 文/王冠亚 全文2881字，阅读时长约12分钟 1 相信很多读者朋友都听过这样一个故事： 从前，在东欧有一座城市，在城东和城西各修筑了一条新马路。中国人在东边开了一家修车店，价格公道，服务非常好，生意很红火。 不久，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店。为了招徕顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费。两家店的关系有些紧张，但大家的日子还能过。 后来，越来越多的中国人来到这里开修车店，价格战打得日趋白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁其它同行。为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。 故事的结果，不用我多说，相信大家也都能猜得到——修车店的利润越来越微薄，客户越来越少，大家的生意最后都快做不下去了。 这可不是一个杜撰的故事。在我生活的城市——武汉，就发生过与上面的故事几乎一模一样的“翻版”。 湖北恩施的土家烧饼，历史悠久，口感独特，极富民族特色。2005年3月，恩施土家掉渣烧饼在武汉开了第一家店，生意异常火爆，每天可以卖出3000多张烧饼。 然而，几乎在一夜之间，似乎所有的早餐店都改卖烧饼了。无论是在繁华的商业步行街，还是在胡同里的菜市场，到处都是卖土家烧饼的门面。 遭到一窝蜂投资的土家烧饼店，经历了短暂的鼎盛时期后，迅速走向衰落。从最开始的风靡一时，到紧接着的百花齐放，再到最后的偃旗息鼓，前后不到一年时间。 大多数中国人做生意的思维，就像上面一样，属于很典型的“螃蟹效应”： 钓过螃蟹的人或许都知道，竹篓中放了一只螃蟹，必须要记得盖上盖子。多钓几只后，就不必再盖上盖子了，因为这时螃蟹是爬不出来的。 原因在于，当有两只或两只以上的螃蟹时，每一只都争先恐后地朝出口处爬。但篓口很窄，当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用威猛的大钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只强大的螃蟹踩着它向上爬。如此循环往复，没有一只螃蟹能够成功爬出去。 看到别人有一点点的好处就得“红眼病”，唯恐自己落后半步，既显得格局很小，又损人害己。盲目跟风，一哄而上，最后这个行业里谁也不是赢家。 2 跟中国人做生意形成鲜明对比的，是以精明著称的犹太人。如果他们做生意，又会演绎出什么样的版本呢？我们一起来见识一下： 从前，在东欧有一座城市，在城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边开了一家修车店，价格公道，服务非常好，生意很红火。 不久，另一个犹太人在西边发现人们来修车时，常常要费时等待。他就在修车店旁边开个了个餐馆，专营犹太美食。不少人来修车时就顺便光顾这家餐馆，不久就生意鹊起。 又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅、教室、学校，西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区，房地产业开始增值。 最后的结果是：市场欣欣向荣，人民安居乐业，生意各得其所。 犹太人的经商思维，核心就在于：与现有市场格局形成互补关系，而非替代或竞争关系。换而言之，他们围绕原有的市场格局，打造出一个更为完整的产业链和生态圈，最终实现了自己、其他商家和客户的三方共赢。 现在很多年轻人都喜欢穿Levi's，因为它代表着时尚、潮流。Levi's是牛仔裤的鼻祖，它的诞生，正是犹太人经商思维的生动诠释： 19世纪中叶，美国西部运动如火如荼。美国移民萨特在加利福尼亚的萨克拉门托附近发现了金矿，美国沸腾，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人，涌向金矿发源地，农民典押田宅，拓荒者开垦荒地，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了布道所。在这股热潮的席卷下，成千上万的淘金者涌入加利福尼亚。 Levi's的创始人李维·斯特劳斯，原本是一名做帆布生意的犹太人。1853年，李维·斯特劳斯趁着加州淘金热前往旧金山。在这里他发现，数以万计的淘金者每天都要从事繁重的体力劳动，衣服很快就磨破了。 李维·斯特劳斯敏锐地意识到，帆布的耐磨性可能孕育着一个巨大的商机。于是，他把一批滞销的帆布做成几百条裤子，拿到淘金工地上推销，想不到竟然大受淘金者们的欢迎。 那些淘金者们最后有没有实现淘金梦，我并不知道。但可以确定的一点是，在此后的150余年时间里，Levi's奠定了它在全球牛仔服装界的霸主地位。 绕开当下大众最流行的趋势性行为，转而为他们提供服务，拥抱你的，将是一整片蓝海。 3 奇虎360董事长周鸿祎，曾经在央视节目《开讲啦》谈到了他对创新的看法： “什么是创新？创新一定不是小区里面跳广场舞大大妈们说，听说今天视频网站很流行，我们都在网上看电视剧了，你能不能也搞一个？创新也不是修自行车的大爷说，电商很好，我都在京东上购物了，你也在网上开个店吧。创新一定是干别人没干过的事，想别人没想过的事，创新一定是少数派。” 正如苹果的理念所说的那样，“think different”。新希望集团的刘永行三兄弟，就是“think different”的忠实实践者。 1983年，刘家三兄弟从机关事业单位辞职，办起了平生第一个实业：育新良种场。 刘家三兄弟在新闻上听说，鹌鹑是“会下金蛋的鸟”。于是，他们一算计，平均下一个蛋的饲料成本大约是两到三分钱，而当时一个蛋可以卖五到六分钱，利润差不多有一倍。而且，鹌鹑个头小，不占地方，容易大规模养殖。 刘家三兄弟靠养鹌鹑致富以后，跟风者也渐渐多了起来。短短数年时间，当地鹌鹑养殖户竟高达十万人。刘家三兄弟已经积累到了“第一桶金”，这个时候他们并没有继续扩大鹌鹑生产，而是转而生产养殖户需求很大的鹌鹑饲料，进而生产需求量更大的猪饲料。 人无我有，人有我精。人弃我取，人取我予。这就是刘永行三兄弟的生意经。到了1987年前后，刘家三兄弟已经聚集起上千万元的资本，成为改革开放以后第一个靠产业发展完成千万级资本积累的家族。 在股票市场，对于高水平的投资者来说，“think different”更是一种不可或缺的技能。它还有另外一个名字，叫做“逆向思维”。全球公认的逆向投资大师约翰·邓普顿就是其中的杰出代表： 1982年8月，美国《商业周刊》刊发了著名的封面故事，宣布“股票已死”。当时，美国股市已经经历了约10年的平淡无奇，面对悲惨的投资收益，许多权威人士都表示不看好美国股市。 然而，就是在这一年，约翰·邓普顿参加“今夜华尔街”电视节目时宣告，当时不到850点的道琼斯工业平均指数将在10年内达到3000点，现在正是投资美国股市千载难逢的好时机。 在约翰·邓普顿做出预测之后9年的1991年，道琼斯工业平均指数果然上涨到了3000点。他不止一次地说过： “人们总是问我哪里情况会变好，可是这是个错误的问题。正确的问法是，哪里的情况最糟糕？” 水满则溢，月满则亏。物极必反，盛极必衰。很多时候，当我们看到趋势的时候，趋势可能已经开始转向。当我们把思维局限在热点上时，留给我们的很可能只有残羹冷炙。 在绿茵场上，我们要跑向足球踢出去的方向，而不是足球现在的位置。对于投资与生活而言，我们要关注的是未来，而不仅仅是现在。Think different，才能成就一个与众不同的你。 王冠亚，一个有态度、有温度的公众号 昨日文章： 近期热文： 随手转发正能量 |
|
|
