 第十九计 釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 译：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。 引申：从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。 釜底抽薪且莫迟，大夫献美验真知。 结句斩绝，是为愤极语。寓愤慨于无奈之中，个性中人 。 既用美人计扼至了鲁国大治，又成功的气走了眼中钉孔圣人，不的不承认齐景公用美女“抽薪”的这一把火抽的漂亮！为圣人不值，鲁君自毁长城，标准的是那扶不起的阿斗！ 19计 釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第十九计：釜底抽薪 【原文】 不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。 ①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。 ②而消其势：势，气势—。 ③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天.下卦为兑为泽。又，兑为阴卦，为柔;乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。 古人按语说：水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当;薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害;故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此?叛者立于左，胁从者立于右!”于是，不与谋者数百人立于右;独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣!此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。 锅里的水沸腾，是靠火的力量。沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的，而产生火的原料薪柴却是可以接近的。强大的敌人虽然—时阻挡不住，何不避其锋芒，以削弱它的气势?尉缭子说：士气旺盛，就投入战斗;士气不旺，就应该避开敌人。削弱敌人气势的最好方法是采取攻心战。所谓“攻心”，就是运用强大的政治攻势。吴汉在大敌当前时，沉着冷静，稳定了将士，乘夜反击，获得了胜利。这就是不直接阻挡敌人、用计谋扑灭敌人气势而取胜的例了。宋朝的薛长儒在叛军气势最盛之时，挺身而出，只身进入叛军之中，采用攻心战术。他用祸福的道理开导版军，要他们想想自己的前途和父母妻子的命运。叛军中大部分人是胁从者，所以自然被他这番话说动了。薛长儒趁势说道：“现在，凡主动叛乱者站在左边，凡是不明真相的胁从者站在右边。”结果，参加叛乱的数百名士兵，都往右边站，只有为首的十三个人慌忙夺门而出，分散躲在乡间，不久都被捉拿归案。这就是用攻心的方法削弱敌人气势的一个好例子。 还有人说，敌人再强大，也会有弱点，我方突然击败敌人的薄弱之处.再击败敌人主力，这也是釜底抽薪法的具体运用。战争中也常使用袭击敌人后方基地、仓库，断其运输线等战术，也可以收到釜底抽薪的效果。 釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强故不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。 东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡(今河南中牟北)，兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。 由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。 公元前154年，吴王刘濞野心勃勃，他串通楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。他们首先攻打忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，已经抵档不住了，请朝廷急速发兵救援。汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。 周亚夫说，刘濞率领的吴楚大军，素来强悍，如今士气正旺。我与他们正面交锋，一下恐怕难以取胜。汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说，他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如能断其粮道，敌军定会不战自退。 荥阳是扼守东西二路的要冲，必须抢先控制。周亚夫派重兵控制荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断其粮道;自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。 周亚夫占据冒邑，下令加固营寨，准备坚守。刘濞闻报大惊，想不到周亚夫根本不与自己正面交锋，却迅速抄了自己的后路。他立即下令部队迅速往冒邑前进，攻下冒邑，打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。双方对峙了几天，周亚夫见敌军已数天饥饿，士气衰弱，已经毫无战斗力了。他见时机已到，调集部队，突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。 