【原】《人性的弱点》：如何成为一个有影响力的人？

2020年第28本

文/装装子 

这真的是一本相当不错的书，值得每年都读一遍，以警醒自己。

这本书讲什么呢？讲的是人际学，即：如何才能与人交好，使自己成为受欢迎、有影响力的人。

我一直认为，我不太擅长与生人交际，但跟熟人打交道还是没问题的。但看完这本书之后，才知自己的肤浅，发现在人际交往中，在夫妻相处中，犯过太多忌讳，所以我是一个比较自我、不太讨喜的人。

这本书讲了很多条条框框，但其实很多在我看来都是重复的，只是有细节的稍微不同而已。

我总结了一下，用8个字来讲人际交往的核心就是：缩小自我，放大他人！

围绕这8个字去处理人际关系，一切问题就都迎刃而解了！

譬如你就知道应该：倾听他人+赞赏他人+重视他人+关怀他人+投其所好+鼓舞他人！

但可能很多人跟我一样，在交往中喜欢去凸显自己，那这就不对了。

记住：每个人都喜欢凸显自己。你如果能满足对方这个愿望，就能办成很多事。

关于人际交往的原则

1

如何成为受欢迎的人

1.不要批评、责怪或抱怨他人。

没人喜欢被批评，批评会削弱他人对你的好感，并对你产生对抗情绪。

2.要真诚地赞赏他人。

没有人能拒绝真诚地赞美。当你想激励一个人时，或博取一个人的好感时，赞赏很管用。

3.满足对方的真正需求。

当你想让某人做某事时，先停下来问自己，他怎样才会去做，你该如何满足他的需求？

譬如推销的时候，要把东西卖出去，是你的需求，不是顾客的。你应该思考，顾客的需求是什么。

和人交往、谈判时，要冷静地去注意对方的需求，看能给对方什么好处。

4.发自内心地关怀他人。

如果一位作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。

要想让别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人产生兴趣。

5.静心倾听他人，不要评判。

没有人不喜欢人家听他讲话。做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

6.永远使别人感觉自己的重要。

真诚地让对方知道他有多么重要，因为这是能打动别人内心的最好方法。

2

如何赢得他人赞同

1.只有避免争论，才能赢得争论。

即使你是对的，你也要给对方留面子，少讲话、避免正面冲突、接受分歧，求同存异，向对方承诺你会认真考虑他的想法。

2.委婉地指出他人的错误，避免制造敌人。

不要为了指正别人的错，而因此让他人颜面扫地。（书中有案例教你如何委婉指正）

3.勇于坦承自己的错误。

假如我们知道自己错了，那么在别人指出来之前，迅速、诚恳、郑重地认错，可以避免让人的批评。

4.温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。

5.“是”的魔力。

解决争辩的其中一个方法，就是学习苏格拉底，让对方不断说“是”。

6.尽量让对方有多说话的机会。

7.征求他人意见，使对方以为这是他的意念。

譬如要想卖出产品，须弄清对方的需求是什么，那你就要征求对方的建议，这样可以使他们感受到被重视，乐意搭理我们。

8.换位思考。真诚地站在他人的观点去看事情。

9.同情对方的意念和欲望。

10.激发他人的高尚动机。

当你认为一个耍赖的人是诚实、公道的，大多数时候，他也会回以你所给他的同样反应。

11.行为比语言更具说服力。

戏剧化+生动+有趣+表演，使你的想法戏剧化，把它演出来，比说出来更好。譬如卖老鼠药的，在橱窗放一只活老鼠，就更吸引人。

12.最好的激励：鼓励竞争+提出一个挑战。

ps：这本书因为太受欢迎，全球版本估计几百个。我在电子书上就搜出五个版本，在图书馆、书店又各是两个版本。

我先是在图书馆看了前面三章，这个版本应该比较原汁原味，翻译还很生硬，是2003年出版的。

后来去了书店，接着看了2017年版的，然后发现精简了很多内容，但语句通顺了很多，说法也更地道了。

我觉得每年可以看一个不同的版本，因为内容经典，所以应该哪个版本都不会很差，倒可以看看每个译者对书的理解，到底有何不同。