“聪明”过剩的时代，“靠谱”才是唯一的技巧

作 者：水木然

我有一个做销售的朋友，现在跟我埋怨：之前搞定客户的那套方式不行了，因为客户都被忽悠过很多遍了，现在再想忽悠他们太难了……

其实，这是所有行业都遇到的共同问题：随着人们心智的提升，任何人再想像之前那样忽悠大家，越来越难了。

当前社会的主要矛盾，是人们群众日益提升的认知水平，同落后的商业套路直接的矛盾。

随着人们心智的提升，大家对于各种套路都已经司空见惯，所以再想做一个去收割大家，就没那么容易了。

其中的深层次逻辑是什么呢？

刚改革开放的时候，市场的口子忽然打开，很多人还没看明白的时候，那些最有胆识的人率先干开了，所以这是“胆识”决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事。

那个时候有一种人很受欢迎，这种人能说会道、八面玲珑；很会做人、能搞定人，所以很容易得人心。

在之前，为什么套路总是会赢过真心？因为套路是千锤百炼的结果，而真心只是一时的赤诚。赤诚和真诚是反人性的，因为真话往往刺耳，而套路才是顺应人性的，因为客套话人畜无害，奉承的话人人都爱听。

而且，社会之前的信息是闭塞的，人为了赚钱可以选择不择手段，反正忽悠完这一个还有下一个，卖产品，卖课程，卖培训等等，各种骗局都有，最后人基本上都被忽悠好几遍了，导致现在很多做销售的只要一张嘴，别人直接就扭头了，各种油腔滑调已经被人厌恶至极。

现在不一样了，互联网时代信息那么公开透明，所有情况都可以被轻而易举的查到：价格，服务，背景，信用都会一目了然。这个时候“坦诚相见”反而变的很重要了。开诚布公的沟通，有一说一，有二说二，诺不轻许，这样反而更容易走进别人内心，也从而更能获得别人的信任。

当市场经济发展到一定阶段，大家的意识都被唤醒了，参与分蛋糕的人就会越来越多，每个行业的竞争者就会越来越大，而且法制和法规也完善的差不多了，这时社会告别了野蛮生长期，开始纵深/精细化发展，这时一个人要是再靠蛮力就会寸步难行。

因此，这些年那些很会耍各种套路的人，越来越寸步难行了，因为我们见了太多喜欢玩“虚”的人了，都已经有免疫力了。

世界上最昂贵的税叫《认知税》

人的一生都在为认知买单！

出来混，总有一天是要还的。如果你用心观察，就会发现之前很多一夜暴富/大发横财的人，这两年都在走下坡路，正在一步步返贫。反而那些踏踏实实的人，虽然没有平步青云，事业却一天比一天好，蒸蒸日上。

我们需要明白：越是完善的社会，人品和信用越重要。不是说能力/知识/努力/眼光/运气等等这些不重要，而是因为越成熟的社会，人品的重要性越凸显，更是因为当今社会，人们都已经经历了各种骗局，人们越来越需要拿着能让自己放心的人。

我们要的东西越来越实在，只有那些真正有价值的东西，才能打动我们。

过去，我们高度评价一个人，会说他很善良、聪明、或者能力很强，而现在，我们对一个人的高度评价是这个词——“靠谱”。

“靠谱”这个词，包含了如今我们对一个人所有美好的期待。

如今真正受欢迎的人，是那些靠谱的人，他们不靠夸夸其谈、各种花招取得别人信任，只会踏踏实实的做事、做人，这种人在如今更容易得到信任和机会。

这是一个“忠诚”大于“能力”的时代。

因为随着社会越来越开放，篱笆越来越少，各种诱惑会越来越多，只有能力而不够忠诚人，和他在一起是非常危险的，当背叛的筹码足够大时，你一定会抛弃。

这是一个“人品”大于“见识”的时代。

因为在知识大爆炸的时代，人们信息的获取速度超过以往，久而久之大部分人都会变的聪明、有见识、有远见。

但是“好人品”，却是一件天然的稀缺品。

这是一个“放心”大于“鼓励”的时代。

因为未来是个体崛起的时代，每个人的独立性越来越强，如果大家不能彼此信任和放心，合作效率会很低，而和靠谱的人在一起合作做事，就没有了互相猜疑，不会人人自危，内耗就会最大程度降低，合作效率会大大提升！

正如有人所言：所谓靠谱，就是“慎言慎行，将事情办得超出预期”，就是“不贪不占，懂得推己及人”，就是：“凡是有交代，件件有着落，事事有回音”。

在这个冷峻又善变的时代，人品是人们彼此心灵最后的依赖。

世界变幻莫测，人生技巧无穷，唯有人品永远光芒万丈！

光明磊落，是这个时代最好的通行证。