 读史明智
今天读《史记·李斯列传》，让人掩卷叹息，深得秦始皇信任，才华横溢文章堪称秦朝第一的李斯，竟然被赵高戏弄于股掌之间，最后死于非命。在可悲可叹的同时，又让人赞叹赵高的一番心理战术，赵高对人心理的掌控，仿佛是今人穿越到秦朝一般。 第一回合，以李斯害怕失去地位权势的心理，诱导其入局。说起李斯，大家最熟悉就是其“在厕在仓的老鼠”论：李斯通过观察厕所和粮仓的老鼠命运不同，得出了结论“一个人有才还是没有才，同老鼠一样，由自己所在环境决定的”。从而幡然醒悟，跟荀子学习治理天下之术，通过吕不韦成功游说秦王，当上客卿，秦王称帝后他升为丞相，可谓位高权重。秦始皇死后，赵高为拉拢李斯参与胡亥篡改诏书行动，以李斯与蒙恬比“谁更有能耐？谁的功劳更高？谁更有深谋远虑而从不失误？天下百姓更拥戴谁？谁更与扶苏的关系更亲密？”，紧紧抓住李斯害怕失去丞相之位，害怕子孙失去尊贵的地位和优厚的待遇的心理，层层递进进行说服，最后让李斯参与行动，逼死扶苏，让胡亥顺利当上皇帝。赵高说服李斯的背后运用的是“损失厌恶心理”，损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。据心理学家试验，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2-2.5倍。损失厌恶反映了人们对损失和获得的敏感程度的不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。 第二回合，挑拨胡亥与李斯的关系，让李斯成为坏消息传递者。赵高一方面鼓动李斯向胡亥上奏盗贼事宜，一方面又专门挑选胡亥玩乐时，让李斯去汇报坏消息，从而胡亥从心里讨厌李斯。李斯为翻盘，在胡亥对赵高言听计从时，企图揭露赵高面目，自然不能得逞，最终让胡亥听从赵高谗言而下狱。这背后胡亥设计李斯与坏消息联系一起，运用“坏消息信使”这一心理学计策。所谓坏消息信使，据说中亚古国花剌子模有一古怪的风俗，凡是给君王带来好消息的信使，就会得到提升，给君王带来坏消息的人则会被送去喂老虎。为什么会出现这种情况？就是因为人们把消息内容与传递者联系起来，爱屋及乌，喜欢者的会连带喜欢他的一切；同样讨厌消息内容时，会连带讨厌消息的提供者。 第三回合，胡亥审讯李斯时使用习得性无助心理。赵高通过让太监扮演御史、钦差等角色，当李斯想为自己申冤时，便会立即遭遇毒打，这样经过反复多次之后，秦二世真的派人到狱中向李斯求证供词真伪，此时李斯早已不敢为自己做任何辩护，于是就此被定为死罪，最终一命呜呼。赵高对付李斯的方法就是利用了习得性无助心理，心理学家谢利曼将狗关在通电的笼子里，地板一通电，狗便会受到痛苦的电击。一开始它会惊慌地在笼子中寻找出口想要逃出去，但当它发现不管怎么做都徒劳无功时，便会放弃，并趴在地上承受电击。待它习惯以后，谢利曼将其换到新笼子里，虽然地板照样通电，但只要越过中间的闸栏，便可跳到笼子未通电的一端。可惜的是，狗已放弃尝试，趴在地板上逆来顺受，已经放弃了反抗。李斯最后如同这个被关在笼子中狗一般，不敢也无力反抗命运，只能任人宰割。 学史明智，剖析赵高这些诡计背后的心理学原理，并非让你学习赵高，而是因为我们不做坏人，但一定要懂得坏人的手段，避免成为李斯这般的牺牲品。 |
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