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01.
上篇讲了赵王不任用司空马而亡赵的故事，这篇提到的秦王——他重用姚贾避免了秦国被围殴的命运。 但这篇故事中秦王只是配角，主角是秦国上卿姚贾。 随着秦国日益强大，使得其他诸侯国惴惴不安。 于是，燕、赵、吴、楚四国就决定联合起来，先发制人，磋一下秦国的气势。 秦王嬴政召集众人商讨对策，众人面面相觑。 这时姚贾说：我愿替大王出使这四国，必将瓦解他们的阴谋。 秦王觉得可以试试，就给了他战车百辆、黄金千斤，并让他穿秦王的衣冠，佩秦王的宝剑。 随后，姚贾辞别，游说四国，瓦解了它们联合攻秦的阴谋，并与之建立了友好的外交关系，以此来报效秦国。 取得如此成绩，秦王大为高兴，封给姚贾千户城邑，赐为上卿。
陈述简短，逻辑清晰，是个人都觉得没毛病。 我有问题，你出对策，我提供资源，你负责实施。 只有干出功绩，才能获得赏赐 姚贾为秦国解围立了大功 ---------- （姚贾）能获得大奖赏
什么大奖赏？封土地、赐爵位。 02. 姚贾获得奖赏本是天经地义，奈何韩非心眼小爱嫉妒，他知道这事后，就去找秦王“告状”了。 他给秦王讲—— 姚贾带珍宝，出使荆、吴、燕、代等地耗时三年，这四国未必诚心与秦结盟，但秦国国库的珍宝却已被他掏空散尽了。 这实际上是姚贾借大王的权势和秦国的珍宝，在外私自结交各国诸侯。
啥意思呢？韩非的说辞是在反驳作为小前提的事实：姚贾为秦国解围立了大功。 韩非认为：姚贾没为秦国解围立功，而且他花了秦国的钱，结交的却是他自己的朋友。 只有干出功绩，才能获得赏赐 姚贾没为秦国解围立功 ---------- （姚贾）不能获得奖赏
这样，结合上面“能获得奖赏”vs“不能获得奖赏”就成了一对矛盾。 只要后者为真，那么先前姚贾得到的奖赏，就会被剥夺，还落一个欺君之罪。 韩非觉得仅凭这套说词力度不够，于是继续加码—— 再说姚贾不过是魏国守门人的儿子，曾在大梁做过盗，在赵国做大臣而后被赶了出来… 如果您让这样的人与秦国大臣们一起参与商讨国家大事，不见得是明智的!
加码的这部分是诉诸人身的谬误——试图通过论证“这个人本身不行”，而推导出“他的观点和行为也不行”。 逻辑形式错误，讲出的话必然听着别扭，没说服力。 03. 面对这一谬误，秦王竟然听进去了，觉得韩非讲得有道理，同时怀疑起了姚贾。 于是秦王便召来姚贾，当面对质—— 秦王：听说你用秦国的珍宝在外结交各国诸侯，有这事吗? 姚贾：有。 秦王：既然如此，那你还有什么脸面来见我? 姚贾不紧不慢地讲： 过去曾参孝顺父母，人人都希望有这样的儿子； 伍子胥对国忠诚，诸侯都希望用他这样的臣子； 贞女的女红做得巧，男人都希望娶她做妻子。 如今我效忠于大王，但大王并不知道，若我不把珍宝送给那四个国家，给足它们利好，又怎么能让它们归服呢？ 反之，如果我对大王不忠，那四个国君又凭什么信任我呢？
姚贾的对答，第一步先接受秦王的说法，因为只有这样，对方的抵触情绪才会减弱。 接着他才给解释，应用的是一个类比论证，及一个演绎推理： 曾参孝顺，父母都想养 伍子胥忠诚，诸侯都想要 贞女手巧，男人都想娶 ------------ 足够优秀，才会被认可 （姚贾）足够忠诚秦王 ------------ （姚贾）才会被其他诸侯认可
之所以那四国诸侯愿意和我（姚贾）相交，一定源于我对秦王的忠诚，这是精神层面的。 另外的物质层面给利好，就用那批珍宝逐一送了出去。 04. 秦王听着意犹未尽，就着姚贾被攻击的出身“硬伤”继续聊—— 秦王：我听说你是看门人的儿子、大梁的盗贼、赵国的逐臣？ 姚贾应答到： 姜太公，被老婆赶出门，在朝歌卖肉卖不动，卖力气也没人雇，最后文王任他做辅佐大臣，建立了王业。 管仲，齐国一城镇的小贩，在南阳时非常贫穷，也犯过事，齐桓公任他辅佐自己，建立了霸业。 百里奚，虞国的一个奴隶，五张羊皮就被买走了，秦穆公任用他做丞相，使西戎向秦国朝贡。 晋文公任用中山国的盗贼，最终在城濮之战中取得了胜利。
你揭短，我照单全收，但一个人是否能为国家所用，不应该只看他的过往。 过往有污点，现在为国家立下功劳的大有人在，关键看君主怎么任用。 姜太公卖过肉，文王用他，建立王业 管仲做过囚犯，齐桓公用他，建立霸业 百里奚是奴隶，秦穆公用他，使西戎朝贡 中山盗贼，被晋文公任用，胜了城濮之战 ------------ 过往虽有污点，但君主用得好就能成事
姚贾摆事实、举例子告诉秦王，一些人即便出身卑贱、名声不好，但若君主任用的好，就能为国家立下功劳。 05. 接着任用人才的话题，姚贾继续给秦王输出—— 明君不会计较臣子的过往，不会听信他人的非议，而只考察臣子是否对自己有用。 所以能安邦定国的明君，即使有人在他面前诽谤进谗也不会听信。
姚贾给秦王说的这段话，暗含着一个条件推理： 如果是明君，就不会听信谗言 （秦王自诩）是明君 ------------ 不会听信（对姚贾的）谗言
这样就提醒秦王该自己反思反思一下，看自己到底是不是明君了。 明君不听信谗言，那该怎么评判臣子呢？姚贾的观点是：论功行赏，而非名声。 有的大臣即使有清高的名声，若他们没有建立丝毫的功劳，也不赏赐他们。 这样所有做大臣的都不敢再用虚名来对大王提什么要求了。
秦王听后连连点头称好，。 于是，继续让姚贾出使各国，反手杀了进谗言的韩非。 #看故事理逻辑|推荐——
亡国不是因为没有人才，不被重用罢了！ 比你牛的我都能收拾，何况你 拥立国君，是一桩大生意
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