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01 数字化变革浪潮中企业向何处去？ 世界正在发生变革，大家都在讲市场正在面临着全球竞争格局和市场格局的变革，尤其是这三年的疫情带来了许多人意想不到的挑战，周围的不少朋友的公司就这样收缩收缩再收缩，有些就收缩没了。这一次创业，5年里三年是疫情对我企业的封堵。前有一大群的著名企业的围堵，后有更多的新进入者的追赶，要想突破创立自己的品牌，实属不易。 历史从来都是，当一种新的格局出现，你感到被围堵的时候，恰恰正是发展的机遇。我相信目前正是创业公司突破高墙，正是发展的最好机遇。 华云数创是我和我的合伙人正在创业的企业。它专注于企业服务市场，是国家高新技术企业，致力于解决“企业生产的业务连续性”问题和“数据资产安全”问题。深耕数据智能技术，自主创新的统一数据底座与人工智能产品系列，从数据采集、数据治理、数据流转安全到数据分析，已经具备了完整的产品和解决方案链条。它借助在数据智能技术领域深厚的技术积累，持续加强泛物联网数据采集、大数据治理、数据运营流转安全、人工智能核心技术的研发，聚焦于数字资产、数字产业、数字服务等领域，推进软件产品和基于软件产品的企业服务在更多行业的应用。 这些年来，尽管华云数创拥有自己的品牌“X-Pro AIID”，但除非客户要求，它一直都是在为集成商、应用开发商服务，赋能并帮助他们提供给客户更好更流畅更安全的产品和服务。华云数创一直致力于成为生态赋能者，成为合作伙伴的技术、产品和解决方案支撑者。 从2021年第四季度开始，我创办的“ICT销售与大客户联盟”以几乎每周2家的速度走进联盟企业。其中一个很重要的话题经常被提及：变革过程中的企业朝哪里走？这是大家都关注的。国家已经给出了大方向，变革方向是清晰的、可遇见的：数字化。但落在每个企业每个员工头上的数字尘埃又完全不一样，大方向有了，路径各不相同。 销盟里有家企业是从事智能制造的数字化转型解决方案的，一直跟我们有较多的合作，我们为他的企业提供智能运维平台、个人隐私信息保护、数据流转安全、数据采集和数据治理等解决方案和服务。他一直致力于帮助制造企业从落后的人工制造走向先进的智能制造，由于客户有大量的中小企业，于是他的产品体系覆盖了制造业数字化转型的全部六个阶段：人类全控制和操纵、指定子任务由系统协助或掌控、指定意图下系统偶尔自治、系统有限的自治+人力后备、几乎完全由系统控制、系统完全自治运行。这六个阶段是智能制造从人工全控制到系统全控制的过程，每个过程都有其特殊的要求。 制造业数字化转型这个方向是十分清晰的。制造企业不仅在今天有机会，明天、后天依然有机会，所以这家企业所从事的业务就有机会，只是到2035、2050是不是还叫做“数字化转型”是个问题，当然叫什么其实无所谓。 走进这家企业的时候，经过数次讨论和调研，我们一直认为这家企业需要抓住的应该是制造业中永远不变的东西，这个东西是什么呢？它就是：制造业的社会角色不会变，它的社会角色就是满足社会对物质产品日益增长的需求，制造业是国家经济命脉所系，制造业和实体经济要做强做优做大，加快建设制造强国，这三句话是所有参与制造领域、投身这个行业企业和企业家的动力和希望所在。 02 数字红利触发和推动了数字经济和数字化转型 无容置疑，数字化转型的变革是摆在我们面前的机遇。各类分析和见解类文章网络上比比皆是。我只想聊点我的见解，主要还是关注在数据、软件、系统等领域。 数字化转型给我们带来了巨大的数字红利，或者反过来说，是数字红利触发和推动了这次历史性的变革，或许这样说更为合适。 数字红利怎么就成了推手了呢？ 梅特卡夫（Metcalfe’s）定律说：产品价值=用户数2。Web2.0时代，企业都进入了一个基于互联网服务时代，它给赋予企业大量的信息连接，企业的效益和信息节点一定是成正比的。企业通过互联网获得了巨大的用户连接。从而推动了企业产品的巨大价值增益，数字红利随之而来。当然，企业的信息连接不仅仅是互联网！ 另外，云计算、人工智能、云原生等算法在算力支撑下有了飞跃的发展，大大提升了应用能力，为数字经济和数字化转型提供了低成本高可用的环境。 再者，网络创造了庞大的市场，对企业而言，服务范围的扩大和用户数量的激增，使用数字产品的边际成本逐步趋近于零。 泛在信息连接飞速增长+信息处理能力极大提升+边际成本趋于零，这三者给企业带来了巨大的数字红利。这在工业革命时代是从来没有过的事情，于是工业革命时代被颠覆了。数字红利就形成了对生产、生活、商业模式、制造模式、组织模式等等的巨大冲击。 资本的眼球就被吸引了，数字经济和数字化转型成了财富集聚最快的领域。
