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人生某个阶段对生命负责任的表现就是“玩命”。做销售的玩命就是要狠！ 首先对自己狠 对自己狠不是自残而是自律，极度自律！ 1、每天的拜访量邀约量是必须达成的。 百度西安代理中有一位总监，从业务员做起，做到总监管理几十号业务依然每天坚持打够一百通电话，发够一百张名片。发到哪里？走到哪里就发到哪里？写字楼里，电梯里，底下停车场车上等等。 2、每天坚持几点起几点睡，一定要做到。 3、锻炼要坚持，身材要保持。 4、拒绝一切无效社交，享受独处和学习。 5、每天自省十分钟，让自己做事不拖泥带水，服务客户直接高效。 6、不沉迷吃喝玩乐，不沉醉纸醉金迷，只要挣钱了就去洗脚洗澡。 7、不搞暧昧，不跟异性同事搞暧昧不跟异性客户搞暧昧。一次冲动的惩罚可能毁掉所有。 8、延迟满足，不要有点钱虚荣心作祟就买名表名车，到处吹牛炫耀。 其次对客户要狠 客户的需求要深度挖掘，只要你的产品能满足客户解决客户问题，为什么不给客户多推荐产品？你不去给客户整套服务方案，客户也会找其他人购买。 而最好的客情维护是不断的和客户成交。 最后对老板要狠 不能一直靠自己单枪匹马做业务发家，要敢跟老板谈，要敢承担更多责任，要敢要求老板给你更多。可以带团队做销售管理，可以和公司项目制承包制合作，可以成为公司最大的包销商或者渠道，可以为公司开疆扩土开辟新市场。只要你能做到，老板会给你更多钱，除非这个老板是守财奴格局太小。  |
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