  转眼就又到了夏季了，又到了很多女士准备露肉的季节了，当然了，想要露肉的前提就是拥有完美的身材，减肥是女生永远乐此不疲的话题，瑜伽馆也在为女士保持身材绞尽脑汁的设计课程，策划招生活动…… 瑜伽馆最常用的招生方式有五种：靠口碑、做活动、打广告、线上宣传和线下合作。其中口碑包括依靠瑜伽品牌和“老带新”转介绍。 很多瑜伽馆前期靠口碑进行转介绍拓客，前期经营会很顺利，后期随着客户资源越来越少，很快会遇到瓶颈期，急需进行拓客新资源。那我们正好趁着暑假进行一场营销拓客，为引爆业绩积淀更多的客户资源。 下面我从以下四个角度和广大馆主聊聊，如何引爆夏季场馆业绩。 5~8月是全年第二波瑜伽消费热潮，很多馆主都开始犯愁：“瑜伽馆活动方案怎么做，才吸引人？”。 各位馆主，先别急着给瑜伽馆策划吸引人的活动方案，请先思考一下，我们给瑜伽馆搞活动的目的是什么？ 想开设瑜伽馆吸引人的活动方案，应该先明确目标，然后再选择方案，教给大家这个公式：宣传-引流-激活-转化-裂变-复购。这六个词可以形成瑜伽馆经营的闭环，在活动方案确定之前，一定要了解这六个词。 在策划一场瑜伽馆吸引人的活动前，我们为了让瑜伽馆更长期、更稳定、良性的发展，应该先去思考，不能盲目的去策划活动方案，一定要先了解做活动的目的。 同时，在策划瑜伽馆吸引人的活动方案要去观察这六个词，从中找到我们瑜伽馆所需求的目的。 要想清楚你的瑜伽馆为什么不赚钱？到底是问题出在了哪里？ 我们要知道这场活动给你会带来什么，是客户还是现金流？我们开设活动，可以收获到什么？这些会让我们瑜伽馆长期运营的好吗？ 下面我们给大家分享一个暑期活动案例，供广大馆主参考 1.活动主题：《做最好的自己》xx元，秒杀抢月卡 2.假期亲子同行，买一送一，两人免费练习一周 3.闺密卡：买一送一，让会员带着闺蜜一起来练习 4.开短期小班课，主打减脂塑形、5-7天的课程，时间短、速度快。 满足大学生的练习需求和时间。
1. 目标客户确认： 暑假我们针对的是大学生或者教师来一场营销活动，那我们就要调研他们所关注的一些热点话题，找到他们的需求点去进行宣传预热。 2.活动前期准备： 在活动开始之前我们的馆主要做好培训工作，首先全体员工进行一个集训，明确知道每个人是做什么的，我们的内容围绕在：让所有员工都清楚自己的任务、目标和销售话术及维护技巧。 3.活动铺垫： 提前一个月在一些线上平台，团购网站、朋友圈，大学生社群或者大学周围的餐厅，快递站，奶茶店，商铺一些大学生比较爱社交的场所进行宣传。从展示“练习瑜伽可以带给身材的变化对比图”为重点，吸引她们关注报名制造爆点。
为了激活新老会员对本次活动的积极性，需要设计一些奖励机制。 1. 老会员活动奖励： 我们的老会员推荐来新朋友参加体验课，只要到场体验的均可获得一份小礼物。 暑假活动结束后，根据每一位邀请的新会员数量，老会员再次获得累积奖。介绍报名越多的老会员，领取的奖励也就越多。 比如：推荐2个新会员另外累计奖励128元、3个新会员累计奖励200元、4个新会员累计奖励400元等。 2. 新会员奖励： 我们不仅要给老会员奖励，新会员也要有奖励。比如：报名XX课程，限时优惠200元或赠送瑜伽周边礼品。同时，新会员介绍自己的同学、朋友加入，还可以享受老会员拉新待遇。 3.员工奖励： 为了促进我们老会员拉新，给员工也要有一部分奖励促进邀约，比如：每促使老会员成功邀新一名，员工奖励新会员首次报名费的X%（新会员实缴金额）最后，完成总体任务的员工，每名新会员再奖励50元。
以限时、限量、限优惠的噱头进行收单。同时给每个来场馆体验的人发放一张xx元的瑜伽练习代金券，这张代金券可以自用也可以送人，后续会员来场馆可以抵扣对应的金额。为我们的场馆业绩做一波销售铺垫。
引流可以看出瑜伽馆的宣传是否到位，能判断活动方案是否吸引人：到店客流量多少、周边市场渗透情况、能否引来附近流量、是否有人上门咨询...... 如果有客户通过微信、电话、进店的方式，咨询瑜伽馆，那就证明了宣传是到位的。 如果你的瑜伽馆开了5年，平常以上述方式主动咨询的客户很少，瑜伽馆运营靠老会员转介绍，平常并没有新客户主动咨询的话，那就证明你平时的宣传还是不够多，没有引来客户。老会员增加的客户资源总会耗尽的，慢慢的流量会不够支撑瑜伽馆的运营，引流拓客，就像女生的减肥，是瑜伽馆永恒的话题，所以是一定要去打流量的，因为引流才能带来客户。 想要你的瑜伽馆用户源源不断，想要你的瑜伽馆这个夏天业绩爆棚，扫描下图二维码，联系我们的课程顾问，他们会给你更权威，更落地的营销方案，还有更多瑜伽馆经营技巧。  |
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