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每天听华尔街英语、得到、喜马拉雅，总是在听别人上课的你，是不是觉得耳机里那个老师特别厉害？经常看演讲的你，是不是觉得讲坛上的老师和自己遥不可及？ 那你有没有想过，其实你也可以在很多人面前分享？有没有想过，其实你也可以成为一个专家？不仅能自信站在麦克风和讲台前，也能享受自由的工作时间。 01 为什么要成为专家？ 想想每天拿着热咖啡，又怕烫手的你，快步冲过 9 点的打卡机；想想要加班，又要赶着末班车回家的你；想想创意满分，却要迁就同事想法的你……  当你成为专家的时候，这一切都可能会变得不一样。 不用挤地铁挤公交；可以在别人上班的时候去看看风景，避开国庆的人山人海；你有更多选择同事的机会，可以和你喜欢的人一起工作；可以按照自己的想法制作课程，制作内容，并享受看着别人收获的快感…… 你身边可能也有这样的朋友，在喜马拉雅上了一门课，销量上万，于是提前开始了时间自由的生活，可以在咖啡厅写写字，还可以接触到很多知识渊博的大咖。 当你成为一个专家，你会有更多机会，去过自己想要的生活。  这也是布兰登·伯查德（Brendon Burchard）写这本《专业化生存》的初衷，成为一个专家，给别人分享，过有意义的人生，找到自己想要的生活节奏。 布兰登·伯查德曾经在多米尼加共和国遭遇过车祸，他快要断气的时候，像是电视剧一样，他回顾自己的过往，问自己，我是不是真的活出过意义吗？ 都说死里逃生之后的人，会更幸福。当布兰登·伯查德被抢救成功之后，遇到了一个人，帮助他成为专家，给别人分享，让他找到了意义。 这个人就是托尼·罗宾斯（TonyRobbins），世界第一成功导师，世界第一潜能开发大师。常年占据知名演讲 TED 的播放量第一。  在托尼·罗宾斯的指导下，布兰登·伯查德成为了一位专家，过上了自己想要的生活。 02 人人都能成为专家 或许你会说，成为专家是那么容易的事情吗？需要团队，需要演讲，需要指导……但是和你一样，布兰登·伯查德在一开始，也没想过能当专家，更别说演讲了。 成为专家的开始，是理解专家的定义。或许你会觉得专家需要高学历，需要丰富的经验，但其实，专家指的是：“利用自己的知识和经验，帮助目标受众。” 不同人掌握的知识是不一样的，你懂的东西很多人都懂，但成为专家，你只需要去影响那群不懂的人，成为他们的专家。  办公室里，会 PS 的同事是我的专家，会裂变涨粉的同事是我的专家，就算你只是很懂美食，也是外地人的美食专家。 去影响那群不懂的人，这样的话，你提供的知识和经验，对他们来说价值巨大，你就是他们的专家。 而成为专家，你可以利用自己的知识和经验，而且只需要做两件事——“联系” 和 “创造”。 首先是“联系”。了解你的受众，他们需要什么？他们想要过上什么样的生活？是想自由的工作时间，还是高薪的工作？他们为什么还做不到？ 多去和他们接触，就像很多公众号大号有自己的读者群一样，去和用户接触，了解他们想知道的，他们的愿望，这是生产内容的根本。 通过这样紧密联系的方式，创造更多接触的机会，深入了解他们的需求，才能提供符合要求的内容，才能更好地赢得用户的信任。  其次是“创造”。分享你的知识和经验，创造对受众有用的信息、内容和产品，去改善他们的生活和事业。 如果你是一个时尚博主，你也可以成为专家。你可以分享护肤品知识，分享化妆技巧，分享穿衣搭配； 如果你是一个很会读书的人，你也可以成为专家，比如樊登。分享书本精华，分享读书心得，分享对读者生活改善有帮助的知识； 所以说，不用害怕学历不高，不用害怕收入不高，如果你有一技之长，通过“联系”和“创造”，去影响不懂的人，你也可以成为他们的专家。 03 定位：3 种专家类型 在成为专家之前，你可能需要先想想自己是个什么领域的专家。 我们都知道定位很重要，一个好定位比一个好产品，更容易传播，更容易让人记住。 专家也有自己的定位类型，找准专家定位，就像老师找到专业一样。找错定位，就像物理专业的老师去教语文一样，不仅没有威信，也很容易失信。  专家的定位类型主要有三种。 律师、演讲教练、医生……这些属于第一种，成果专家。成果专家利用自己的经验，直接提供针对化的建议。 