段永平：用世界第一性原理经营企业

段永平先生，江西泰和人，人称大道，是一位颇具传奇色彩的人，具有以下多重身份：

1，先知：巴菲特被称为奥马哈的先知；大道也是一位先知，比如很早就看好黄铮，2006年带着当时年仅26岁的黄铮参加巴菲特午餐会。

2、企业家：小霸王品牌缔造者，步步高创始人，以及vivo和OPPO 联合创始人。

3、悠闲家：大道平时就是陪陪老婆孩子，打打高尔夫，玩玩游戏，看看股票，做做慈善，其在微博上的简介只有两个字：“闲人”（详见闲人段永平）。

4、慈善家：大道做了很多慈善，计划只给孩子留少量的钱。

5、投资大师：过去十几年中，投资了网易、贵州茅台、苹果、拼多多等公司，收益率极高。

6、人生导师：大道不仅是黄铮等人的人生导师（详见黄铮:我的人生经历和创业理念），还经常在网上回答网友提问，积极帮助他人。

7、人生大赢家：大道不仅有钱有闲，家庭还非常幸福，是躺赢的典型。

我们下面就用世界第一性原理，尝试探索一下大道是如何躺赢的？

  一，世界第一性原理  

第一性原理由亚里士多德提出，他强调：“任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题或假设。它不能被缺省，也不能被违反。”

简单来说，在一个逻辑系统中，某些陈述可能由其他条件推导出来，而第一性原理就是不能从任何其他原理中推导出来的原理，是决定事物的最本质的不变法则，是天然的公理、思考的出发点、许多道理存在的前提。

这个世界的第一性原理是什么？思维创造规律，什么样的思维就创造什么样的经历。

比如，爱的思维创造充满爱的经历，感恩的思维创造被很多贵人帮助的经历，受害者的思维制造被迫害的经历，丰盛的思维创造辉煌的人生，急功近利的思维制造匮乏的现实，矛盾和恐惧的思维制造矛盾和恐惧的生活。

个人的经历是由个人思维创造的，集体的未来是由集体思维创造的，国家的未来是由国家整体思维创造的。

洞察了一个人的思维，就可以看到这个人的未来；洞察了一个集体的思维，就可以看到这个集体的未来。道是思维创造规律的自然运用，利他ⅹ激情ⅹ不争≈道。

（1）利他：给予爱，服务他人，极速进化，持续、高效、低成本、疯狂的为社会创造长期价值，把利他做到极致，做时间的朋友；利他背后是丰盛的思维，利他越极致、丰盛也越极致。

（2）激情：以激情做热爱的事业；激情背后是道的指引。

（3）不争：不争名夺利，不急功近利，不好大喜功；利己或急功近利表达的是自己没有或少，背后是匮乏的思维；

将世界第一性原理应用于商业领域，研究了很多公司，发现一个规律：企业家的思维决定了企业文化，企业文化决定了企业的竞争力，竞争力决定了成长速度及各项财务数据。企业的经营业绩是由该企业的集体思维（企业文化）创造的，而企业文化源于企业家的思维。

因此，读懂了一家公司的企业文化和企业家思维，就可以看到该企业的未来，比如急功近利的企业容易昙花一现或遇到天花板。这个原理不仅可以用来发现价值，还可以用来创造价值。

  二，大道的思维  

以下引文来自《段永平投资问答录》，下载地址：https://xqdoc./174beedc1fc13d3fe1f6bc4d.pdf

提示：由于篇幅限制，只能摘取其中部分段落，导致失去上下文承接，进而可能引起误解；建议有兴趣的读者去读读完整原文。

01

第7页：吉姆.柯林斯在《基业长青》中曾经总结过伟大企业的其中一项特质是“利润之上的追求”，乔布斯和他的苹果给予了这项特质以最完美的诠释。

原文：我的激情所在是打造一家可以传世的公司，这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。其他一切都是第二位的。当然，能赚钱很棒，因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自产品，而不是利润。斯卡利本末倒置，把赚钱当成了目标。这种差别很微妙，但它却会影响每一件事：你聘用谁，提拔谁，会议上讨论什么事情。