三十六计之十九：釜底抽薪 釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”把柴火从锅底抽掉，才能使热水止沸。比喻从根本上解决问题。 1. 釜底抽薪；简介 原文； 不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。 注释； ①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。 ②而消其势：势，气势—。 ③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为 阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。 2. 按语； 水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。 3. 解析； 水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。 世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。 古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。 在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。 4. 探源； 釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。 5. 计例； 春秋时的齐国与鲁国互为邻邦，齐景公在夹谷被孔子奚落，心里很不是滋味；这时，齐国贤相晏婴也已去世，而鲁国在孔子等大臣的辅佐下，鲁国大治，齐景公深感忧郁和不安。 齐大夫黎弥给景公献计说：“鲁国国安民富，久无战事，鲁定公好女色，我们献一批美女给他，他就会怠于国事，而孔子等人肯定看不惯定公的行为，会离开鲁国的。”齐景公很赞成黎弥的建议，派他从国内精选八十位美女，又教授美女们歌舞和妩媚仪态。果然，美女一到鲁国国都，引起了很大的轰动，鲁国宰相季斯也为美女们的千姿百态而弄得神魂颠倒。齐使者将美女敬献给鲁定公，定公又把其中的三十位美女赏给了季斯，自此，鲁君臣敷衍一气，日夜沉湎于酒色中，一概不理朝政。孔子的学生子路听说后，愤怒地说：“鲁君已无可救药，我们走吧。”。孔子说：“国家的郊祭就要到了，定公如果连郊祭都忘了的话，我们再走。”。郊祭这天，鲁定公虽然去了，却只是走走过场，又匆匆回去同美女们享乐了。孔子忍无可忍，带着弟子们愤然离开鲁国，去周游列国了。由此，齐国用美女“抽薪”的计谋成功。 6. 案例 6.1 宰相卖绸稳市场 宋仁宗至和年间，国家财政紧张，几种钱币同时流通，国家难以控制市场。于是，便有大臣上疏仁宗，请求统一钱币，特别是要罢掉陕西铁钱，由国家统一铸币流通。仁宗接到奏疏，交大臣们议论。大多数人觉得罢掉铁钱会造成市场混乱，所以并没有实行。但消息却传了出去，一时间，首先从京都汴梁（今河南开封）开始，刮起一股风：“朝廷要罢掉陕西铁钱了，赶快脱手出去，晚了就一钱不值了!” 一传十，十传百，不长时间便传遍了城市乡村。那时，陕西铁钱不仅在陕西，连京都及周围一带都十分通行，存这种钱的大有人在。大家听说这辛辛苦苦挣来的血汗钱就要废了，那还了得，所以都纷纷拿铁钱到店铺中抢购货物，不管目前用不用，先抢到手再说。店铺老板也不是傻子，他们比别人更早得到了消息，因此纷纷挂出牌子：不收陕西铁钱。这家不收，那么就到那家吧!可百姓们串了几家店铺，走了几个集镇，到处都一样。这下大家更急得不得了，有火暴性子的人竟到店铺中强行买货，吓得店铺竞相关门。一时间，市场大乱，人心浮动，危及治安。 消息马上反馈到朝廷，仁宗大为恼火，一边追查是谁传出的消息，一边责令宰相文彦博迅速处理此事，平定市场，安定民心。文彦博召集大家商量，大家都说别无办法，只有让朝廷下令，辟此谣言，用行政手段平市场。 可文彦博深深知道，市场上的事有时单靠强令是办不好的。法令出去，大家还会将信将疑。特别是平民百姓，看重的是实例，而不是一纸公文。想到这里，文彦博对大家说：“这么办吧，先让我来独自经办此事。若我财力不足时，再麻烦各位。” 他回到家中，询问管家：“丝绢缣帛还有多少?”管家说：“还有500匹。”于是文彦博让管家找来京城中最大的绸缎铺主，托他代卖这些丝绢，并特别叮嘱：不要其他的钱，只收陕西铁钱。 店主照办，第一天简直挤破了门。别的店主都来打听为何倒行逆施收陕西铁钱，当他们得知是文丞相让代卖代收的后，都放下心来，连丞相都要铁钱，看来铁钱是决不会废止了，于是各店也收起了铁钱。 消息传扬出去，老百姓都放下心来，再没人急于脱手陕西铁钱去抢购货物了。一场市场动乱就这样让文彦博平定了下来。 李靖是唐朝人，他当岐州刺史的时候，有个人为了讨好皇帝，控告他有野心，要聚兵造反。唐高祖得到这一情况后，立即命令一个御史前去调查，并告诉御史：“如果李靖真的要阴谋造反，可以当场处死。” 这个御史知道李靖奉公守法、体贴百姓，不可能图谋造反。说他要造反，肯定是诬告、陷害。可是，怎么才能把这件事弄个真假分明呢? 御史思前虑后，想出了个办法。他请求和那个控告人一块去办这个案子，皇帝答应了他的请求。御史领了圣旨，和那个控告人一起，直奔岐州。 走了几百里地，管行李的随从向御史报告，控告人原来写的状子丢了。御史大为恼火，用鞭子狠狠抽打那个随从。随从惊恐万状，只顾磕头求饶，很是凄惨。 看着随从那个可怜的样子，御史不忍心再打了，叹了口气，对那个控告人说：“李靖谋反事实很清楚，我们奉旨去查办，谁曾想到，随从把状子丢了，这是要掉脑袋的。我们俩办不成此事，也有和李靖勾结的嫌疑，会受到严厉的惩罚。”那个控告人一听，觉得有些不妙，问御史怎么办才好。 御史又摇头又叹气，表示事情非常棘手，踌躇了半天，说：“要想我们都不受连累，救随从一命，我看只有一个办法，你再重新写一张状子，我们还是照常去查办。”那个控告人也觉得再没第二个好办法了，就重新写了一张状子，给了御史。 控告人哪里知道，这是御史和随从定的一计，状子并没有丢，它就在御史的衣袖里。