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大多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。 为什么高手那么少？因为愿意成为高手的人很多，而真正愿意思考的人却很少。 电影《教父》被人称之为男人成长的圣经，其中有一句经典的台词是这样说的： 花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。 为什么有人能在半秒钟内看透事物的本质，而有人一辈子也看不透？区别在于你有没有洞悉本质的能力，这也是高手和普通人的根本区别。 什么是本质？我们常常挂在嘴边的本质到底是个什么东西？本质就是隐藏于表象之下的东西，它是事物的本源，是事物该有的真相。 本质就是相对于现象而言的，现象是我们看得见，感觉得到的，所有的现象都是一种事物的外在表现，比如光是电磁波的外在表现，热是分子运动的外在表现，人是社会关系总和的表现，这些躲在现象背后人看不见摸不着却又来表现现象的东西就是本质的原意。 本质往往被表象和假象所掩盖，误导人做出错误的判断。 比如一个机械表，时针分针秒针在不停地走，这就是他的表象。而表盘下面看不见的机械零件，按照一定的组合规律在相互作用，让表针按规律转动，这些看不见的元素和作用力就是本质。 洞悉本质到底东西什么东西？也就是说要研究本质的本质，到底要研究什么？古希腊哲学家柏拉图曾经闹过一个笑话。他说：“人是没有羽毛、两脚直立的动物。”乍一听好像比较贴切，但是总觉得有点不对劲。于是他的学生就拎了一只被拔了毛的鸡过来，看着柏拉图说道：“这就是你说的人。”柏拉图被怼得哑口无言。 很显然，柏拉图并没有准确说出人的本质。 人的本质到底是什么呢？人是会理性思考的动物，这个答案显然更加贴切。 为什么男人喜欢在漂亮的女生面前显摆？这种现象的本质是什么？是因为人的本能，繁衍是人的本能。 我们再想想，一只机械表停了，然后用手轻轻拨动发条就能继续走。能让表走动的本质是什么？是用手轻轻拨动发条的力吗？显然不是，因为表盘里还有很多复杂的元件在相互作用。 以上三个案例都提到了本质，但是定义又不相同。人的本质说的是事物的根本属性，求偶行为说的是问题发生的根源，而拨动机械表发条说的是现象背后的底层逻辑。 所以要解释清楚一件事物的本质，核心的核心就是要弄懂是什么、为什么、怎么做这3个问题。 半秒看透本质看到的到底是什么？其实说的就是这三件事：事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。 那怎样才能洞悉到真正的本质呢？一件事情能说清楚是什么为什么和怎么做，那么可以说基本上看清了这件事的本质。这说起来很容易，但是要做到真的很难。 因为很多人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。 就算你思考了，深度不够的话你也只是看到皮毛，根本无法剖析到真正的本质。 要洞悉到真正的本质，必须首先理解一个事物的根本属性。如果不了解事物的根本属性，我们就无法回答“是什么”这个问题；不明白“是什么”，自然也就无法回答“为什么”和“怎么办”；回答不了“为什么”和“怎么办”，我们就无法解决问题，也就不能判断趋势。 因此，当我们学习一样东西、理解一个事物、论述一个理论、解决一个问题、判断一个趋势的时候，都得先从思考事物的根本属性入手。这也是为什么不论学习哪门学科的知识、掌握哪个领域的技能，都是从“是什么”这个问题开始的。 所以，思考及解决一个问题的起点，正是对事物根本属性的思考与理解。因此，事物的根本属性就是我们要去思考的第一个“本质”。 其次，要深入洞悉本质，我们要弄清楚第二个问题，也就是为什么的问题。很多痛苦和失败的产生，都是因为没能洞察事物的本质。 在几百年前的航海时代，远航的船员经常受到坏血病的困扰。 