自贸区（港）为代表的特殊区域,其功能政策优势不可比拟。
堪称全球开放程度最高的特殊经济功能区。
它们不仅是国家改革开放的示范区，直通世界的快车道，而且是国内外“两个市场”连接的端口，是生产力要素流动最活跃的地带，因而,往往是企业家纵横驰骋的天堂，是弄潮儿开启财富的魔杖。
然而，面对这一充满诱惑而又生性倔犟的“物种”，人们一方面是爱不释手的高烧持续，一方面却又不知所以的一派茫然。那种与众不同的特性、价值取向、目标追求、盈益模式以及运营通道等关节点，常常让人陷入云里雾里。
于是乎，理想很丰满,现实很骨感,多少人不可思议的一个个头脑风暴，都仿佛成了不懂得动物秉性而贸然驯养的低级玩笑,只能眼睁睁地看着千载难逢的机会流过,落得几许蹉跎,辜负了夕下芙蓉,三春杨柳。
多少人不禁会问,值此海南自贸港全岛封关运作之际，对于大多数国内中小生产企业或营销商而言，如何才能作好“前店后⺁”这篇大文章。
即把海南自贸港作为前店窗口为我所用，而把大陆自己原有的生产基地或供货渠道作为后厂基石，不失时机地搭上政策末班车，从中分到政策带来的红利呢？
可以说，最不伤弓损弦之法，莫过于发挥自贸港的中子流效应，不断冲击市场这座巨大的核反应堆，使之释放出应有的能量,以做大营销市场了。
这是因为,一旦海南自贸港全岛封关运作之后，由于拥有进一步优化完善的开放政策和相关制度安排，全面实现贸易自由、投资自由、跨境资金流动自由、人员进出自由、运输来往自由和数据安全有序流动等;
届时,其不仅很快形成对南海周边各国的强力辐射、带动和撬动之势,形成一个统一联动的大市场,而且五湖四海的商贾和游客都会闻声起舞,蜂拥而至。
而具体运作之道,可以选择寻觅一个店面,诸如租一栋别墅什么的，加以装修成公司的对外窗口，同时也作为企业产品的展示、批发、配送基地。
与此同时,倘若是拥有自贸港研究、咨询策划方面的特殊资源,不妨再建一个海南自贸港方面内容研究、咨询策划、资源对接方面的投资服务平台（中心）,如此一来，那就能够举重若轻地把大量意欲到自贸港投资经营的客商和市场资源整合，便宛若安上一双隐形翅膀如虎添翼,。
再把自身或合作伙伴过往的众多人脉关系,以及很多朋友运作的企业家培训 自贸物流培训和优客工场等紧密结合起来，与千千万万的入区企业交上朋友，就可以足不出户，便可运筹帏幄整个天下市场了。
当然,对于很多生产企业而言,能否走出过往那种“见大利而惜身，见小利而玩命”的悲戚,关键是要转变观念,跳出“我们是做为厂家,专业是生产招商,市场上我们可以扶持客户经销商去做”的窠臼。真正懂得做大事者要看大势，把握住大势,不能一成不变,纠缠一些枝稍末节！
更要深谙，市场是无限的，重在如何把撑住机会，把自身的要素优化达成合力最大化后，去携手共同从市场上成功地获取。殊不知,如若整体失算，细节何为？那种把着眼点放在点滴得失之辈，绝对是没有未来的！
对此，可以从杭州海康威视的成功案例中窥视一斑。
该公司是中国专业的监控商，其之所以能在较短的时间内就营销触角就延伸到全球，就是得益于不失时机地在国外一些热点地区，特别是选择在迪拜自贸区成立分公司功不可没。
迪拜自贸区建立后，该公司第一时间就前往开设中东分公司，志在凭借这一以集中东经济、金额和物流为一体的动感地带为基地，辐射阿拉伯、中东以及非州等地区的广阔大市场。
并且借助迪拜完善的仓储物流体系，为这一地区的新老客户及时提供货物配送服务。
与此同时，该公司一改很多企业设立分公司，仅仅只是派驻一些代表以维护客户资源的小打小闹，把自己所成立的分公司进行了本地化，从人员、文化、产品到服务等方面，深入到中东地区的骨子里，让本地客户感到这就是一家当地公司。
依托着迪拜自贸区的优越地理位置、优良的投资政策，以及四海云集的客户资源,海康威视在中东的安防市场拓展一曰千里。
迪拜本身作为中东最大的贸易港口，其港口基础设施和物流建设在中东也是最佳，很多产品运到迪拜大部分是用于转销到非州、南亚和其他中东地区。
因而，在这里云集了世界知名的物流公司。这样便于通过他们把产品传到世界每个角落。果然,短短几年后,海康威视的产品就求仁得仁,很快行销世界了,一跃而成为名满天下的品牌。
从海康威视入驻迪拜自贸区的成功,不难看出给企业市场运营的启示，自贸区（港）存在无限的大商机和潜在的发展性，只要敢于坚定地走出去,一切皆有可能。
（注：作者系自贸区（港）及海关特殊监管区域垂直内容带头人,“三力”管理理论的创建者，中国十大商务策划师，北京大学新跨越企业家研修工程负责人。 准备对自贸区及海关特殊监管区域进行系统的深耕,无论全国任何特殊经济功能区和相关企业,若有建设、发展、管理、改革和运营等问题,皆可联系交流,有问必答,有求必应。）