拿出来和重新写的状子一对照，发现内容很不相同。御史立即返回京城，向皇帝报告了这个情况。 皇帝一时闹不清这里面有什么文章。御史说：“如果李靖造反真有其事，控告人不管在什么时间，在什么地方，也不管是在什么情况下，写出的状子应该是一致的，现在出入很大，有些甚至是驴唇不对马嘴，说明是控告人凭空捏造的。” 6.3 韩世忠计夺白面山 南宋时，韩世忠奉命去讨伐占据蕲阳白面山的刘忠。韩世忠赶到白面山下，并不急于发起进攻，而是先下棋饮酒，坚壁不动。暗里却派出侦察员侦察，掌握了敌人的大量情报。 一天夜里，韩世忠令部将率精兵200人埋伏在白面山下，约定待刘军与官兵大部队交战时，攻进敌中军，夺下敌观察台。伏兵开拔出去后，韩世忠即率全军向刘军发起了进攻。由于战前官军没有透露出一点儿将进攻的迹象，刘忠遭到官军的突然袭击，如丧家之犬，将他的全部人马都调出去对付韩世忠。这时，真是千载难逢的时机，伏兵见刘忠后方空虚，立即攻入中军，迅速地控制观察台，插上了官军的旗帜，并齐声呐喊。与官军正战得激烈的刘军士兵，听到观察台官军的喊叫，知道大势已去，无心恋战，一齐逃散，各奔生路去了。刘军大败，刘忠本人投奔了刘豫。 6.4 故事 公元前154年，吴王刘濞野心勃勃，他串通楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。他们首先攻打忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，已经抵档不住了，请朝廷急速发兵救援。汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。周亚夫说，刘濞率领的吴楚大军，素来强悍，如今士气正旺。我与他们正面交锋，一下恐怕难以取胜。汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说，他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如能断其粮道，敌军定会不战自退。 荥阳是扼守东西二路的要冲，必须抢先控制。周亚夫派重兵控制荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断其粮道;自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。 周亚夫占据冒邑，下令加固营寨，准备坚守。刘濞闻报大惊，想不到周亚夫根本不与自己正面交锋，却迅速抄了自己的后路。他立即下令部队迅速往冒邑前进，攻下冒邑，打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。双方对峙了几天，周亚夫见敌军已数天饥饿，士气衰弱，已经毫无战斗力了。他见时机已到，调集部队，突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。 6.5 精工企业扼其生源痛击“老虎屁股” 1945年1月27日，第二次世界大战已接近尾声。这一天，盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。 1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的“马贝尔”牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的“虎山行”计划，向钟表王国瑞士挺进。 瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。 欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表，在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表，创下了17次独占计时权的辉煌历史。在东京举办奥运会的消息传出后，精工企业集团的员工们个个群情激奋，他们不能容忍欧米茄独占东京奥运会的计时权，决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低，使精工成为日本的骄傲。他们确信精工的技术已经赶上了瑞士，其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。在慕尼黑奥运会期间，精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情，派出考察队前往考察情况。通过这次考察，他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表，只有几部是石英表而且还都笨重不堪时，得出了欧米茄不足惧的结论。 精工企业集团在取得了东京奥运会计时权后，调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。派出了3000多名技术人员，耗资30亿日元，策划了日本精工走向世界的重大方案。在各个比赛项目中，都以精工表计时。如此一来，精工表不仅映入百万现场观众的脑际，而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。 精工表果然不负众望，在东京奥运会上大出风头。当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时，精工瞬间数字跑表立即定格，正确地指着2．12．11．2。阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表，平均日差仅0．2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相，令同行们刮目相看。 