品牌出海——国货品牌花西子的东方美学

「品牌洞察」

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

  

从成立到建立品牌，“花西子”仅用了三年时间，并且快速打开海外市场，那么今天我们一起来聊一聊，在国内做的风生水起的品牌，是如何实现品牌出海的？背后爆红的秘诀是什么？

强标签

“东方彩妆，以花养妆”是花西子主打的品牌理念。在这种强标签定位，花西子对自己产品的包装打磨的十分细致，这或许也是造成品牌下商品种类较少的原因之一。

截至目前，花西子（Florasis）仅仅在亚马逊日本站店铺上架了8款商品。

花西子的商品中，最能凸显其品牌标签的莫过于同心锁口红，因此，在花西子投放的广告中，同心锁占据半壁江山。

广告素材上，花西子采用图片素材居多，其中大多为下图这种产品配合古典风格的背景。文案上也是重点突出“以花养妆”的品牌特点，采用“天然の草花からエキスで、あなたの唇を潤う（用天然花草精华，润泽你的嘴唇）”的文案加强自己的标签效应。

市场选择

此前，日本著名女演员石原里美以中国风的化妆造型登上了日本VoCE杂志的封面，中国风妆容在日本YouTube上迅速爆红，借着这一风口，中国美妆品牌Florasis（花西子）迅速瞄准日本市场，于2021年3月在日本亚马逊上开设了官方店铺。很快，Florasis以专注打造中国风妆容的品牌理念迅速风靡日本市场，飙升至该站点最佳化妆品销售排名（BSR）的前三名。

 

Florasis的野心当然不止于日本市场。2020年8月，Florasis进驻TikTok，成为首批通过该平台拓展海外市场的中国品牌之一。为优化业务，Florasis在许多国家创建了本地化的营销策略。

同时，Florasis也并未打算把所有鸡蛋放在一个篮子里。早在2019年7月，Florasis还与Shopify建立了连接。

品牌营销推广

花西子早期在国内的爆火很大程度上得益于李佳琦的影响力，在海外推广时，花西子同样积极找寻当地KOL进行合作。而KOL的渠道，基本涵盖了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流渠道，最大限度地触及受众。

  

前段时间，在Youtube上拥有1000+万粉丝、以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一条视频中，大呼花西子为"世界最美美妆"，一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。

有很多人问COCO，如何找到合适的KOL营销合作？一般与海外 KOL 合作有几种方式：

一是品牌方在各大社媒自己找，这是属于完全主动型；

二是通过平台做筛选，并通过平台与 KOL 合作；

三是通过国内出海 KOL 营销服务公司与博主进行代播合作。

任何一个企业或品牌成功出海的背后一定离不开一个成熟的海外团队运作，花西子也是如此。