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12月11日，知名潮流玩具品牌泡泡玛特迎来了成立以来的高光的时刻：登陆香港交易所，成为名副其实的潮玩第一股。 泡泡玛特发行价为38.5港元，募资50.25亿港元。开盘价77.1港元，较发行价涨100.26%，市值突破千亿港元。下午收盘价为69港元，较发行价上涨79.22%；以收盘价计算，泡泡玛特市值为953亿港元。泡泡玛特由此成为国内潮玩文化领军股。 泡泡玛特创始人、CEO王宁和夫人杨涛持股49.8%，根据最新市值推算，王宁、杨涛夫妇身价超过500亿元，堪称是潮玩市场最成功的“魔法玩家”。 对于外界关注的“一夜暴富”，王宁坦言，“我们真是很努力很努力，最开始骑着三轮车拉货、自己刷墙，用了这么长时间做到现在。我不觉得我们现在成功了，我不想让大家感觉我们现在达到了人生顶点，我们还是挺平静的。虽然权力、财富、名誉可能在增加，但我们可以用这些做我们认为更伟大的事情，希望我们能够耐下心来做一个好的品牌”。 1987年出生的王宁从小有着天然的商业嗅觉，家中的长辈大多都做生意，在这样的耳濡目染之下，从商这条道路，对王宁而言是迟早的事。就连他自己也表示：“每次家族会议或亲朋相聚，大家谈论的也都是生意。也许正是这样的成长环境，决定了我会走上创业这条路。” 2005年，王宁考入郑州大学西亚斯国际学院主修广告学。读书期间他成立了“Days Studio”工作室，将新生到校报到的情景、迎新晚会、各种社团活动……制成光盘销售并大受好评，王宁也成为学校里的创业明星，可谓出尽风头。 在王宁看来，“虽然这不是一个大生意，但从前期创意、策划、拍摄，到后期的制作、宣传、销售，以及售后服务，团队经历了一个比较完整的商业流程，这为我们以后的创业项目打下了基础。”但这也有一定的局限，需要投入很大的精力去拍摄照片和视频，并剪辑制作，王宁开始将目光转向了批零生意。 王宁带领团队去杭州、义乌考察并进货，发现了“格子店”这种新兴的零售业态，并在学校周边开起了第一家格子店，生意异常火爆。但谁也不曾想到，两个月之内便多了几倍的模仿者。多年后回忆起这段经历，王宁不无感慨，“大学时代，因为没有资源，做的事情多偏投机属性，像是在耍小聪明。小聪明能够推动模式的改良和创新，但模式太容易被复制和抄袭。” 大学毕业后，王宁选择来北京工作，先后在一家教育机构和新浪上过班。但日复一日的枯燥工作和生活让他心生厌倦，依然还有追求自己的事业的梦想，于是，王宁选择辞职创业，而创业的入口，依然是零售。 2010年离开新浪，王宁前往香港探望女朋友，逛街时被一家叫LOG-ON的潮流零售连锁店吸引。里面主营各式各样的玩具、化妆品、文具还有各种创新小商品，人气异常火爆。王宁认为类似的经营形式在内陆也能受欢迎。 回到北京后，王宁创办了泡泡玛特，并在中关村欧美汇购物中心开了第一家泡泡玛特店铺，主营化妆品、玩具、文具、生活用品。开业当天，王宁看着被诸多品牌专卖店“包围”的泡泡玛特，觉得自己的店是整个购物中心里运营管理和产品最差的门店。 新颖到有些“超前”的商品，几个二十多岁的年轻老板，虽然陆陆续续也有一些之前大学同学慕名加入团队，但王宁依然要面对重重困难和阻力。经历了初创团队的解散、店长“跑路”等一系列风浪之后，王宁甚至得亲自上阵进货卖货，既当老板又当员工。 门店的营收和运营效率，让王宁始终看不到希望，但他却表示，“我从来没想过要放弃，创业就是要去解决一个又一个的问题。”正是这种不服输的精神，支撑着王宁，即便屡次融资不顺，泡泡玛特命悬一线也依然没有放弃。 彼时，电商被资本看好并疯狂追捧，京东、唯品会的融资动辄数亿美元起。而作为线下店铺的泡泡玛特，在投资人看来似乎并不是 一个好项目，“不亏不赚，但也做不大”。