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立 场 本 期 话 题
1 东汉末年，诸侯割据。曹操占据兖州，文有谋臣，武有猛将，威震山东。 跟大多数有孝心的好孩子一样，多年在外打拼，现在生活条件好了，曹操就想着，把远在琅琊的老父亲曹嵩接过来享福。 曹嵩接到书信，当天就携全家老小四十余人、随从一百余人，高高兴兴地从琅琊出发了。 曹嵩一家去往兖州，途经徐州。徐州太守陶谦，一直想结交曹操，但和那个落马的银监会领导一样，“苦于没有机会”。 这次曹嵩过境，陶谦“出境迎接，再拜致敬，大设筵宴，款待两日”。曹嵩走的时候，陶谦不但亲自送行，还派都尉张闿率五百精兵护送。对于曹操的老父亲，陶谦可以说是无微不至，水平完全可以胜任任何一个地方的接待办主任。 然而，陶谦却选错了人。张闿本是黄巾余党，兵败勉强归顺陶谦。此番张闿看到曹嵩一家辎重无数，于是起了歹心，趁夜率众杀尽曹嵩全家，抢占财物后逃往淮南。 陶谦这下可闯了大祸。曹操得知父亲被杀，扬言要血洗徐州，为父报仇。陶谦自知难以跟曹操抗衡，一筹莫展之际，他想到了一个人。 2 这个人不是别人，正是曹操当年的救命恩人——陈宫。 当年曹操刺杀董卓失利，被全国通缉，在中牟县被捕。时任中牟县县令陈宫，为曹操的“义举”所感动，弃官跟曹操一起亡命天涯，直到后来两人因为“吕伯奢事件”而分道扬镳。 陈宫与陶谦交厚，又对曹操有恩，出面调停，有望世界和平。 陈宫求见曹操。虽然曹操明知陈宫是为陶谦求情，但念及旧恩，还是将陈宫请入帐中相见。 陈宫是如何劝说曹操的呢？他给出了三点理由： 第一点，陶谦乃仁人君子，非好利忘义之辈。 第二点，尊父遇害，乃张闿之恶，非谦罪也。 第三点，州县之民，与明公何仇？杀之不祥。 听起来，每一点都非常有道理。但曹操会听吗？ 当然不会。 当时的曹操，包括父亲在内的家小四十余口被杀，是怎样的一种悲恸？此刻的曹操，内心脆弱，情绪敏感，已经没有力气去跟任何人讲道理，他只想静静。 然而，陈宫却没有捕捉到曹操的内心。他不但没有安慰曹操，反而一再替陶谦辩护： 陶谦是好人！ 你的杀父仇人是张闿，跟陶谦有什么关系！跟徐州百姓有什么关系！ 陈宫言语之间，充满了对曹操的指责。就好比一个学生在校期间非正常死亡，死者的家属悲愤万分，堵住校门要讨个说法。校领导不但不安抚对方情绪，还一味地指责对方妨碍交通，这矛盾能不激化么？ 所以，曹操怒气冲冲地甩给陈宫几句话： 公昔弃我而去，今有何面目复来相见？ 陶谦杀吾一家，誓当摘胆剜心，以雪吾恨！ 公虽为陶谦游说，其如吾不听何！ 陈宫被怼得一句话也讲不出，灰溜溜的走了。 3 不久，又有另外一个人出面调停。这个人就是日后三分天下有其一的刘备刘皇叔。 刘备给曹操写了一封信，大致内容如下： 向者，尊父曹侯，实因张闿不仁，以致被害，非陶恭祖之罪也。目今黄巾遗孽，扰乱于外；董卓余党，盘踞于内。愿明公先朝廷之急，而后私仇；撤徐州之兵，以救国难：则徐州幸甚，天下幸甚！ 从黄巾谈到董卓，从朝廷谈到徐州，从外谈到内，从公谈到私，纵横捭阖，洋洋洒洒。 曹操看罢书信，不但没有和解的意思，反而大骂刘备，更加坚定了攻城的决心。 为什么呢？因为刘备又给曹操上了一堂生动的思想政治课。不但讲了很多大道理，还隐隐指责曹操先私后公，置天下苍生于不顾，透露着些许讥讽之意。 曹操大兵压境，徐州危在旦夕。然而就在这个关键时刻，曹操却听从谋士郭嘉的劝谏，从徐州撤兵了！ 对于陶谦和刘备来说，这真是个喜大普奔的好消息。 大家可能要问了，为什么陈宫和刘备都劝和不成，而郭嘉的一席话却让曹操连杀父之仇都不报了呢？ 4 其实，郭嘉并没有叨逼叨地“教育”曹操，他只对曹操说了一句话： 主公正好卖个人情与刘备，退军去复兖州。 这句话是什么意思呢？这里简单解释一下事情的背景。 原来曹操率兵去攻打徐州，后方空虚。而吕布和张邈联手，趁机袭破兖州，占据濮阳，只剩下鄄城、东阿、范县三处还是曹操的地盘。 曹操得知消息，不禁忧心忡忡： 兖州有失，使吾无家可归矣，不可不亟图之。 而郭嘉正是看出了曹操的忧虑，不失时机地献出他的计策。 虽然杀父之仇不共戴天，但君子报仇，十年不晚。报仇和守城，孰轻孰重？作为一代枭雄，轻重缓急，曹操是分得清的。 回头我们再看看陈宫和刘备两次失败的“劝和”。陈宫站在陶谦和徐州百姓的立场上，刘备站在朝廷和天下的立场上，对曹操动之以情，晓之以理，然而曹操却丝毫不为所动。 陈宫和刘备的立场有错吗？并没有。但是以这样的立场去说服曹操，就有点不看对象了。而郭嘉的一句话虽然不多，但道出了两个要点： 第一，兖州空虚，我们应该撤兵，巩固大本营。 第二，我们本打算要撤兵，既然刘备来劝，就顺手推舟送个人情。 这两点，恰恰是曹操所关心的。曹操之所以采纳郭嘉之言，是因为郭嘉能站在曹操的立场上去思考问题。 这就告诉我们一个道理：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸道理。 很多时候，别人不听劝，不是因为我们讲得没有道理，而是因为没有站在别人的立场。如果能从对方的角度去分析利弊，陈述利害关系，劝说离成功也就不远了。  戴尔·卡耐基《人性的弱点》 |
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