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30年前，我一直在思考一个问题：商业的本质是什么？ 我给自己的答案是两个字：高效。什么叫高效？用最小的投入，获取最大的价值。 要理解这一点，我们要回到原点。商业的公式是什么？无论是美国还是中国企业，衡量一家企业经营成果的公式都是同一个:收入-成本=利润，也就是俗称的”投入产出比“。这个公式看起来很简单，10-8=2.但是在实际经营过程中，用好它并不容易。 什么是投入产出比？企业是先投入，后产出。这意味着成本在前，企业必须要先投入成本，你的产品研发、人员工资、土地厂房、生产线、市场开拓.....都需要钱。很多中小企业家之所以活不下去，就是因为把这两个指标分开来看：只看成本，不讲收入，或只看收入，不算成本。投入产出比它不是分开的，是双管齐下。 很多企业之所以会陷入投入大、产品低的怪圈，就是因为老板的机会导向思维，盲目追求产品多、客户广 、市场大，当他们尝到利润的甜头时，会不自觉地增加产品线、买地买楼、多元化投资、开分公司....这时候成本从8变成20，收入却只有15，最后利润变成15-20=-5.也就是说，收入的增长并没有带来利润增长，成本吞噬了你的利润，所以它是无效增长，偏离了投入产出比的目标。 所以做企业的第一个逻辑，成本思维是第一思维。如果你没有成本思维，那么你做每件事都没有成本思维，长此以往，你做的很多事情都是浪费时间、浪费资源，创造不了价值。 很多中小企业之所以举步维艰，真正的根源就在于没有成本思维和价值思维，他们追求规模的”虚胖“，经营中存在着巨大的浪费。 所以，经营者首先要重塑自己的经营哲学，学会如何更有效地分配时间、精力和资源，让每一分钟，每一分钱都做到价值最大化。 我经常听到老板和高管们讨论下一年度战略时，动不动就是明年多少个战略，多少个市场，多少个客户，多少个新品？....当你不懂得取舍，不懂得聚焦，那么多战略开始，就没有对产品区分，没有对客户区分，没有对市场细分。没有取舍，你的投入就是80%，产出就是20%。 商业的逻辑是反人性的，人性中有很多不好的习惯，譬如贪婪。我们以为越多越好，其实错了，企业的任何资源都是有成本的，最后你会发现，你投入是80%，产出是20%，结果是20-80=-60%。 有研究数据表明，中国企业的平均寿命是2.9年，平均每年有100万家企业死亡，每分钟就有2家企业倒闭！中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。 这些企业死在什么地方？往往死在80%不重要的事情上，他们做了不该做的事。现实中，事情多如牛毛，很多事情不重要却火急火燎。虽然他们不重要，却把你的时间和资源耗完了。 别忘了，企业的时间和资源是有限的，所有客户、产品和员工都在单竟争这些资源。这些资源就像一个蛋糕，切一块少一块。一个经营者如何分配自己的时间、精力和资源，最终将形成企业的经营策略，进而决定最终的经营成果。 |
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