03 服务于甲方的ICDT企业的选择 数字红利对各个领域产生了巨大的冲击，作为服务于数字化转型和数字经济的ICDT企业该做什么，该往哪里去呢？ 首先要明确的是：数字化转型不是转向数字企业，“数字”是工具，“转型”才是根本，而“化”是一个过程！作为ICDT企业要认识到这一点，我们提供的是工具，这个工具是帮助企业实现转型的，而且这个过程是长期的。所以，参与数字化转型的ICDT企业不是简单的买一套软件、帮助企业建立一套系统就完事了的，需要我们与企业一起成长，深入到一线，与企业的业务结合，帮助企业在整个数字化、智能化的过程中解决实际的问题，规避法律风险、数据风险等等。 疫情期间有获得巨大成功的企业，也有很多失败的企业。为什么？有哪些东西是应该认识清楚的？ 首先，我们要认清什么是基于价值的可盈利商业模式。通俗的说就是要做真正有价值的事，这件事做成了您还能赚钱！最近，很多被称为独角兽的企业也倒下了，为什么？是因为他们讲故事的时候，故事是有价值的、可盈利的，但这个价值和可盈利是建立在推理方式上的，而这种推理方式是不是真的呢？结果看来很多To VC企业的故事都不太像是真的。如共享单车是有价值的，但它的商业模式出了问题。它不存在边际成本趋近于零的条件，车和管理都是成本、平台和社会责任也是成本！所以，一定要想清楚你的企业的价值和可盈利的商业模式。 其次，同质的市场下，符合边际成本趋近于零的企业必然会形成垄断，不垄断的话是被干涉的结果，肯定不是竞争的结果。所以，会有两个选择：在边际成本趋于零的领域去构建不同质的产品市场，在边际成本不会趋于零领域构建规模经济。企业发展阶段必然经历起跑、发力和冲刺三个阶段，在不同的阶段应该采取不同的战略选择。 数字经济和数字化转型给了大中小微企业并存的机会，关键是要有足够的粘度，其他人就打不败你，有足够的黏度你就可以持续下去。 04 小结 最后，当ICDT企业参与甲方的数字化转型业务的时候，除了上面的思考外，你还有一个最基本的规范必须遵循：那就是产品和解决方案在市场上和对手相较的性价比。 客户不可能根本不关注你的所谓高科技，也可能不关注你的光环，更不关注你是怎么生产出来的，他可能要的就只是最终产品、最终产品的稳定性和适用性。当你的最终产品性价比不如你的竞争对手的时候，你再好也没有用。你的企业的产品叫什么名字都没有关系，但是一个最基本点，你的产品性价比在市场上是不是依然有竞争力，或者竞争力更强。 现在的甲方用户需求也已经从“大而全”到“小而精”越来越清晰。从追求大而全、多种算法和功能都要涵盖、但如何使用还比较迷茫。到现在已经了解哪个模块可以解决哪个问题、某项具体业务都有了较为清晰的需求。一个大系统大平台涵盖几乎全部要求，不管客户用或不用的方式现在不行了。现在是不同的客户、不同的场景需要专业型的针对解决方案，产品化是ICDT企业亟需解决的一大难题。 我们华云数创的“数据流转安全”和“数据运营安全”解决方案也一直面临着这样的问题。我们是如何做的呢？目前，我们创新并完成了基于“OSless的统一数据技术底座”，经众多用户的实践，结果证明它可靠、安全、运行稳定、适应性强，能针对不同的客户、不同的场景、不同的需求快速上线，在其基础上，针对不同的场景我们采用积木式组合、无需客户做出任何流程等修订的无摩擦实施，解决了产品化的问题。这一问题的解决，使得华云数创可以解决流量问题、边际成本问题、独特产品价值或服务等问题。  完 ---- 分享是一种美德，转载请注明来源 ---- 推 荐 阅 读 |
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