当各项比赛结束时，优秀运动员的名字就显示在精工表旁，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫绝的是，一个特殊的精工水底表被装在游泳池内，当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时，自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。奥运会期间，所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人，很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风采，悄然隐退，其气大消。 日本精工企业的崛起，的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。早在东京奥运会的前一年，在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上，精工表经过45天测验，以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩，给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的，就是为宏扬瑞士表的威名。其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人也自叹不如。但他们善于避实击虚，精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说，机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到准确无误的程度。 当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如当头挨了一记闷棍，瑞士人久久无法回过神来。在这一沉重的打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才将得分表寄往日本，没有公开名次，宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。精工表初战告捷，有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。 纽沙贴夫天文台“比武”的失败，让瑞士人脸上无光，为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。他们从惨败中逃出，却又步入了误区。日本人则相反，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。大赛中获得的知名度，又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。 经过不断的改进、创新，精工在石英表技术方面独领风骚，引导国际新潮流，在市场上所向披靡，盛销不衰。精工进入了强盛时期，乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。 精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，通过其在瑞典的连锁店代理商立足，进行渗透。利用其质高价廉的优势，加上销售网点的支持，很快就占领了瑞典市场。在此基础上，精工进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表，以大造声势，树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上，精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。 6.6 汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着” 去莫斯科度周末，是令人向往的。但莫斯科冬季的周末，却让人止步不前。英国的汤姆森公司假日旅游项目的经办人，带了一批报界人士去莫斯科度了一个示范性的冬季周末，赢得了各大报刊连篇累牍的报道，使这一在隆冬季节去莫斯科度周末的旅游项目得以顺利开展。 这是汤姆森公司假日旅游项目的成功事例之一。汤姆森公司负责假日旅游项目的只有3人，为首的是道格拉斯·古德曼。十多年来，他们坚持不懈地使用公关战术，为公司成为该行业中首屈一指的公司，作出了卓越的贡献。这10年来，他们最成功的杰作是1983年的旅游项目。 经营旅游业，一年之中最重要的事情，就是推出新的度假旅游活动。这对市场开发部门来说，就意味着今年的活动还在进行，明年的详细计划已在制定。 1983年，汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有：夏日阳光、湖光山色、亲密友好、马车、别墅和公寓。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司定于1982年9月1日发放100万份关于5种不同的度假旅游活动的便览。 大多数度假者心中已有了自己出国休假的时间，因为工厂的休假日程是早已排定的，去哪里度假也早有打算。所以，对经营旅游业务，尽早推销是非常重要的。在你的竞争对手推出他们的活动之前，越早落实你的活动便越有利。汤姆森公司就习惯于抢前发售《旅游便览》。1981年9月，刚发售《旅游便览》一周，汤姆森公司就订出了6万张票，一些旅游商店甚至排上了队。 当然，率先推出旅游项目也有不利之处，其他的旅游公司可以在最后确定自己的价格之前，看一看汤姆森的订价，然后在推出自己的旅游项目时，把价格订得比汤姆森公司的低些。这样，竞争对手便有了有利条件，可以借此在广告和公共关系活动中大加宣扬。对此，汤姆森公司已早有准备。 1982年9月1日，汤姆森公司开始发售1983年夏季的《旅游便览》。由于3个月前就已经确定好了日期，并安排好了各项活动，第二天，5家全国性的报纸、BBC广播电台和各地方报纸、地方电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，引起了度假者的注意。