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本文首发于2021年12月16日。 曾经有人问过我这样的问题： 「Cherry，我从事的是金融行业，做了三年销售，后两年做管理，现在管一个分公司。我感觉压力很大，60%的业务是我一个人扛，团队的其他16个人只做了30%~40%业绩。该怎么办？」 看见这个问题，你是不是觉得很熟悉？
大部分管理者在降级使用 很多公司都有上述情况，管理者承担了大部分的业绩。我还见过有的公司，老板是业务骨干，拼命干活儿，其他人没什么事干，因为他们能力不够，老板也没法放权。 实际上，之所以出现当前局面，问题还是出在管理者自己身上。 还有一个核心原因就是部分管理者跨越升级太快，是从业务骨干提拔上去的，尚不具备管理者的意识。中间缺了大量的业务的训练和管理的修炼。管理是通过团队拿结果，更重要的是驱动团队。 那么怎么办？一方面自己是业务骨干，如果自己不做业务，那么业绩会下降。做业务，则一直会陷入到增长瓶颈中。 其实这个时候最好的办法就是，当团队不是特别大的时候，自己仍然做一部分销售工作，但更重要的是花大部分的时间来带团队。 你要从最优秀的销售变成合格的管理者，再变成优秀的管理者。 在做业务的时候，你要将你具备的业务能力复制给别人，带出批量的销售精英，从而代替你做你正在做的事，这样你就不会降级使用。 你也能成为“造钟人”，梳理制度和流程机制，大家一抬头就看得见时间。而不是成为一个报时者，需要你实时为下属报时。
好团队是带出来的 那么如何能带好团队？在管理工坊中，我教给了大家很多方法。我建议从以下五个方面着手： 1.调整员工状态 团队的精气神，员工的状态，直接影响着工作的效率，业绩的产出。所以，你需要去调整员工的状态。 你可以一个个地找他们聊天，去了解他到底心里想要什么，他对工作的态度是什么，他的认可度是什么，投入度是什么。 通过有效的沟通，让员工知道自己为什么要做这件事情，对其个人有什么帮助，进而找到工作和个人意愿的交叉点，激发员工自驱力。 2.培养工作习惯 良好的工作习惯是通往成功的桥梁。 培养员工养成今日事今日毕的工作习惯，养成做事分轻重缓急的习惯，养成随时随地记录和确认，避免疏漏的习惯，等等。 最重要的是，你要以身作则，树立一个榜样，你是什么样子，你的团队就会是什么样子的。 3.检测工作流程 当你帮团队树立良好的工作习惯之后，就要去检查团队的工作流程有没有出现问题。 如果出现问题了，要及时调整路线、改进流程，帮助员工校准方向，让他们走在正确的路上，助推他们拿到业务结果。 4.提升工作技能 如果流程没有问题，那你可以花时间去检测员工的工作能力，看他的优势劣势，看他做得好不好，你要主动去了解员工的短板。了解员工的短板，并不是为了批评他，而是为了培养他。 5.善用办公工具 在数字化时代，很多高效能的在线化办公工具，能帮助员工极大地提升工作效率。 比如业务管理的CRM系统、任务追踪的OKR系统，还有根据业务需要使用的各种中台系统。 善用这些工具，你能更好地提升员工效能。 综上，要带好团队，你要做的是五件事：调整员工状态、培养工作习惯、检测工作流程、提升工作技能和善用办公工具。 状态保证大家愿不愿意干，习惯保证大家是不是认真干，流程保证大家的业务会不会出现大的问题，技能保证大家在每个环节能不能做好，工具保证大家所做的事情是不是可以更高效地去完成。 以上是带团队的五件事。在带队伍的过程中，我们还会遇到很多问题，诸如：
当面对这些问题，你是否有解决的方法？ 如果你正面临着这些管理难题，建议你带着一些有管理潜质且愿意成为管理者的人，来参加蹲马步管理工坊，扫描下方二维码，即可了解蹲马步管理工坊。 在蹲马步管理工坊中，我详细讲解过业务管理体系，如何定目标追过程拿结果。团队管理体系搭班子、练团队、建文化等内容。通过学习，可以帮助你成为一个能带领团队打胜仗的管理者，从而提高团队作战能力。 |
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