比如说律师，根据你的状况去提供法律建议；比如说恋爱专家，根据你们的相处情况，提供优化关系的建议；比如说软文写手，根据你的产品写一篇能卖货的文案…… 第二种是研究专家。就像大学写论文，即使你不懂这个问题，也可以通过研究之后表达出来，给不同的人带去参考。 就像新媒体行业的从业者，他们不一定操刀过项目，但是可以通过杜蕾斯的文案、江小白的文案、支付宝的信小呆……总结，找共同点，最后提炼出一些经验供读者参考，节省读者自己摸索的时间。 很多专家最开始也是一个学生，如果你从现在开始专研一个问题，思考时间久了，更有深度了，你就可以提供建议，成为专家了。 第三种是模范人物。模范人物不一定讲授知识，但是他们做过的事情，让他们成为受尊敬的人，也总是能够让别人心服口服。 比如说你的邻居，总是帮助人，十分公正和自律，那在做重要决定的时候，大家会更愿意听他的建议。比如说感动中国年度人物，他们默默做个好人，也能赢得大家的钦佩和追随。 三种专家类型，成果专家、研究专家、模范人物。无论你是有经验，还是没有经验，无论你是会演讲，还是只会做事情，都可以根据自己的情况，成为别人的专家。 04 步骤：10 步从 0 到 1 成为专家  确定好专家定位，确定好起点之后，你或许还是觉得，离讲师还是太远了，知道了，不一定能做到。那如果我告诉你，作者连从 0 到 1 的步骤都做好了呢？ 就像一幅地图，从起点到取得成果，其实，成为专家也是有路径的。 第一步：找到自己精通的领域 如果你没有头绪，不知道自己擅长什么，可以尝试从 5 个方向来找。 第一个是你现在很感兴趣的东西。比如说你对营销很感兴趣，对心理学很感兴趣，就可以尝试学得更深一点，去做得更专业，在知乎上回答一些问题。 第二个是你的爱好。如果你喜欢插画，是不是有可能，先兼职做一名插画师开始呢？如果你喜欢看电影，是不是可以先尝试写一些影评呢？ 第三个是想想你一直想学什么。比如很多人一直想学英语，或许你可以在课余找个英语培训机构，然后在抖音上尝试做自己的小视频？抖音上靠说英语红起来的人，也是很多的。 第四个是想想你的人生经历。是不是又一些重大的人生转折点，你可以给大家分享，给别人力量。你还记得那个很出名的美国励志演讲家尼克·胡哲吗？他就是依靠演讲，成为激励专家的。  第五个是想想你接下来 5 年愿意投入的事情。如果 5 年前你想投入到公众号，并在大家之前研究得够深入，今天你也可以成为一个培训专家。同样的，想好接下来 5年你要投入的事情，在大家之前总结出经验，让其他人少走弯路，5 年后你也是一个专家。 第二步：选择目标受众 第二步是认真想一下你最想服务谁。是企业、组织、青少年、一线城市白领？ 在接下来很长一段时间，你要一直和这群人接触和交流，去理解他们，为他们提供价值。如果你一开始没想好这个问题，在中途才发现不能接受他们，那你可能会十分煎熬，甚至放弃而前功尽弃。 你也可以去思考一下，谁和你比较相似？如果你想做培训，谁和你有一样的兴趣去学这个东西？很有可能，你最大的粉丝群就是他们了，就可以确定方向了。  第三步：发现受众问题 确定好受众之后，就需要去了解他们了。了解越深，就越能发现他们的需要，越能提供符合他们需要的产品和内容。 我们了解用户的渠道很多，可以面对面聊天，也可以在微信群做调查问卷，但是归根到底，我们要做的是和用户一起成长，发现可以给他们提供价值的地方。 用户成长，可以从目标、需求、挫败、偏好，4 个方面，去挖掘可以给他们提供价值的地方。 目标：你今年的目标是什么？ 需求：今年有什么东西能让你更加成功？ 挫败：生活上最让你沮丧的事情是什么？ 偏好：你做了什么奏效的事情，哪些白费心机的事情？ 比如说你是做时间管理培训的，通过这 4 个问题，你就可以了解到你用户想要达成的愿望，可能是想要平衡工作和家庭。 了解到他们的失败教训，比如说番茄钟工作法不适合他们。以及验证过适合他们的方法。这些都可以在你制定内容的时候派上用场。  第四步：讲述你的故事 了解受众之后，除了你的产品和内容能够吸引他们，其实要吸引你的用户，你还需要讲一个故事。 就像买衣服。很多衣服买下来，并不是因为多好看，可能是因为很合适自己。讲故事，是为了让你的用户觉得，你和他们很相似。 他们想知道，你和他们一样有过惨痛的经历，就算起点很低，结果也可以很好，他们也可以像你一样，做得到，做得好。 