人是独立的个体，但社会是资源的整合，而中国自古是以人际关系为主要的社交理念。人无完人，人也没有完美全面的能力，在人情社会，难免会遇到需要请人帮忙的事情，而人脉就显得至关重要，恰当的处理方式，懂得求人办事的规矩，有的时候能够达到事半功倍的效果。求人办事研究送礼的方式，潜规则与所谓的人情世故，都是为了能够和有利之人或陌生人打交道，而这种送礼的方式就是在为关系升级做准备。求人办事的技巧对于不同类的人来说有不同的认知角度，对于有思想懂得付出的人来说是“生活社交常识”，对于不愿如此自视清高的人来说是“委曲求全”。这种不成文的规定，在社会中也有“事事顺遂”和“登高跌重”的区别，这种摸不着看不到的规矩，是透过现象看本质的表现。一、关键在于讲究方式方法那么求人办事是先送礼，还是后送礼？在当今以商品为本质的社会中，“送礼”和“利益”是对等的，而往往是先有“礼”的结合拉近彼此之间的关系，才有后期“利”的回馈，这种你来我往的关系就成为了当今社会商务公关的潜规则。按照心理学家的建议，送礼物最好的方式是采取“1+1+1”的方式进行，也就是学术中的“送礼鸡尾酒法”在对方心理清单的基础之上提升1到2个层次，能够最大的优化送礼的效果。求人办事，要懂得拿捏分寸，讲究策略，不能让对方产生“拿人手短”的感觉，切勿莽撞鲁莽，以“送礼”来压制，甚至来要挟，有的放矢的安排才能将事情办妥。二、核心之处：搭建心理同一性美国哈佛大学商学院教授弗朗塞斯卡·吉诺和斯坦福大学商学院教授弗朗西斯·弗拉恩层针对科学送礼进行了相关的研究证明：送礼物最大的目的是要和对方建立“心理同一性”。了解对方对于礼物的需求，放大对方收到礼物的最大喜悦度，而并非满意度，按照对方的心愿清单来购买，加强双方情感上的联系。心理学家心理学家Helen LeeLin曾对这种送礼方式进行解释：当你们之间因送礼建立了情感上的联系，那么越是亲密关系的人，越是期待对方了解自己，投其所好即是如此。三、目的：通过送礼建立关系而在“送礼”之后，所建立的感情是逐渐打开的，在以金钱为基准打开两人的关系壁垒，突破关系的防线，最终所依靠的往往不是金钱，其感情的培养才是金钱开辟的目的，懂得这一点就能够知道送礼并非是一种浪费和低三下四，而是人际关系之间的润滑剂。由于目前国家打击贪污腐败非常严厉，导致很多人对“送礼”并没有一个正确的认知，但是实际上“送礼”不等于“贪污腐败”，只要能够在有限的范围之内把握好分寸，或使用礼数来达到不正当的利益，其实是不违反规定的。因为对于大多数的领导和上级来说，他们是不缺你那一点礼物的，这些“送礼”的东西其实只是两人之间关系的搭建。因为中国自古是一个礼仪之邦，“礼”文化自商周时期就已经开始，源远流长，小到人与人，大到国与国都是通过“送礼”来展现自己与他人的和谐关系和拉近彼此的距离。关系是需要不断建立的，在职场中切记不可平日没有联系，有求于人之时才想到对方，这种掐头去尾的沟通方式，其实会让对方处于一种不舒服的境地，甚至会让对方认为你并没有把他放在眼里。了解对方所需要的，并且在需要的基础之上加之自己的感谢。世界上的每一件事情有产生就会有其解决的方式和结果，为何有人能够在社会中顺风顺水，而有的人却只能事事碰壁，其间的差异就体现在“情商”之中，这种在错综繁杂的社会关系中能够顺风顺水驾驭人生的本领，其实一个人的长处，逢凶化吉，将不利于自己的事情变成自己可以拿捏和控制的手段，达到自己最终的目的。而且在送礼办事的同时，扩展自己的人脉，提高自己的资源率，其使用的方法、技巧和手段都体现出了人情社会办事的奥秘，想要抓住对方的心，把控事情的发展方向，就要懂得如何驾驭人际关系。要记住的是，“送礼”不是办事的目的，如果你们之间有长期的联系，“送礼”只是人际关系的开拓和最稳定的基础，当然也是必不可少的一步。参考资料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205
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