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首先选择关键词的前期是肯定要去了解买家的需求是什么的，如不去选择的话，那么选择的关键词也不会有多大作用，选择的词不在客户的需求上，流量再多也是没有很大的作用。 1、买家需求分析，这里可以看到，买家明明是需要的夏季连衣裙，但是因为商家没有抓住买家的需求，从而导致了两款相差不大的产品没有买家点击，核心点就是商家没有抓住需求，在选择关键词的时候是一定要去了解买家需求，不然就会出现这类情况。
1、抓住买家需求，如何去抓住买家需求呢？首先找到市场的需求与买家搜索的关键词来进行分析，因为买家搜索的词基本上都是买家的需求点，缺什么搜索什么嘛，不能去盲目推广热度高的词，热度再高，买家没有需求，那么就没用，商品关键词也就是卖的这款产品的核心词到底是什么，这款产品买家如何搜索，需要找到符合买家的需求点，这两个点需要结合起来推广。 2、客户人群分析，了解清晰店铺的客户人群到底是谁，根据这点来进行分析-首先有两点，一类客户是目的性强的搜索习惯，搜索一般都是很专业或者是了解产品，将这一类客户划分为一些工厂需要的，企业需要的，还有一类是不了解产品，目的性差的搜索，这类客户可以被划分为实体店类的。 3、买家搜索习惯，根据这一点来寻找关键词，比如说卖双肩包，简称可以是背包，或者是便捷，这些都只是买家搜索的习惯，每类买家搜索的习惯都是不同的，这也是需要去了解的。 4、关键词分类有三种，长尾关键词，这类词的特点在于热度一般，但是精准度很高，并且出价很低，出价很低是因为很少的买家会去搜索这类那么长的词，热度自然不会高，但是搜索这类词的买家通常具有很高的目的性，精准度就会高，第二类就是核心关键词，这类词在于热度一般，精准性也是一般的，中规中矩，出价也是一般的，类目词在于热度高，精准低，出价高，毕竟热度非常的高，比如说直接搜索背包，那么会有很多很多的产品，多样性的一种，因此出价高，热度高，精准低。 5、输入法找词，这类词是根据自身经常搜索的词，比如说打hs，可能会出出现黑色或者是黑丝，这都是根据买家的输入法来决定的，是买家重点关注的词。 找词渠道有1688搜索下拉款，不止是1688，其他平台也是同样，生意参谋-流量-店铺关键词也是可以看到店铺的哪些关键词是热度较高，哪些较低，是比较全面的，
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