世界第一性原理解读：始终把为消费者创造伟大的产品放在第一位，背后是利他的丰盛思维，于是创造丰盛的经历；把赚钱放在第一位，背后是利己的匮乏思维，于是创造匮乏的经历。假设某人有一个苹果林，苹果多的吃不完，到处送人（利他），就是丰盛的表现；而匮乏的人会想方设法索取苹果。

02

第8页：IBM的约翰·埃克斯是聪明、善辩、非常棒的销售人员，但是对产品一无所知。同样的事情也发生在施乐。做销售的人经营公司，做产品的人就不再那么重要，其中很多人就失去了创造的激情。斯卡利加入后，苹果就发生了这样的事情，那是我的失误；鲍尔默接管微软后也是这样。苹果很幸运，能够东山再起，但我认为只要鲍尔默还在掌舵，微软就不会有什么起色。

世界第一性原理解读： 如果一个企业做产品的人不再那么重要，从消费者导向（利他的丰盛思维）转为利润导向（利己的匮乏思维），容易从卓越走向平庸、甚至衰落。

03

第10页：苹果衰落了吗？苹果其实从没有像现在这么强大过！这段话的意思是，没有强大的文化，就不会有伟大的公司。乔布斯就是想建立强大的企业文化并且确实做到了！只有强大的企业文化才能不断吸引到好的人才并留住他们。不能理解这点的人们大概就只能炒一辈子股票了。

世界第一性原理解读：企业文化（企业的集体思维）创造了企业的业绩，是一个企业的根本。强大的企业文化创造伟大的企业。

04

第11页：“当我们付出努力，为了让盲人也可以使用我们的设备时，我是不会考虑该死的ROI（投资回报率）的。”苹果在发起环保倡议、保护员工安全和其他政策时也是如此。———这就叫利润之上的追求！

世界第一性原理解读：即便影响了利润，也要坚定的把消费者放在第一位，背后是丰盛的利他思维，容易创造伟大的企业。

05

第13页： 正直和诚信--integrity。这是所有great企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。

世界第一性原理解读： 不正直、不诚信的背后动机往往是追名逐利，是利己的匮乏思维，成为出问题的企业的最大“漏斗”。

06

第13页：其实真正好的能持续经营的企业大多都不是着眼于利润的，利润不过是水到渠成的结果而已，就是所谓让利润追着自己跑的那种。

世界第一性原理解读： 着眼于利他和激情，同时不争名夺利，自然创造出丰盛的业绩，被利润追着跑。

07

第15页：我自己好像没有一个简单的判断办法，至少自己没总结过。总觉得很难判断领导层是否“对”，但相对容易判断他们是否“不对”。不对的就不碰，错误的概率就大幅度降低了。

世界第一性原理解读： 用“不对” 做筛选，做减法，避开具有匮乏、恐惧、弱者、受害者等思维模式的企业，错误的概率就大幅度降低了，成功的概率自然就很高。

08

第21页：Facebook(FB)准备卖掉了，有些不舒服的东西。

今天清空了FB，算是赚了不少。由于自己不用FB的任何产品，所以对FB的理解一直没达到很透彻的地步。最近一段时间，抖音就把他吓成这个样子，说明他可能还是有弱点的。我的卖出也符合“对自己不够了解的公司，涨了也想卖跌了也想卖”的情况。

世界第一性原理解读：抖音把FB吓成这个样子，由此洞察到FB的恐惧和弱者思维，会创造出相应的经历。

09

第43页： 苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界，以前我大概只见到任天堂做到过（sony的游戏产品类似）。

世界第一性原理解读：只做单一产品，“集中优势兵力打歼灭战”，把用户体验或消费者导向做到极致了，对手在相当长的时间里难以超越甚至接近。单一产品打天下，背后是强者思维，容易创造出强者的经历；如果为了追逐利润或销量，而做多种产品，背后是匮乏和弱者思维，容易创造出匮乏和弱者的经历。

10

第70、71页：我还没用过拼多多但我对黄峥有很高的信任度! 给他10年时间，大家会看到他们厉害的地方的。拼多多才成立不到三年，有些毛病很正常。我觉得10年后他们会非常厉害，如果能够有10年的话。

看看黄峥讲的东西，去想想10年后的拼多多吧。

我今天（7.28）也买了些拼多多。虽然我已经有不少了，而且价格便宜很多，但我还是想再多买些。我已经好些年没有买公司的欲望了，但我觉得有机会的话，我会多买些拼多多。我相信企业文化的力量！拼多多股票10年内是我是不会考虑卖的，但有机会我会继续买。

