城市越大,生活半径反而越小,平时活动的范围就是小区附近的三公里以内。 购物半径就更小了,恨不得啥事都能在小区里面解决。 商业逻辑,也不像大型商场那样,一味追求规模和价格,而是更在意触达和省事。 拿超市来说,以永辉为代表的大型生鲜商超,原来主打500平米以上的大店,主要开在大型综合体和集中社区的五公里内。 核心卖点就是便宜和东西全。 可是现在人越来越懒,宁愿多花钱在小区生鲜店买,也不愿意去大超市,省几块钱。 结果,逼得永辉也开小店——家门口的永辉。 最近几年快速崛起的线下生意,基本上都是在追求触达率和省事。 比如,做火锅食材的锅圈食汇,现在平均一天在全国的各个小区开10家店,根本不考虑单店规模,只在乎能不能触达到目标客户和方不方便。 最近挺火的舌尖英雄,也是一样的逻辑,店就开在小区楼下,不在乎面积大小,只在意触达的小区数量。 所以,陆正耀三个月时间就开了6000多家店。 人的消费需求永远是很多样的,所以,即便是社区商圈,业态也必须丰富。 因此,未来最好的线下模式,就是把社区店和商业综合体结合起来,做成社区商业综合体。在小而美和大而全之间,找到平衡点 泉州万科马上要推出,全国第一个社区潮流主题街区——万科喜街,就是一次很好的尝试。 万科喜街的业态规划,主要围绕社区居民的日常高频消费,比如儿童、餐饮、运动、休闲等等。 重点打造艺术培训、生活超市、餐饮美食、美容美发、生活配套、健身私教、海鲜酒楼八大主题业态。 另外,还考虑到以往的综合体商业,商业化气息太重。既然是围绕社区做商业,那么就应该有生活、休息和放松的感觉,这样才能把人从家里吸引出来。 所以,万科喜街又把IP元素、潮流动力融入到商业街,让人在消费的过程中,能感受到休闲和社交的放松感。 未来的社区商业综合体,大概率会是,购物既休闲,休闲既娱乐,娱乐既快乐。而不是单纯的商业氛围。 天下大势,合久必分,分久必合。 。 线下商业已经进入原子化时代,流量从小区集中到商场,又重新分散到小区。 以后,谁离消费者更近,谁才能活下去。还守在店里傻等的,终将被时代抛弃。 |
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