当9月下旬，其他旅游公司开始推出他们1983年的《旅游便览》时，汤姆森公司指定的假日旅游价格亮相了：比竞争对手的价格低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。 在过去的几年中，由于英镑的疲软，引起海外旅游项目成本上升，迫使各旅游公司收取10%的附加费，让旅游者承担。虽然收取附加费令游客不快，但多年来在包价旅游中已为人们所接受。10月份，有一家著名的旅游公司推出旅游项目，对旅客承诺不收附加费。汤姆森公司在几个小时之内就作出了反应，允诺不收附加费，并对自己的旅游项目进一步宣传。 到了11月，旅游业的老板们感觉有点不对劲，早先预订的旅游票没能兑现。往年9、10、11三个月通常是订票稳定的时期，但今年的订票情况很糟，订票量只有去年的70%。由于去年秋季的预订销售就不振，各旅游公司都在怀疑明年夏季的包价旅游能不能摆脱经济衰退的影响。 以往，圣诞节后的几周，总是订票的高峰期，这一时期往往能销售约一半的旅游票。前两年就已经看出人们有推迟订票的倾向，报纸上也是积极地鼓动人们稳住劲，等待最后的讨价还价。汤姆森公司正是看到了这一有利的时机，决定主动采取行动，重新争取价格上的主动权，鼓励人们订票。 汤姆森公司的主要应变措施之一就是在必要的情况下，重新印制和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游项目价格非常有竞争力，使得其他的旅游公司措手不及。此举大大繁荣了假日旅游业务，这是人们所没有意料到的。 汤姆森公司的《旅游便览》是由设在意大利的印刷公司分批印制的，共计300万份。100万份用于9月份推出旅游项目时发售，到12月份由旅游代理商全部发完；150万份准备在12月和1月的旅游高峰时期发售。在严格保密的情况下，汤姆森公司重新印制了320页彩色的《旅游便览》，其中有50多个假日旅游项目减价10～50英镑，几乎在《旅游便览》的每一页上都有新的标价。《旅游便览》的封面也予以重印，印上了“不收附加费”的保证和减价的声明。《旅游便览》被悄悄地运回了伦敦的仓库，只对有关职员透露了实施的计划。 在竞争如此激烈的经营活动中，不允许走漏一点有关重新推出《旅游便览》的消息。报刊上哪怕用最微不足道的言词，说汤姆森公司正在筹划什么，都会使竞争对手警觉，使他们有时间采取行动。 1982年12月6日，星期一，汤姆森公司重新推出假日旅游项目。由于在此之前已做了周密的安排，被邀请的人在短期内就被召集起来，无一人缺席。记者招待会开得非常成功。当天的晚报、电台和电视台的新闻节目中，都给予报道。首先报道这一新闻的是伦敦广播公司。它广播了对汤姆森公司新任董事约翰·麦克奈尔的采访。然后是IRN报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。国际电视网作了长篇新闻报道。BBC电视台在汤姆森公司的总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。《标准晚报》以通栏标题，宣布了这次隆重推出，用显著的版面报道了这则新闻。 令汤姆森公司难以忘怀的是12月7日，星期二这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版，报道的质量令人惊喜。其中9家全国性的报纸提到汤姆森公司72次，若干种地方报纸在头版头条给予报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。电台和电视台还在全国的假日节目中发布了消息。竞争对手的反映是可以预料的，他们称之为“杀着”。其他旅游公司都来不及重新印制他们的《旅游便览》，因而处于被动地位。一家较大的旅游公司在圣诞节前没有相应地降低价格，电台在采访该公司的发言人时，开门见山地说：“你们公司是否被汤姆森公司这着棋弄得狼狈不堪？” 报刊上连篇累牍的报道，使汤姆森公司的名气大增。在重新推出假日旅游项目那一周的周末，有一个调查机构做了专门的调查，测试各公司的知名度，结果显示人们首先想到的就是汤姆森公司，对汤姆森公司的假日旅游项目有强烈的购买意向。 各旅游刊物都用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理商热烈欢迎并对之予以很高的评价。许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森公司的行动，开始鼓励游客早订票，以得到早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》在1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间。实际上汤姆森公司的这一手，最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时间恰到好处。” 1月份创造出了新的订票记录，到月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现出了良好的前景。 6.7 博取众家之长使自己永立不败之地 这是指在商业经营中，及时捕捉市场信息，进行科学的决策，生产出独具特色的产品供给广大消费者使用，这里的“鲜”，是指商品的品质好，具有新、特、奇等方面的优点。这条生意经意在表明：经营者的这种经营不是靠什么外在的力量和偶然的机遇，而是依靠自己的眼力、观察市场发展趋势，以自己所具有的生产能力、生产工艺、生产技能、生产出市场上独一无二的适用产品。广销各地，受到消费者的欢迎。 50年代有个叫鬼冢喜八郎的日本人，得知体育运动要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。但他一无资金，二无生产设备，怎么能与已有的厂家竞争呢？只好另谋良策。