快过年了，甲方家也没有余粮啊

作者/文四爷

又快过年了，小赵正用手机刷着老家的返乡政策。

叮的一声，小赵老板的微信来了。

年前抓紧把项目结了，项目尾款流程要催下李总

老板总是这么体贴，知道马上要发年终奖了，特意又发了一条微信关心小赵:

这个项目要是没成功结项，你年终奖肯定是不乐观的

小赵赶紧找到李总，李总说这是公司重要项目，必须要向公司领导完成汇报后才能走流程。

小赵明白，甲方写汇报PPT的任务，肯定是自己的。

为了今年的年终奖，小赵没有怨言。

小赵打开电脑，回顾着去年的整个项目过程，开始愉快的写了起来。

一、明确的目标

去年一开年，小赵公司的老板们，就带着一帮专家顾问来拜访甲方高管，李总是甲方项目负责人。

显然，李总是对项目胸有成竹的人，因为他问的第一个问题是：

我想听听你们的想法

小赵公司的这帮专家顾问，开始从行业生态讲到标杆案例，从整体思路讲到设计方案。

正当几个合伙人讲方案讲的口干舌燥的时候，甲方高管的来了一句：

不知道为什么，你们的方案感觉还差点效果

小赵的老板们赶紧问甲方高管差的是什么效果，甲方高管说：

你们是专业的，具体要达到什么效果你们肯定比我懂

项目的目标就这么确认了下来。

二、慷慨的报价

小赵的老板带着小赵跟李总开始了关于项目价格的沟通，李总豪气的说：

我们公司不差钱，不要给项目预算设上限

小赵的老板真的很感动，已经很久没听到这么动听的话了，马上拍着胸脯表示，一定派最好的专家顾问和实施团队来支持。

李总点头称好，顺着就说：

驻场专家顾问团队必须保证5个人，资深专家2人每周要保证3天以上，实施团队大概10个人左右按实际需求派驻现场

小赵的老板连声说没问题。

只见李总歪歪扭扭的写下来报价：

60万

小赵的老板错愕的看着，这个价格人工费都不够啊。

李总笑着说：

这个项目要是做的好，下个项目还找你公司，我们后面还有很多项目

李总看小赵的老板还欲言又止，接着说到：

我们主要还是考虑跟你们长期合作

小赵瞥了一眼老板，他嘴唇喃喃的但是没发出声。

三、愉快的合作

整体来说，这个项目合作的是很愉快的。

李总带着小赵和驻场专家团队找到业务同事，想访谈一下详细需求。

甲方业务同事什么有用的都没说，反倒是听小赵他们讲了半天。

到了最后，李总说了一句：

你们先写吧

高效的沟通总是让人如沐春风，心情愉悦，小赵马上带着业务需求开始做方案了。

遇到了有些不清晰的细节，甲方业务同事的反馈是很快的：

主要以你们的意见为准，最好是你们要有自己的想法

方案最后还是做出来了，李总看着小赵提交的方案V6.7版本说：

这个方案还是有问题，能不能用回最开始的第一版

四、顺利的交付

方案实施也是很顺畅的。

虽然开工后没多久，甲方业务就常常说：

这是最后一次需求修改了

小赵为了保交付，还是跟甲方业务同事说要改需求要正式通知。

甲方业务同事的答复永远是这么迅速：

我正准备给你发邮件呢

小赵带着实施团队做了7个月，马上要做完了，拉着李总和甲方业务同事一起先看看效果。

李总说：

感觉不是我想要的。

五、爽快的尾款

小赵的PPT写的很成功，李总汇报的效果也很好。

这个项目得到了大领导的大力赞赏，李总也得到了高度表扬。

这两天，小赵正准备找李总谈付尾款的事情。

李总笑着说：

这个项目现在不归我管了，你去找王总。

显然，这个项目做的好，李总是另有重用了。

小赵赶紧找到王总，王总眯着眼睛看了一眼小赵：

公司内部人员有一些变动，这个付款的流程会比较复杂

小赵也不知道，付个尾款这么简单的事情，怎么就复杂了。

老板的微信又来了。

小赵看了看，还是同样的要抓紧催回尾款的内容。

小赵懒得回了。

看到甲方办公室发了很多年货，都是些扶贫农产品。

也许甲方家也没有余粮吧，小赵安慰着自己。

六、最后

好不容易挨到了天快黑的时候，小赵心想今天不加班了，早点走。

这时，一个甲方业务同事收起了包，走的时候拍了拍小赵，笑着说：

今天你也早点回去吧，材料明早上班前给我就行了

旁边几个收包的同事一听都笑了：

你还不是让别人回去加班

在这时候，甲方职场里充满了过年前快活的空气。

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