世界第一性原理解读： 企业文化（集体思维） 创造了企业未来的业绩，是根源。相信企业文化的力量！

11

第97页：不讨价还价：我刚到广东时，就发现人们在谈生意时谈来谈去谈的都是价格，当时我就想，如果能不谈价钱，那至少可以省掉70%到80%的时间吧。后来，我们花了两三年的时间，建立了一套销售体系，确确实实做到了所有的客户在我们这里拿的货的价钱都是完全一样的，不管生意额的大小，没有折扣，没有返点！也许很多人很难想象，我们这个公司实际上是没有销售部门的。

世界第一性原理解读：讨价还价的背后动机一般是为自己争取更多的利益，是利己的匮乏思维。

12

第100页： 很同意！我们公司财务如果逾期给不了款应该属于“没能力”的表现。早年我当CEO时曾在一次供应商会议上向所有供应商提供了我的手机号码，告诉他们如果有人不守信就可以打我电话投诉。好像一直没人打过。

世界第一性原理解读：故意拖欠供应商货款，用于为自己谋利，是利己的匮乏思维。

13

第103页：《清静经》上说“人能常清静，天地悉皆归”，一个人能够常清静，天地的力量会回到你生命上来。平常心其实就是这里清净的意思。只有平常心才能本分哈。“本分”，就是要回归(或者找到)一种心态，在这种心态下往往能做正确的事情，而这种心态就是清净心，是佛家所说的无上智慧。回归清净心，做正确事情的这个过程的坚持，就是本分。

世界第一性原理解读： 清净、激情、热爱等都是道的指引。

14

第124页： 记得早期还在小霸王时，由于公司人还很少，很多同事的“年终奖”都是我自己一个一个发到大家手里的。有时有人会说“谢谢老板”，我就会很严肃地说应该是公司谢谢大家的一年努力。这个真不是客气。

世界第一性原理解读：公司谢谢大家的一年努力，背后是感恩员工的思维，创造出被员工帮助的经历，自然容易成功。相反，如果把996当做福报，要求员工感恩公司，容易被员工厌恶。

15

第171页：如果不喜欢一个公司的企业文化，我很难下手。

企业文化作为过滤器非常有威力，为我避免了很多错误。怎么选对的公司是能力问题，不选错的公司是是非问题。

世界第一性原理解读：企业文化（集体思维） 创造了企业未来的业绩，用作过滤器，是避开错误的有效方法。

16

第228页： 我们公司不会把追求干倒谁作为目标，也不会把市场份额、销售数量及排名作为我们的追求目标的。我们追求的就是改善用户体验，做出最好的产品，其他的都是水到渠成的事情。

世界第一性原理解读：把利他放在第一位，改善用户体验，做出最好的产品，其他的都是水到渠成的事情。否则，就本末倒置了。

17

第349页：最不好的广告就是夸大其词的广告，靠这种广告的公司最后都不会有好下场，因为消费者长期来讲是个极聪明的群体。广告能影响的消费者大概只有20%左右，其余全靠产品本身。

世界第一性原理解读：夸大其词的广告，背后动机往往是追名逐利，是利己的匮乏思维。

18

第351页：1999年年底，曾经有一个亚洲周刊的记者采访过我，说如果50年以后，在你们一个大报的头版头条，登载一条有关你们公司的消息，你最希望是什么样的消息？我当时直接的回答是任何消息。那么记者就问我，为什么是任何消息，难道包括坏消息吗？我说对。我说其实只要他有任何消息，就表示我们公司还存在，所以我希望经过我们大家的努力，我相信我们企业一定是可以更健康更长久，会有一个更好的未来。

世界第一性原理解读： 做任何决策都着眼于未来，秉承长期主义，有助于避免急功近利的匮乏思维，做时间的朋友。

 三，总结  

工作、投资或做企业有两种模式：

1，困难模式：追着钱跑，把赚钱（利己）放在第一位，追名逐利，急功近利，好大喜功，结果可能是成功概率低或容易遇到天花板或有时会突然崩溃。

2，躺赢模式：把利他和激情放在第一位，为消费者、员工或社会创造长期价值，并做到极致，于是被钱追着跑。

大道显然是躺赢的模范。向大道致敬！