他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起练球，终于亲身验证了篮球鞋的缺点：容易打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。怎样扬长避短，生产出独具特色的运动鞋呢？鬼冢喜八郎饮食无味，昼思夜想，终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发，决定把平底改为凹凸底，以防止打滑。试验一举成功，鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品，人们争相购买，产品备受欢迎。这个实例说明，“一招鲜”就是在博取众家之长的基础上，不断创新，不断提高，顺从消费者的需要生产，在千变万化的市场竞争中，使自己的产品保持销售旺势，永远立于不败之地。 6.8 让顾客先尝后买名扬四海 这是一种古老的生意经。“先尝后买”它给顾客提供了一个选择商品的自由，让顾客自己去检验商品的质量，评判商品质和价是否相称。消费者经过亲自的检验，感觉商品质量不错，就会产生购买动机。 我国各地的农贸市场，卖食品的摊贩常常用“先尝后买”的办法主动热情地招待顾客。卖西瓜的切一块让你品品味道甜不甜，卖花生的请你吃几颗评评脆不脆。这种“先尝后买”的经商之道，可算是摸透了顾客的心理。可惜，这种传统的生意经还没有被国营商店所广泛采用。 台湾的HT茶庄当顾客上门时，总会先享受到一杯香醇的佳茗，这其中有着深刻的奥秘。负责人LXF说，这杯茶水不仅增加了顾客对公司的亲切感，也常由它促进双方的感情，交流彼此对茶叶的研究体会心得；再说，有许多顾客喝了这杯浓郁甘润的茶水，也会兴起尝试的念头，而买回去让家里人品茗。若是觉得合乎口味，以后也许会成为这茶的爱好者，就会经常上这儿来买。谁能小看这杯茶的功用呢？ 河北某某镇食品公司试制了一种新酒，拿到各个门市部零售时都附有一瓶样酒，供顾客试尝。由于货真价实，迅速地打开了销路。现在许多商店在出售商品时都实行了这种“先尝后买”的方式。如电视机试看、电冰箱试用、自行车试骑、服装试穿等等。顾客是最公正的，如果你的商品确是物美价廉，只要让顾客“品尝”，自会名扬四海，货畅其流。反之，要是质次价高，当然是买者寥寥无几。不过，从顾客品尝后的反映里，可以找出差距，以便改进生产。所以，“先尝后买”这个生意经既有利于消费，又有利于生产。 6.9 赫鲁晓夫故意慢待尼克松 访美即将结束时，赫鲁晓夫在苏联驻华盛顿的大使馆举行告别宴会，尼克松代表美国政府和艾森豪威尔总统出席。宴会上，尼克松特意走到赫鲁晓夫的面前，在很多记者注视下，热情地对赫鲁晓夫说：“我相信您对美国的这次访问一定非常成功、顺利。您在美国受到了非常有礼貌和非常热情的接待和欢迎。”尼克松觉得这句恭维的话已经够到家的了，赫鲁晓夫再没有理由不满和恼恨自己了，自己同他的关系总算可以缓和一点了吧。 然而，谁也没有想到，赫鲁晓夫听完这话后，忽然勃然大怒。他气狠狠地对尼克松说：“如果我的访问真的顺利，那决不是因为你想要让它顺利。据我得到的报告，你非常希望这次访问失败。” 尼克松慢慢怀疑，赫鲁晓夫对自己的这种好战态度，背后定有极深的用意。自己并没太得罪赫鲁晓夫，赫鲁晓夫就是再恨自己、再没有修养，作为一个大国首脑，一个政治家也会懂得控制自己的情绪。但赫鲁晓夫好像根本不想掩饰自己，而且在很多场合，他几乎是故意、夸张地表现自己的愤怒和对尼克松的怨气，越是人多的时候，越是有记者在场的时候越是这样。这毫无疑问是有目的的。 尼克松猜测得不错，赫鲁晓夫正是在实行着他的一个政治、外交战略。1960年是美国大选年，艾森豪威尔两次任期已满，作为副总统的尼克松肯定要参加竞选。尼克松与赫鲁晓夫在苏联的“厨房辩论”在美国传开后，他的威望日益升高，当选总统很有希望。而这，正是赫鲁晓夫不愿看到的。 于是，赫鲁晓夫制定了战略。在他访美期间，他故意时时流露出对尼克松的强烈愤慨。赫鲁晓夫知道，新闻界会迅速地把这些情况传播出去，美国人不久就会全知道“赫鲁晓夫不喜欢尼克松”。赫鲁晓夫心里也清楚，如果美国人看到尼克松无法在与苏联的关系上取得进展，那么他们就会觉得尼克松无能，从而抛弃他。 赫鲁晓夫的策略果然起了效果，许多美国人都在谈论投票给民主党的总统候选人肯尼迪，因为肯尼迪“与赫鲁晓夫合得来”。尼克松虽然清楚地看到这种形势，也想在与苏联、与赫鲁晓夫的关系上做点补救工作，但为时已晚，且赫鲁晓夫也根本不买他的账。1960年11月，尼克松在大选中输给了肯尼迪，为此他遗恨了8年之久。 选举结果出来后，赫鲁晓夫兴高采烈地向各国新闻记者吹嘘，说他曾竭尽全力让尼克松选不上。几年后，赫鲁晓夫见到了美国新总统约翰·肯尼迪。表功地告诉他：“我们使你当上了总统。” 6.10 克莱斯勒“爱国心”击退日本公司 1985年之前，以低价格、低油耗的日本汽车向美国市场的冲击，使得美国克莱斯勒汽车公司以千万美元计的亏损额度，丧失了大面积的市场占有，公司经营每况愈下。 日本的产品之所以能够进入美国市场，是因为日本企业是有慧眼的，他们看准了美国竞争者比较薄弱、比较自满或根本忽视其他的区域市场。在许许多多被列为目标的产业中，日本公司总是善于从中寻找为其他公司所忽略或服务不佳的市场区域，并且要在这些未受到服务的市场区域上投入他们大部分的精力，以期建立一个稳固的地位。当在这些市场区域上初步获得成功后，他们将再朝着更大一点的市场进军。这就是日本人在国际市场上参与竞争常用的战略方法。依靠这种策略日本公司大量在美国市场上抢占地盘。 美国制造商对小型汽车与机器、便于携带的收音机和电视机以及影印机都不屑一顾。日本人就抓住美国人忽略的区域市场——小型机器为目标，大量生产小型机器并打入美国市场，与哈雷、BSA、胜利等强大的竞争者，以及英国的诺顿等价格较高的大型机车抗衡。日本人将一种新颖的小型普通纸影印机打入美国影印机市场，以吸引不想购买大型影印机的小型企业，以及那些对较旧和效率极低的机器感到不满意的影印机用户，日本企业家就是采用这种销售策略，成功地打入美国市场。 面对这种情况，克莱斯勒的领导人艾柯卡带领部属，对市场作了广泛调查与分析。