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大卫·奥格维曾经说过： 如果一个广告不产生销售，它就是没有创意的。 利奥·伯纳德曾经说过： “没有销售人员的有趣广告只是静止不动；但有销售人员但没有兴趣的广告令人厌恶。” 按这俩哥的话，总结就是： 好广告除了有趣之外，还有能“卖的好” 广告不像电影，过于追求画面。而是还要看广告带来的价值有多少 好广告必备条件有两条： 消费者通过广告，找到卖家，完成消费链。 广告给顾客心里埋下了，对某品牌喜爱的种子，顾客还能自发的向身边的朋友推荐 总结一下就是，要么看完广告立刻买，要么看完广告喜欢了这个产品，自己今后买或为广告传播尽一份力，促使别人买。 我们每天大约接触3500个广告，如果你回想一下接触过的所有广告，可以想起几个？ 曼文今天来分析下好广告都具备哪些独特条件。 01 感官刺激 我们在生活中，总是会事先被感官刺激的东西所吸引，比如面包店飘香的菠萝包；商场里的香水味等等 什么是广告？就是通过媒介向大众传递某个讯息 消费者接收信息的感官不仅是从看到和听到两方面，也包括其他感官接收信息，如图： 一个广告带来的感官刺激越多，就越容易触发观者的兴趣 比如多年前LUX沐浴露和立顿投放的地铁广告，不仅有视觉冲击，更有香味陪伴。 当你看到产品的广告时，就会闻到产品所散发出来的气味，带来感官上的双重刺激。 一个广告能够使消费者感受到感官上的刺激，这是广告的及格线。 02 辐射面广 所谓辐射面广，并不是说广告要所有人都看到，那样投放太多，消耗不起 广告还是要跟着营销策略走 所以找准目标消费者很重要 什么样的广告会被消费者主动传播？我认为有三种广告类型。 “怕上火喝王老吉”、“送礼就送脑白金”、“经常用脑多喝6个核桃” 这些经典台词，常年给我们余音绕梁般洗脑，在特定群体大脑中植入产品卖点。 这类广告一般不会使消费者直接传播，而是在购买相关产品时形成推荐。 2、情感共鸣型 比如像网易云音乐的广告，与消费者形成情感上的共鸣，促使其传播的经典案例。 人们的很多行为，都受到情绪左右。这种原始的反应被称为情感。 这就是网抑云的魅力吧！ 这个广告就是典型的，通过改变心情建立与产品的联系。 3、洗脑型 你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜~~是不是唱出来了？ 洗脑有趣型的广告很容易在脑海里形成印象，促使消费者不自觉的与好友分享。 03 容易理解 好广告的一大要素，就是容易理解，如果广告连看都看不懂，怎么让广大消费者买单。 好广告只要围绕一个核心点就够了，广告一定要通俗易懂，消费者看一眼立刻明白广告在传达什么信息。 比如OPPO推出卷轴屏手机，形象的告诉消费者，新款手机的亮点就是屏幕加宽，让人一下就明白。 比如雪佛兰的枪战广告，一看就知道雪佛兰的车结实，特工都拿它挡子弹。 关于广告和观者直接的关系。 根据每个人的文化背景、社会经历以及价值观不同，同样的广告会有不一样的感受。 所以，广告前期设定的卖点一定要与目标受众有所关联。 让广告传递的价值观和目标受众匹配，这样受众才会理解广告传递的信息。 04 促进销售 促进销售的广告一般不一定讨喜，不过能顺利转化的话，也可以。 曼文认为现在，促进销售的广告更适合以软文的形式呈现，可有针对性的投放至电商广告页、详情页或一些种草型KOL的文章与视频里。 有针对性的投放更适合转化。 因为消费者无论是看种草KOL的视频还是在电商平台看到你的广告，都是带着需求的。 比如曼文今天想买一双跑鞋，如果在淘宝页面看到刚好在推荐跑鞋的广告，购买的可能性就比在微博种草了一款跑鞋的要大。 销售型的广告文案有四步 分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单。 具体顺序如图： 总结来说 好的广告需要具备4个要素 1、刺激多个感官 2、辐射面广，有口头传播价值＋能让人感同身受 3、内容一目了然，容易理解 4、促进销售的广告，有针对性的投放＋抓人的标题 |
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