有人估算，从1500年到1800年这300年间，可怕的坏血病一共杀死了约300万名船员。但是当时的人都不知道坏血病究竟是怎么回事，但人们通过直觉判断，这一疾病大概与饮食有关，是营养不良所引起的。 后来因为一个偶然机会，一位军医发现柑橘和柠檬能治坏血病。于是人们把柠檬汁混在朗姆酒里，船员们出海就彻底告别了坏血病。这个偶然的发现，让船员们暂时解决了坏血病问题，但是没人去思考为什么柑橘和柠檬能治坏血病这个问题。 原本船队给船员配备的都是西班牙柠檬，但后来有了一种更便宜的西印度柠檬，酸度和西班牙柠檬一样，于是船队就改成了配备西印度柠檬。 再后来，为了防止柠檬坏掉，船队就把柠檬榨成了汁，再把柠檬汁煮熟了才带上船。改变的原因是，他们发现这两种柠檬，不论是柠檬果实，还是柠檬汁，其酸度都是一样的。 可没有想到的是，这一改变让坏血病再次缠上了航海船队。 跟船医生无法理解这一现象，他们认为，既然同样是酸的柠檬汁，就应该都能预防坏血病，可为什么坏血病卷土重来了？ 一直到1930年，匈牙利的科学家圣捷尔吉·阿尔伯特成功分离出了维生素C，人们才如梦初醒。原来，对坏血病起作用的不是柑橘和柠檬，也不是它们的酸味，而是它们里面的维生素C。 可见，只有找到问题的根源才能真正有效地解决问题。 而且只有对问题出现的原因作出正确的解释，我们才能在下一次类似问题出现时，避免犯同样的错误。 最后，要完全洞悉本质，我们还要弄懂怎么做的问题。我们经常犯的一种错误就是学东西总喜欢学方法和技巧，但是却往往忽略方法和技巧背后的底层逻辑和规律。所以情况常常是这样，我们在某个时候用某种方法很好地解决了某个问题，但是当下次同类事情再出现时，我们发现原来的方法却不管用了。 为什么呢？ 因为你学的都是术层面的东西，没有深入到道层面。 比如我刚开始做自媒体的时候，我不知道怎么起标题，怎么配封面，怎么写爆款文案，所以刚开始就在网上到处搜教程，有的博主说标题要有反差，有的说要直击痛点，有的说要引起好奇，这些方法确实也奏效。 但是如果你面对的是十七八岁的高中生，你跟他讲格局，跟他讲商业思维，能直击他们的痛点吗？能引起他们的好奇吗？ 所以我就思考，为什么这些类型的标题能带来更高的关注度呢？就这样，我找到了不同类型标题能够带来更高关注率和打开率的原因，它们或是击中了目标读者的痛点，或是击中了目标读者的爽点。 再后来，我渐渐明白，这些方法背后隐藏着的正是亘古不变的人性。无论你的内容以什么样的形式转变，能抓住人性弱点的就是好内容。人性就是那个不变的东西，而且它是无形的，无形的东西永远在控制有形的东西。 所以，要想做出能产生用户黏性的内容，就得研究人性。 可以说，我们看到的或者听到的世界虽然纷繁复杂、变化万千，但其背后常常有着如同“看不见的手”一般的“道理”或“逻辑”在指挥着、主导着，而这些“看不见的手”就是“底层逻辑”。 换句话说，底层逻辑就是万千“术”后的那个“道”，也是万千现象背后的那个底层规律。 最后简单总结一下， 所谓本质，就是事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。 洞悉本质，就是透过纷繁复杂的现象，看清事物根本属性，看透问题根源，看懂现象背后底层逻辑的思考能力。 所谓进行本质思考，就是要思考以下三件事。 一是事物的根本属性，也就是一个事物之所以成为它的根本原因； 二是问题的根源，也就是导致问题发生的根本原因； 三是现象背后的底层逻辑，也就是隐藏在各种现象背后不变的规律。 如果看不透事物的根本属性，就解决不了“为什么”和“怎么办”的问题； 如果看不透问题的根源，就无法解决问题、解释问题和预测问题； 如果看不透现象背后的底层逻辑，就无法找到同类问题的普遍根源。 好了，本期分享就到这里。 我是一方，一个研究普通人如何变富的小众博主。想看更多的商业思维和成长干货。 关注我，我们，山顶见！ |
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