最终，他们了解到外国经济实力日渐强盛的趋势，在美国民众心中滋生了一种潜在的恐惧与危机感，随之而来的情绪上的逆反，并转而发展为对本国产品的喜爱。 艾柯卡决定充分利用美国民众持续高涨的“爱国情绪”，进行疯狂反扑，以夺取丢失的美国市场。 “战争”开始了，克莱斯勒公司自1985年开始，推出了“美国公民，感谢您”的系列宣传。根据该计划，任何一位自1979年以来买过克莱斯勒公司在美国本土制造的汽车的消费者，只要再买该公司的新车，就可获得500美元的折扣。结果，美国人很为这种“爱国车”所陶醉，购车者一时如潮。 1986年，克莱斯勒又进而推出了“美国公民，再次感谢您”的系列宣传。 为强化“爱国意识”，它寄出600万份代用券给美国的潜在用户，每券抵500美元，明码实价地表明“爱国”的好处。通过这两次的“爱国宣传”攻势，克莱斯勒迅速恢复了过去丧失的市场占有率，再居全美第三汽车制造公司的地位。仅1985年当年，公司已经走出负债的泥潭，而且盈余25600万美元。 通过这件事我们看出，虽然克莱斯勒的再度崛起离不开质量的提高和新颖的设计，但另外成功的因素就是利用国民情绪的做法。随着经济全球化趋势的加快、加强，国际竞争的加剧，国民的爱国情也往往显得更加重要。 克莱斯勒与日本汽车的竞争，相比之下，日本汽车因美国市场展示爱国心处于弱势，而这点刚好被克莱斯勒紧紧扼住，在日本汽车冲击美国市场的时候，抓爱国心，这就是克莱斯勒的釜底抽薪之术。 6.11 德国重水基地被炸 第二次世界大战末期，德国为了实现其征服世界的野心，加紧对原子弹的实验制造。盟国为了清除这一潜在的巨大威胁，决心用釜底抽薪之谋，通过破坏其制造原子弹的必需原料重水的生产，阻止研制计划的实施。英国战时内阁命令联合作战司令部，迅速派遣奇袭部队攻击德国生产重水的挪威诺尔斯克电气化工厂。1943年2月17日，奇袭突击队急袭成功。此后，德国又修复了部分诺尔斯克工厂，重新生产重水。不久，美国航空队摧毁了该厂发电所，迫使德国将全部储存的重水装运回国。盟军突击队获得情报后，又用定时炸弹将运重水的“开特罗”号轮船炸毁，使德国仅存的部分重水全部泄入海底。 7. 医学治疗方法 釜底抽薪是中医的一种治疗方法，即从下泄热之意，用于中焦热盛之证。例如承气汤泻阳明腑实热，从大便出；导赤散清心与小肠湿热，从小便出；凉膈散清泻中上二焦湿热等，均属此意。 不敌其力，而消其势：兑下乾上之象。 一、计名： 釜底抽薪，原意是比喻从根本上解决问题。此处用作计名，主要从卦象上推演而出，就有了新的含义：敌对行为是沸水，敌对情绪是柴草；与其制止敌对行为，不如平息敌对情绪。 二、解语： 如果力量上不能战胜敌人，那么就要设法去消解敌人的气势：这是从履卦卦象上推演出来的计谋。 三、易解： 1、“兑下乾上”，即天泽履卦，履卦的卦画是（110 111）。解语强调“兑下乾上之象”，因为履卦的卦义来自上下卦的卦象，卦辞也是从卦象上来说明卦形的，可见卦象对理解此卦的重要性。即以履卦卦辞和象辞为占。 履卦卦辞为：“履虎尾，不咥人，亨”。意思是说：行走在虎尾之后，猛虎不咬人，亨通。“象曰：上天下泽，履；君子以辩上下，安民志。”意思是说：天在上，泽在下，这是大自然在履行自己的职责，君子应当效法自然，明辨上下尊卑名分，使民心安定。 2、履，是践履、履行之意。此卦下兑上乾，兑象征和悦、柔顺，乾象征至阳至刚的老虎，兑跟在乾后面，所以用踩到老虎尾巴来比拟；因为兑具备和悦柔顺的德行，所以虽然冒犯了虎尾，老虎并没有咬他，兑的意志仍可以通达；兑与乾，兑弱乾刚，兑弱乾强，兑远不敌乾，乾却没有必置兑于死地之意；可见兑与乾的关系，并非真正的敌对关系，而是对峙关系；若占自己军队内部的事，则表明内部的统一被破坏，出现了分裂或骚乱；一般断卦，以上卦为将帅，以下卦为士兵；此卦因为重“象”，而上卦乾已被象征为危险的老虎，有危机之象，就不能再以常卦来断，而应将乾卦视为危机的制造者，以下卦为将帅自己。 3、从卦形上看，此卦五阳一阴。阳爻的含义很多，但在此卦中只象征分裂、激动、骚动；上卦乾有三个阳爻，分裂骚动的趋势已经锐不可当，更那堪下卦中又有两个阳爻，表明将帅内部也是人心浮动、惶惶不安；此卦中唯一的阴爻是六三，正处在上下两个骚动体的中间；阴爻的含义也很多，但相对于此卦阳爻的含义，它就象征着统一、镇静和秩序；由于六三爻是唯一的阴爻，其含义就特别重要；它表明，当此群情汹汹之际，要想恢复统一和秩序，只有保持高度的镇静；此卦上下一片动荡，能保持镇静的只有六三爻；而且六三与九二、九四相比，与上九相应，卦中的比与应，全因六三而起，表明六三不仅在将帅中素有贤名，在骚乱者中间也颇有威信；再者，六三爻的位置正在骚乱者与将帅中间，是上三阳和下二阳的唯一通道；缘此种种，恢复统一和秩序的大任，竟是非六三爻莫属了。 4、乾卦既是纯阳之体，又是纯阳之气，“体”象征有形的骚动行为，“气”象征导致骚乱行为的内在激情；乾卦的骚动力量，远非兑卦所能抗衡，所以，要想恢复统一和秩序，只有想办法平息骚乱者的情绪，使骚乱行为失去心里基础，不止自止；如何平息呢？此卦卦象“柔履刚”，是说兑之柔顺踏上了乾之刚强；被踏的虎尾是九四，而踏者是六三；阴为女，阳为男；一样的践踏，若是九三男不小心踏住九四男，九四男必暴怒反噬；现在是六三女不小心踏住九四男，九四男便不以为忤；可见老虎被踏，却没有吃掉踏者，全在于六三与九四阴阳相比，男女相悦；这表明要想平息骚乱者的激烈情绪，只能采取妇人的柔顺之道，用阴性的方式，如镇定而和婉的态度，冷静而中听的诺言，使对方心悦诚服；劝说的内容可参考象辞；象辞强调的名分，而敢于骚乱者必定无视名分；名分观念在古代是至关重要的，无视名分便会犯上作乱，其结果不仅自己身首异处，还有诛连九族。 5、人的亢奋状态属阳性，其时理性隐退，情绪上升；冷静的理智属阴性，是治疗亢奋状态的灵丹妙药；九四与六三本就相悦，最容易聆听六三的善言相劝，考虑到自己的行为关系着一生的吉凶祸福与身家性命的安危，头脑就会骤然冷静下来；上九与六三阴阳相应，亦为有情；只要九四退缩，也会跟着仿效；只有九五居中刚爻，是骚乱者的中坚分子，既有宁断不弯的个性，又与六三阴爻毫无瓜葛，自然不会被六三说服；但九四与上九由动归静，乾卦刚阳之力便十去其八，其暴戾之气则荡然无存；九五孤掌难鸣，不是逃之夭夭，便是被擒正法，分裂和骚乱也就彻底消弭了。 