2015年开始，微商行业的崛起，有越来越多的人涌入了这个行业。有人做了几个月就可以赚到钱，有的人在朋友圈刷屏了几年都没有任何客户购买他的产品。 那些赚不到钱的微商小白为什么那么努力还没有任何收获呢？答案很简单，就是他们不知道自己的客户是谁，不知道如何锁定客户。 商场如战场，作为一名指挥官，如果你不知道自己的敌军在哪里，你怎么可能会打胜仗呢？ 更悲哀的是，如果你找到自己的客户，但不知道用什么方法去锁定他，那么你是不可能持续赚到钱的。别着急！这篇文章就是教你如何快速锁定客户！很多微商小白不知道用什么方法锁定自己的精准客户，其实锁定客户只需要三个步骤就够了！！！ 如果你想快速锁定你的客户，未来想持续赚到更多的钱，这个方法秘诀肯定帮到你一个大忙。 接下来我分享锁定客户的三大步骤！如果你吸收这篇文章的精华，你就可以超越90%的微商小白。 一、释放虚拟诱饵我这里所说的释放诱饵可以是任何形式的知识，最好是虚拟资讯的产品。在互联网上想赚到财富，首先要学会付出。如何用最小的代价就可以抓取自己的潜在客户呢？ 当然是用知识的载体去影响客户！ 如果这个人在生活中出现某些问题，你可以用虚拟资讯产品为对方解决一些问题，那么对方就愿意洗耳恭听。在互联网上赚到钱的营销大咖都知道，要想卖货，首先要观点先行。意思就是说，你想卖产品给客户之前必须要教育客户。 在互联网上教育客户的方法就是知识的载体，说白了就是为对方贡献价值（这个价值就是一个诱饵）。 但是你又不能全部满足他，让他体验到价值了，他会主动来跟你沟通！这个方法是不是能分辨出哪些人是你的精准客户呢？ 二、送试用装给客户体验上面我们已经知道哪些是我们的精准客户了，这时候我们就用试验装具帮助对方解决问题。如果对方接受了你的赠品，如果这个赠品能解决他生活上出现的问题，客户就会更加相信你。营销大师盖瑞.海尔波特说，你接触客户的第一次不是想销售产品给他，而是先建立信赖感。送试验装给客户体验就是与客户产生链接，微接下来的销售做铺垫。 如果客户脸上出现油腻的问题，如果你是销售这类面膜能解决脸上油腻的问题，你提供给他前端（面膜）赠品的试用装，客户用了你的试用装，可以消除脸上的油腻，那么往后他更加信任你了。 提供试用装的目的就是与购物产生链接，同时是筛选出自己更精准的客户。如果你从工地刚刚回来口渴得要命，附近没有任何代销店，此时我送给你小瓶的矿泉水体验一下不要钱，你肯定想要！就算我把价格抬到一瓶20元你也买，因为你已经渴得快不行了！但是现在我免费给你先喝小瓶的矿泉水，下次你口渴过来买的时候，我销售一瓶稍微大一点的矿泉水，你一定会要！销售就是找到饥渴的人群，然后把产品卖给他！ 三、让对方付出很小的代价得到很大的回报上面两步我已经知道我们的精准客户是谁了，下回我们就让对方花很小的代价就得到很大的回报，说白了就是让对方占便宜。 这里用到了心理学的知识，“让对方占便宜”。因为人们非常贪婪，击中人类的弱点就容易销售产品。很多商业“骗子”和诈骗分子利用人性喜欢贪便宜的弱点，先让对方占到便宜，下次“镰刀”就很容易收割对方。 当然我们不是为了骗取客户，作为营销人，我们最终的目的是为客户提供价值，帮助客户解决问题和实现梦想。 刚刚上面已经说让客户占到便宜，让购物感觉用最小的代价，占到很大的便宜。 为了让你更清晰地明白如何让客户占大便宜，现在我举一个小例子！ 比如你卖一盒面膜是30元，前面两步你已经教育客户，让客户知道你面膜的好处，已经给他试用装体验了。这一步我们要让客户花一块钱就能买到这盒面膜，这次就可以把客户牢牢的锁定了。 最后我来把思路梳理一下思路！第一步是用知识去教育客户，帮助客户解决生活上遇到的问题！让客户浮出水面，好分辨出哪类是你的准客户。说白了就是让客户上钩。 第二步是提供试用装给客户体验（注：行业不同，你卖什么产品就给他体验什么产品），让客户惊喜和感动，让客户跟你产生链接，让他更信任你。 第三步是让客户花一块钱就可以体验到价格30元的面膜。也就是让客户占便宜，让客户感觉到超出预期的回报。 亲爱的朋友，如何锁定自己的客户，你现在知道了吗？如果你真的按照我这个方法去锁定你的客户，那么未来你销售产品就轻松10倍以上。 亲爱的朋友，我今天就分享到这里了，我是黄克乔！如果有空的话，我还分享其他的创业赚钱内容，比如：实体店引流、互联网引流（自媒体引流）、个人品牌打造，成交策略（批量成交、审核式成交、爆破式成交~浪潮式发售成交、框架式成交、操控式成交绝学、ABC快速成交绝学）裂变绝学，引流文案写作，成交文案（收钱文案）写作，全网百度霸屏引流，全网营销，营销流程（销售流程），流量矩阵，流量顶层布局，商业模式设计，营销战略布局，富人赚钱的思维密码，以及国内外数十位营销高手和营销大师的赚钱秘籍。 有缘的话，我把营销高手和营销大师的所有的核心秘诀一一透露给你！作者：黄克乔 |
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