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逆向思维：反方向营销，所有销售高手都懂的底层逻辑。 你在街上遇到过这样的场景吗，一群人大排长队，抢着购买同一家店铺的商品。 一只猫死死盯着下水道，估计是在等着抓老鼠。 路过的人看到后好奇，就站在猫的旁边低头看，要看猫抓老鼠的精彩好戏。 结果聚集的人越来越多，越是外面的人越是往里挤，根本不知道里面发生了什么？ 你去快餐店，面对琳琅满目美食，清蒸鱼红烧肉蟹黄包，一时你也拿不定主意自己想吃什么。 恰好你一抬头看到店内的招牌，上面灯火通明，简简单单列出了几种招牌菜，正好直接选一个套餐算了，看上去比自己单点还优惠。
是的，知信行者说的就是，普通人的从众心理，或者叫做羊群效应。 有些聪明的商家，早已深谙这种原理，在店面布局就已经不知不觉中，影响到了客户80%的购买决策。 写字楼的白领，每天都为中午吃什么发愁，有时候在街上转半天也找不到自己想吃的午餐。 楼下一家餐厅生意火爆，人们进门都是很少犹豫，直接点餐。 有的食客即使带走，也是进店点完餐，拿了就走，很少有顾客坐在餐桌上思考吃什么？ 原因很简单，就是这家餐厅在门口摆放了一个牌子，上面是醒目的一个排行榜。
排行榜最醒目的标题，就是“今日点菜率前五名”，下面是五种美食的“艺术照”。 其实排行榜都是早就制作好的，但是，就是这么简单的一招，排行榜上的菜肴就真的成了当天大多数顾客的首选。 许多人在无意识中都有选择恐惧症，或者说工作压力本来就很大，下班放松时间根本就懒得思考，懒得选择。 聪明的商家就是利用这种心理，帮你做出了最简单的选择。 而更多懒得思考的人，直接选择购买的行为，又再次无意识中，加强了你跟风从众购买的意念和动机。
“排行榜”就是在无形中影响到了你的思维，而这恰恰就是商家想要的结果。 不但这几道菜选购的人多，利润增大，还更有利于后厨的采购和制作。 这样你就不难理解，为什么街上有人大排长队，一群人会守着猫看了。 当你搞懂了这个底层逻辑，这种思维模式，就能利用到自己所从事的行业。 当你充分地认识到了这一点，那么你就可以创造出行业领头羊。 从而你就可以影响到，你的客户80%的购买决策。 |
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