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“聪明”过剩的时代,“靠谱”才是唯一的技巧

2022-05-22  小桥流水1i79ra

作 者:水木然

我有一个做销售的朋友,现在跟我埋怨:之前搞定客户的那套方式不行了,因为客户都被忽悠过很多遍了,现在再想忽悠他们太难了……

其实,这是所有行业都遇到的共同问题:随着人们心智的提升,任何人再想像之前那样忽悠大家,越来越难了。

当前社会的主要矛盾,是人们群众日益提升的认知水平,同落后的商业套路直接的矛盾。

随着人们心智的提升,大家对于各种套路都已经司空见惯,所以再想做一个去收割大家,就没那么容易了。

其中的深层次逻辑是什么呢?

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刚改革开放的时候,市场的口子忽然打开,很多人还没看明白的时候,那些最有胆识的人率先干开了,所以这是“胆识”决定一切的时代,你有多大的胆,基本上就能成多大的事。

那个时候有一种人很受欢迎,这种人能说会道、八面玲珑;很会做人、能搞定人,所以很容易得人心。

在之前,为什么套路总是会赢过真心?因为套路是千锤百炼的结果,而真心只是一时的赤诚。赤诚和真诚是反人性的,因为真话往往刺耳,而套路才是顺应人性的,因为客套话人畜无害,奉承的话人人都爱听。

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而且,社会之前的信息是闭塞的,人为了赚钱可以选择不择手段,反正忽悠完这一个还有下一个,卖产品,卖课程,卖培训等等,各种骗局都有,最后人基本上都被忽悠好几遍了,导致现在很多做销售的只要一张嘴,别人直接就扭头了,各种油腔滑调已经被人厌恶至极。

现在不一样了,互联网时代信息那么公开透明,所有情况都可以被轻而易举的查到:价格,服务,背景,信用都会一目了然。这个时候“坦诚相见”反而变的很重要了。开诚布公的沟通,有一说一,有二说二,诺不轻许,这样反而更容易走进别人内心,也从而更能获得别人的信任。

当市场经济发展到一定阶段,大家的意识都被唤醒了,参与分蛋糕的人就会越来越多,每个行业的竞争者就会越来越大,而且法制和法规也完善的差不多了,这时社会告别了野蛮生长期,开始纵深/精细化发展,这时一个人要是再靠蛮力就会寸步难行。

因此,这些年那些很会耍各种套路的人,越来越寸步难行了,因为我们见了太多喜欢玩“虚”的人了,都已经有免疫力了。

世界上最昂贵的税叫《认知税》

人的一生都在为认知买单!

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出来混,总有一天是要还的。如果你用心观察,就会发现之前很多一夜暴富/大发横财的人,这两年都在走下坡路,正在一步步返贫。反而那些踏踏实实的人,虽然没有平步青云,事业却一天比一天好,蒸蒸日上。

我们需要明白:越是完善的社会,人品和信用越重要。不是说能力/知识/努力/眼光/运气等等这些不重要,而是因为越成熟的社会,人品的重要性越凸显,更是因为当今社会,人们都已经经历了各种骗局,人们越来越需要拿着能让自己放心的人。

我们要的东西越来越实在,只有那些真正有价值的东西,才能打动我们。

过去,我们高度评价一个人,会说他很善良、聪明、或者能力很强,而现在,我们对一个人的高度评价是这个词——“靠谱”。

“靠谱”这个词,包含了如今我们对一个人所有美好的期待。

如今真正受欢迎的人,是那些靠谱的人,他们不靠夸夸其谈、各种花招取得别人信任,只会踏踏实实的做事、做人,这种人在如今更容易得到信任和机会。

这是一个“忠诚”大于“能力”的时代。

因为随着社会越来越开放,篱笆越来越少,各种诱惑会越来越多,只有能力而不够忠诚人,和他在一起是非常危险的,当背叛的筹码足够大时,你一定会抛弃。

这是一个“人品”大于“见识”的时代。

因为在知识大爆炸的时代,人们信息的获取速度超过以往,久而久之大部分人都会变的聪明、有见识、有远见。

但是“好人品”,却是一件天然的稀缺品。

这是一个“放心”大于“鼓励”的时代。

因为未来是个体崛起的时代,每个人的独立性越来越强,如果大家不能彼此信任和放心,合作效率会很低,而和靠谱的人在一起合作做事,就没有了互相猜疑,不会人人自危,内耗就会最大程度降低,合作效率会大大提升!

正如有人所言:所谓靠谱,就是“慎言慎行,将事情办得超出预期”,就是“不贪不占,懂得推己及人”,就是:“凡是有交代,件件有着落,事事有回音”。

在这个冷峻又善变的时代,人品是人们彼此心灵最后的依赖。

世界变幻莫测,人生技巧无穷,唯有人品永远光芒万丈!

光明磊落,是这个时代最好的通行证。

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