泰和泰的秘密，如何崛起？

很多人对泰和泰的崛起有所困惑。

 

这种困惑，其实很容易理解。这其实也是律师发展史上的一段奇观：

 

从来都是北京上海的律所，扩张到全国。为何一个成都律所，会突然崛起，遍布全国，甚至是别的国家。

 

这令很多地方的大所难免嘀咕，同为地方大所，或许同一时期，很多律所都比成都的泰和泰规模大，为何就他冒出来？

 

这背后有什么样的秘密？或力量？或者，是泰和泰到底做对了什么？

这也许是一个不算秘密的秘密。

 

 

 01/  很多人研究泰和泰，说泰和泰的模式其实很简单，管理模式啊，薪酬体系啊，市场开拓啊，等等，其实没有什么特别出众之处，甚至很多地方都还很一般。为何他会崛起？

 

 02/   其实，这就是问题所在。泰和泰的发展壮大，并不是因为他做对了什么事情，而不过是因为他在想做什么事情的时候，从未犹豫过，立即就做了。这才是理解泰和泰的关键。

 

 

 03/  十几年前，重庆的索通，长沙的天地人，甚至云南的八谦，有很多律所，规模其实都胜过泰和泰，甚至管理的模式也不差，他们没有想过全国扩张吗？也应该想过。可是，最终为什么未能成为全国大所呢？

 

 

04/ 其实就在行动力上。当时很多地方大所都想全国开分所，布局全国，但是大部分人都在犹豫：自己的管理体系成熟不成熟？其他地方开所如何克服管理的难度？当地人的合作，又不熟悉，出现问题怎么办？

 

 

05/ 这些问题有没有呢？当然有！重不重要？当然也重要。但是，等你想清楚再做，黄花菜都凉了！世界飞速发展，它可不会等你想好。

 

06/ 泰和泰没有纠结于此，他想做就做：其实，所谓进步，不过就是解决一个又一个新产生的问题，然后不断循环，不断修正，不断迭代。再复杂的问题，都不是靠想就可以解决的，而是需要直接干上去！

 

 

07/ 想干就干的果断，成就了泰和泰，在大家犹豫的时候，他迈出了扩张之路。很简单，他只要出去谈了，不管谈的是什么，都总会有人接受他，一起来做泰和泰，进而发展。

 

 

08/ 很多律所主任对新招募的合伙人，是一种考试官的心态的，拿出许多标准去考核，去检验，去谈判，坐在主任办公室里接受别人的“面试”。这那里是招募啊，你来考试我的，我肯定不去啊。

 

 

09/ 你想，程守太一个一个去邀请，来做合伙人，或者来做分所负责人的时候，他是跑过去找你，三番五次地找你，不会拒绝吗？大概率是不会的，因为你不会觉得你是在为他建设泰和泰，而是受邀和他一起来建设泰和泰。这感觉是不一样的。

 

 

10/ 传说，泰和泰的创始人程守太坚韧无比，但凡对布局有用的投标，不管大小，他可以一整天都守在那里，有了结果再离开。这种韧性，也是泰和泰能够邀请到很多人的关键。

11/ 所以，所谓的商业模式，所谓的管理优势，都不重要，因为这可以慢慢地获得，慢慢地优化。你需要做的，不过是想做的时候，就坚决的，果断的，坚韧的，去做就好。但这种思维模式，其实不是律师的习惯，而是商业的思维。

 

 

12/ 时至今日，很多人依然排斥律所的商业化，以行业特殊性为由，坚持抱残守缺，在自己的一亩三分地里自得其乐。这种思维习惯，其实归因于法学院的教育体系，就是要每一个人做好手中的一个一个具体的案子，而不是像商学院的学生那样，构建一个宏大商业目标，然后努力实现他。

 

 

13/ 我们的保守，让许多在商业领域屡试不爽的事情，从未在这个行业大规模尝试过。而泰和泰的崛起，就在于他敢这样尝试。说起来，就这样简单，但是很多时候，越简单的时候，人们反而不敢去尝试。

 

 

13/ 所以，与其研究别人的模式，不如学习别人如何行动。

 

14/ 泰和泰的发展就没有问题吗？当然会有。比如，因为和很多大所扩张一样，在扩张之际，因为没有掌握到火候，慢慢的，分所与总部之间的关系变得紧张。另外，泰和泰的合伙人制度，其实对青年律师来说，并不足够友善，青年律师得不到扶持和帮助，这种情况得不到解决，后期或许会是致命的。

 

15/ 发现别人的问题是容易的，采取自己的行动却是最难的。但是，不管如何，都值得为这一阶段的泰和泰点赞：他为地方律所发展提供了一个了不起的标杆。

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