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我们每个人都被设计成自动驾驶智能生物，为此付出的代价是克服人性的弱点是非常不易的。 人类几乎所有令人尊敬的特质都不是天性自然发展的结果，而是对天性的成功克服。 就像芒格所言，如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动，那么他就把一些原本很复杂的行为进行简化，最后变得和普通人一样平凡普通。 反人性地走少有人走的路，独行者速，众行者远。 芒格的老搭档巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”其背后揭示的本质就是：成功的投资一定反人性。 由此，很多人总结：顺人性，是产品赚钱之道。逆人性，是投资盈利之道亦是驭己之道。
01 人性：呆在舒适区 VS 反人性：创业最后成长 我看到过一句这样的话：中国的创始人，只有创始，没有人。中国的企业家，只有企业，没有家。 创业和投资一样，永远是违背人性的，你要做的就是脱离舒适圈，坚持你的偏执，死磕到底，只有这样才会看到微弱的曙光和一丝成功的概率。 云知声CEO黄伟曾也深有体会地说：创业是反人性的，容易走的路多半是死路。 人的天性就是懒惰和恐惧未知风险，喜欢确定性和安全感。当我们打算破釜沉舟时，就已经“扭曲”了这个理想的现实。 你必须独自面对各种挑战和未知风险，而且创业多是九死一生，最后即使拼尽全力，可能面临的局面是前功尽弃，债台高筑。 芒格一语道破：很少有人能挣到大钱，因为难做到反人性的这一点。 即使你反人性去创业拼搏，最后的结果也得看运气。但只要你敢去对抗命运，也就比大多数人多了成功的机会。 反人性就是为了获得自己驾驭命运的主动权。 02 人性：自私 VS 反人性：利他最后利己 亚当.斯密：人天生，并且永远是自私的动物。 自私自利有时候让一个人得到他所想要的东西，但更多的时候，是使他得到应受的。 都知道自私是天性且无助于人与人之间建立良性互助和互信。 但这世界最不可思议的事实是：利他是最大的利己，社会学家也赞同，利他是最高形式的利己的观念。 这就是“爱出者爱返，福往者福来”的出处吧！ 日本经营之神稻盛和夫是“利他主义”的最大获益者，他说，利他是成事、成功的基础，人都不傻，试问你会喜欢和什么样的人在一起工作呢？利他主义，为他人着想，会让你越来越受欢迎，越来越成功； 把“帮助他人解决问题”当成是你工作的目的，为人效劳，让对方高兴、有钱赚。一旦达成目的，利益就会自然而然地到你的口袋。 这就是《道德经》中所说，反者道之动，顺之则人，逆之则仙。学会这样的一个反人性观念，最终会因此成就自己，心想事成。
03 人性：随波逐流 VS 抵抗熵增追求自律卓越 如同美国心理学家麦格尼格尔博士在《自控力》一书中写的：“集中注意力、拒绝诱惑、控制冲动、克服拖延是非常普遍的人性挑战。” 成长的过程、变得自律、追求卓越的过程就是抵抗“熵增”的过程，是反自然和反人性的。 我当然认同，其实教育就是反人性的。如果一个人没有被教育过，那他就是没有礼义廉耻之心的野蛮人，身上只有动物性而缺少人性也就是社会性。 但是我们为什么要受教育？ 教育是按照人类对社会的美好期望来规训人。换句话来讲，所有的教育都是理想化的。 如果人本身就是这个样子，也就没必要教育了。 任何让人变得更智慧、更强大、更文明的努力都是艰辛的，让人不舒服的，这代表你必须用勤奋、自律、强意志力等反人性操作让自己摆脱天生的懒惰、散漫等弱点。
04 你虚荣、贪婪 VS 商家顺人性挣钱 凯恩斯说过，人类的需求是没有边际的，但大体能分为两种，一种是人们在任何情况下都会感到必不可缺的绝对需要，另一种是相对意义上的能使我们超越他人，感到优越自尊的那一类需求。这类欲求可能是永无止境的。 贵但不能炫耀，是不会有人买的，贵的东西必须能做到让外人一看就知道这东西贵。 那些品牌有什么魔力让你肯花几百万买块手表，几十万买个包？无非是利用人性的爱虚荣、嫉妒、比较等弱点获利。 奢侈品提供情绪价值，利用高价在市场上形成阶层区隔，买高价格商品=人的高价值和尊贵地位。 大街上，你我都不认识，我怎么凸显自己和普通人不同？男的带块价值不菲的手表，女的就挎个名牌包呗。 很多人的钱都花在“怎么让外人觉得我有钱”的炫耀上，当然商家也乐此不疲地看到，千年来，所有的东西都在日新月异变化中，唯有人性亘古不变。 谁抓住人性弱点，谁就能找到财富密码。 突然想起某'做空大师'的一句话：所有的生意都是“做空”。 例如，预售机票，就是'做空'你按时登机这件事。利用人有拖延习惯的弱点。 办健身卡就是“做空”你的意志力，这是利用人的懒惰弱点来挣钱。 买二送一，充会员卡1000送200等促销商业活动都是做空你的贪小便宜上钩。 人性破绽太多，商家轻松获益。
写在最后 约翰.亚当斯说，打倒全欧洲所有的船炮部队容易，但要把我们自己管理好，却是难上加难。 反自己人性才能真正成长，但顺他人人性才能利益最大化。 |
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