《写作新人培养计划+商业文章进阶》——学习笔记（八）第八课如何写好「开关与结尾」讲师：王瑞恩商业文章好的开头、结尾，对转化有什么好处？开头
：读者被标题吸引后，一个好的开头会让读者更愿意继续浏览下去。结尾：能让读者在看完文章后，意犹未尽，从而获得更多的点赞、关注、分享及
对推荐商品的购买。写好开头的技巧技巧一：冲突前置例：在北京这个晴朗的早晨，梳着马尾辫的朱平和成千上万旅客一样，前往北京南站。如果一
切顺利的话，这个中国传媒大学动画学院的大一女生，将在当天晚上19点42分回到她的家乡温州。--《永不抵达的列车》此文章讲述一个高铁
事故，作者没有在开头记述事件的经过，而是通过一个与读者一样的普通人，在这场事故中的不幸，引导读者继续阅读。常见应用方向：描绘人物关
系：将人物之间矛盾爆发、情感流露的片段放在开头。介绍新闻和社会事件：将事件中最有戏剧性的部分放在开头。例：当这位跨国公司CEO在保
镖簇拥下，走出机场时，他根本不会想到，48小时后，他会被戴上手铐、押进不到3平方米、没有窗户的囚室中。解释商业模式或自然现象：将一
种现象所产生的隐忧放在开头。例：每个人都知道，这颗地雷会爆炸；每个人都以为，届时自己不会踩在上面。2020年末的长租公寓，就是这样
一幅场景……。技巧二：结局前置引发读者的好奇心，吸引读者继续阅读。技巧三：电影预告片方式抽取事件发展情节中关键的片断，像电影预告
片一样，一步步呈现出来。读者看到每一段内容时，都会「脑补」一个最有代表性的镜头，提炼其中人物给人的印象。例：技巧四：金句开路法将很
有分量的句子，放在文章的开头。读者会对作者产生权威、高深的感觉。金句：是让人站起来鼓掌，坐下来品味的句子。是凝练表达观点，广泛引发
思考的句子。写结尾的套路套路一：引发遐想--「盗梦空间」式结尾用一连串的追问，让读者不断的思考，甚至得出和文章完全不同的结论。突然
提醒读者，故事还有另一个版本，用另一个视角去看待，可能会有完全不同的结果。例:套路二:「打破屏幕」和读者对话。拉近作者与读者之间的
关系，引发读者的参与感，达到余音绕梁的效果。例：正在看这篇文章的朋友，你会如何选择呢？当你也变成办公室里的「老人」，拼不动了，要被
优化了，你会如何选择？是忍气吞声，还是不顾一切展现出打工人是后的骄傲？套路三：连接散点—像乔布斯讲话一样。比较适用于知识科普或技能
分享类文章。小结：开关技巧的共同点：别藏着掖着，好东西一开始就抖出来。结尾套路的共同点：让用户多停留一会，来回琢磨，不断回味。 |
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