就像我们的讲故事的公式 “起点低、过程苦、结果好”，如果你的故事让用户看到希望，看到他们也能实现的可能，就能吸引更多的人。  第五步：打造培训方案 定位产品、定位用户、吸引用户之后，就可以开始打造产品了。为什么我们要打造培训方案，而不是只是做个课件，上课就行了呢？ 创造培训方案的意义，在于你的用户能够按部就班成长，最后取得成功。他们觉得路很清晰，进步才会更快，你的产品口碑才会好，才能吸引更多人。 培训方案主要有 5 大部分，阅读、听、看、面对面、实时信息。 有了精心打造的内容后，可以做成很多的方式，也可以让你的同一个内容，获得更多的流量。 阅读：纸质书、电子书、演讲稿、内参书 听：CD、MP3、通话 看：视频 面对面：研讨会、活动、分享会 实时信息：答疑、讲课 有了精心打造的内容后，可以做成很多的方式，也可以让你的同一个内容，获得更多的流量。除了这 5 种方式，内容分发也是一种方式。 如果你在公众号写了一篇文章，可以尝试投放到头条号、百家号、知乎、简书，在不同的平台，获取不同的流量，让你的文章最大化地被利用。 第六步：建立社交网络 有了内容之后，可以建立自己的社交网络，这里的意思是，让你的内容像一张网一样，让读者在很多地方都可以找到你。 你可以自建网站，放上你的博客和视频内容，收集访客的信息，读者可以在你的网站直接下单，形成自己的网络。 如果你刚开始不久，我建议你可以先从公众号开始做起，公众号可以搜集自己的数据、用户分析、信息分析，还可以看用户来源，相当于自己的小网站。 第七步：宣传产品和方案 做宣传的核心是：有策略向用户发送一系列含金量很高的信息。 有策略、含金量，要做到这两点，作者的建议是，在宣传的时候，迅速指出对方的问题，并且表明你的产品能够解决他的问题。 海报、详情页、软文，Banner，最开始做宣传材料，可以从这两个点开始做起。 第八步：免费内容 一般我们会以为，价格越高的产品要做地越好，但是为了最快吸引用户，你需要先展示最好、质量最高的内容。 为什么呢？一方面是因为，潜在用户首先接触到的，是你的免费内容，如果他看了你的免费内容，觉得做得很好，就相当于免费做了一次宣传。用户会觉得单价更高的产品，质量会更好，愿意去付费。 另一方面，把免费内容做好，做好关键词，其实是为了给搜索引擎看的。好内容会传播得很广，当潜在用户搜索关键词的时候，引擎就会给他推荐这些优质内容，又打了一波广告。 第九步：找合作伙伴 为什么我们内容做好了，还要找合作伙伴呢？ 其实这个就是公众号互推的原理。公众号给他的粉丝展示你的内容，给你打广告，会给你导粉，你也会给你导粉。 除了不同类型的号，你也可以找同行的信息，参加行业的研讨会。参考优秀的同行的做法，去更新迭代自己的内容。 第十步：发现精髓 作为打造专家的最后一步，作者强调成为专家，很重要的一点是“服务意识”。专家的终极要求是带着 “使命感” 去服务他人，做到——与众不同，精益求精。 成为专家，可以打造赚钱的工具，但也是一条漫长的路，不断和用户交流的的路。就像老师一样，如果只会阅读教材，讲课内容一直不变，也不了解学生的情况，可能就没有自己的风格，也不会想着去进步。久而久之，可能也就成了古板被嫌弃的老古董。 如果一直有服务意识，不拘束在教材，不拘束在平台，一直想着怎么满足用户的需求，那就会逼着自己进步。 有人说腾讯就是这样的平台，游戏、QQ、微信，不断改版，一直琢磨怎么创造更好的体验，不断优化，所以成为了 8 亿用户的社交平台。 到这里，打造专家的 10 步讲完了。从用户、内容、方案，到宣传，有了这幅清晰的路径图，从 0 到1 的闯关秘籍，相信你的一技之长很快就会有展示的机会。 05 最后说两句 这篇文章讲的是《专业化生存》，在这个交流如此方便的时代，人人都有机会分享，人人都有机会成为专家，人人都有机会过上自己想要的生活。 成为专家，不一定需要高学历，不一定需要高薪水，成为专家，你只需要去影响一些不懂的人，分享对他们有价值的内容，成为他们的专家。 而成为专家，也不是一个遥不可及的梦想。看看手机，分享美食、分享穿衣、分享读书，只要你愿意展示自己的优势，总会有人愿意听你说话，让你成为他们的专家。 |
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