6、第十九计的按语中，把烈火沸水的合成之力称为“阳中之阳”，把柴草称为“阳中之阴”，这阳中之阳与阳中之阴，也都可以从卦象上说明；坎（010）为水，离（101）为火，把盛着水的锅放在火上，其象恰如把坎卦中的一个阳爻插入离卦中的阴爻；一变而为三阳乾卦；乾乃至阳至刚之体，所以称为阳中之阳；又从阳爻的数目看，坎为一阳之卦，离为二阳之卦，合起来正好是三阳之卦，而三阳之卦即使乾卦。三阳为阳中最强健者的原因，是由于阴阳一直处于相互转化的状态中，三阳是阳的全盛状况；到了四阳，阴气就开始生长了；震（100）为木，所以柴草取震卦为象征，震虽然为阳卦，但其象阴多阳少，况且阳爻又处于初爻位，相当柔弱；所以称它为阳中之阴。 四、按语： 水之所以沸腾，是靠了一种力量。沸水、烈火合成之力，为阳中之阳，此力刚劲猛烈，锐不可当；柴草是火的精魂，亦即控制火势的主宰。柴草的性质是阳中之阴，靠近它不会受到伤害，所以刚烈的力量虽然阻挡不了，但它的气势是可以削弱的。战国末期的军事家尉缭子说：“士气旺盛，就投入战斗；士气低沉，就避开敌人。”而削弱敌军士气之法，就在于从思想上瓦解其斗志。 东汉初年，吴汉做大司马时，敌人在黑夜里袭击军营，当时部队里一片惊慌混乱，而吴汉却稳稳地躺在床上，一动不动。士兵们听说吴汉这样沉着，不大一会，也就镇静下来；于是吴汉选出精锐部队乘夜反击，大败敌人；这就是不去直接碰撞敌人的力量，而是去扑灭削弱敌人气势的办法。 宋朝时，薛长儒担任汉州、湖州、滑州三州的通判，驻扎在汉州（今四川省广汉县）。数百名守卫汉州的士兵发生叛乱，他们打开营门，准备谋杀知州和兵马监押，并烧毁营寨；有人前来报告，知州和监押都不敢出来，只有长儒挺身而出，徒步穿过坏了的垣墙，走入军营；他从喜福畏祸的人之常情出发，开导叛乱的士兵说：“你们都有父母妻子，为什么做出这样的事情？叛乱者往左边站，胁从者往右边站！”于是随大流参与叛乱的几百人赶忙走向右边，只有为首的十三人从营门突围逃走，分散到各乡村躲藏，不久都被捉拿归案。当时人们都说，如果不是长儒，那么全城都要遭到祸害了，这就是从思想上瓦解敌人士气的计谋。 有人说：乘敌人之间相互攻打时，我军乘机袭击两敌中更强一方的敌人，攻打它的薄弱环节，以破坏它即将取得的胜利，这也是釜底抽薪之计。 三十六计故事之十九——釜底抽薪说的是周亚夫大破七国兵的故事。 釜底抽薪，水在沸腾时候，从锅底下抽出柴草，就可以停止沸腾，意思是说，面对强大的敌人，先袭击他的粮草，切断他的粮道，然后，再加以消灭。中国有句古话叫：民以食为天。这是千金万确的真理，人类离开了粮食，就不能生存，任何事情都做不成，战争，同样离不开粮食，饥饿的士兵不用战斗就会崩溃，所以，凡是高明的将领，都十分重视粮食供应，对取得作战胜利的重要作用。 周亚夫就是这样一个将领。 周亚夫是汉朝时期非常有名的大将，打起仗来有勇有谋，而且很能听取部将的意见，给汉朝立下过很多的战功。 公元前154年的一天，周亚夫正在军营里训练部队，忽然接到汉景帝的紧急命令，让他火速赶到长安，也就是现在的陕西省西安市。原来，吴、楚、胶西、胶东、淄川、济南和赵，七个诸侯国发动了叛乱，声势非常浩大，这就是西汉初期著名的七国之乱。 周亚夫赶到长安，汉景帝向他说明了情况，就让他率领三十万大军，去消灭吴王刘濞和楚王刘戊的叛军，因为这两个人的势力最强，周亚夫想，平阳和洛阳是军事重地，万一被叛军占领，可就麻烦了。于是，他决定立刻赶往洛阳。从长安到洛阳，要经过崤渑这个地方，崤就是崤山，在现在的河南省三门峡市东边，渑就是渑池，现在的河南省，渑池西边，合起来就叫崤渑。崤山和渑池之间有一个固阳谷，这里的地势非常险要。 有个叫赵涉的部将，对周亚夫说：“周将军，吴楚叛乱，知道朝廷一定会派部队去消灭他们，所以，他们也就必然会在崤渑之间埋伏兵马，您最好绕着点走吧，这样，虽说多走一些路，不过顶多也就是一两天，可保险多了。”周亚夫想了想说：“好，绕道前进。”周亚夫平安到达洛阳以后，派部队到崤渑那一搜索，还真的发现不少叛军，立刻把他们消灭了，接着，周亚夫赶紧控制了荥阳的军械库和敖仓的粮库，这样一来，汉军有险可守，有粮可吃，能够持久作战了。 这时候，吴楚叛军正在攻打梁国的都城睢阳，就是现在的河南省商丘县的南边，梁王派人请周亚夫快去解救，一个姓邓的老将军听说以后，就对他讲了：“周将军，吴楚叛军兵多粮足，气焰嚣张，您可不能跟他们硬拼呐。将军了可以暂时不管梁国，梁国还能够坚守下去，而将军应该立刻占领睢阳北边的昌邑，飞速占据淮四口。”周亚夫完全明白了邓将军的意思，接着他的话茬说：“嗯，占据了淮四口，就可以切断叛军运粮食的道路，叛军没有粮食必然军心大乱。”“对呀，将军占领昌邑以后，深挖够，高筑墙，坚守不出，刘濞看到您不救睢阳，必会拼尽全力向睢阳进攻，那他的消耗也就更大，加上没有了粮食，那时候，您大破叛军就容易了。” 周亚夫全部采用了邓老将军的计策，这么一来，吴楚叛军可就慌了手脚了，梁国拼命防守，叛军打了两个月，也没能够攻破睢阳，反倒损失了不少兵马，粮道又被周亚夫给切断，叛军士兵没有粮食，肚子已经饿的咕咕乱叫了，哪有力气作战呐。刘濞着急的直跺脚，问刘戊：“咱们应该怎么办？”刘戊愁眉苦脸的说：“我看呐，唯一的办法是跟汉军展开决战。” 没想到，不管吴楚叛军怎么挑战，周亚夫就是坚守不出，现在刘濞可真是没了主意，只好不顾一切的像周亚夫发动攻击了。战斗刚一开始，刘濞想耍个声东击西的花招，向汉军东南角的阵地发起进攻，可一下被周亚夫看破了，却把精锐部队放在了阵地的西北角，等到刘濞向西北角猛攻，立刻被汉军打的落花流水，败了下来，周亚夫看准时机，立刻发出命令：“全线出击。”汉军士兵像潮水一样，冲着叛军杀了过去，只杀得叛军伤亡无数，哭爹喊妈呀，刘濞看看不好，慌慌张张的逃跑了，这个楚王刘戊一看刘濞溜掉了，气的破口大骂，再看看自己的部队，投降的投降，逃跑的逃跑，只好拔出宝剑自杀了。 就这样，周亚夫用了不到三日的时间，就消灭了吴楚叛军，接着，他又跟别的汉军一同战斗，终于平定了这场七国之乱。 |
|
|