不过2012年，习惯投资“优秀的年轻人”的天使投资人麦刚给了王宁第一笔200万的投资，这笔“救命钱”让泡泡玛特在北京又开了3家分店。 2012-2015年，泡泡玛特在年轻人市场迅速崛起，生意渐入佳境。如果止步于此，或许就没有今天这支“盲盒第一股”的辉煌。2015年，泡泡玛特代理了日本Dreams公司出品的造型角色玩偶Sonny Angel，以“盲抽”的形式进行销售，涵盖隐藏款及限量款。年底盘点时，王宁发现Sonny Angel的营收贡献占比达到30%。 于是，王宁开始研究背后的人群逻辑、心理逻辑，希望这样的产品多来几个。“但是当时内陆市面上没有，那我们就自己去找。这个过程也是泡泡玛特从渠道往品牌转型的过程，渠道商的苦恼在于，你看起来离消费者很近，实际上很远。有意思的是，Sonny Angle启发了我们，但当你去发掘那些艺术家的作品，会发现他们的设计能力是秒杀那种只追求可爱的玩具的。” 2016年，王宁前往香港，拜访设计师Kenny Wang，王宁向Kenny提议，让Molly变成泡泡玛特的角儿，“你需要更大的舞台”。两人很快就一拍即合，王宁顺利从香港带回了Molly独家IP版权，这也成为了王宁建起“盲盒帝国”的第一块砖。 2016年，泡泡玛特推出首个“Molly Zodiac”盲盒系列，一炮而红，业务迅速增长，销售额逐步攀升。2017年-2019年，泡泡玛特营收达到了1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元。同时，泡泡玛特还迅速扩大品类，开发出数十个不同的玩具产品线（甚至公司发言人都数不清楚到底有多少产品线）。 盲盒不仅仅是一种售卖形式，对潮玩来说，盲盒更像是一种杠杆，是一种销量放大器。在盲盒产品线不断扩大的同时，泡泡玛特也形成了固定的产业链――艺术家负责创意设计，泡泡玛特进行3D建模，工厂下单合作进行量产，产品进入店铺销售。泡泡玛特逐渐成为国内潮玩产业甚至亚洲潮玩的领军品牌，从昔日的杂货零售商变成了潮流IP综合运营服务集团。 2017年9月，泡泡玛特举办了中国大陆地区首届专业大型的潮流玩具展会――北京潮流玩具展BTS（Beijing Toy Show），一举成为亚洲潮玩盛会。在王宁看来，“潮”本身就是一种态度，潮流文化能“潮”起来的根本原因在于年轻人的喜爱。他甚至一度放言，“也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业。” 现在的泡泡玛特已经搭建完成一整套从潮玩艺术家经纪，潮玩IP运营，潮玩生产零售，到潮玩社群运营的潮流玩具文化生态系统。对于目前的成功，王宁认为这得益于中国市场和中国制造，“有了这两个武器，我们就能去全球孵化艺术家，然后把产品卖到世界各国”。 但随着盲盒热潮掀起巨浪，其背后的问题也逐渐浮出水面。泡泡玛特的竞争格局分散，过度依赖单一IP。当然，产品生命周期短，IP老化速度快，这也是目前潮玩产业共同的致命弱点。但即便如此，火爆的潮玩市场依然吸引着越来越多的盲盒生产商加入赛道。 品控问题一直是玩具行业的一大痛点，泡泡玛特的走红，无疑让消费者对它的质量提出了更高要求，消费者对于泡泡玛特盲盒的投诉主要包括Molly系列娃娃甲醛含量超标、瑕疵品换货难等。不包官瑕甚至都成了二手买卖的默认条款。 大步快跑的泡泡玛特，迎来资本市场新征程。而对于王宁来说，上市并不是终点。不久前的在上市路演上，王宁明确表态，泡泡玛特内部已不再强调争做中国的迪士尼，而是要立志成为中国的泡泡玛特，接下来要用自己的方式孵化和运营的商业化IP，使得IP产生更高的的可延展性，譬如第一个Pop Mart Land将在北京建立。 王宁曾说，“面对精神类的消费，所有人都会变得无比慷慨。”当大部分都市年轻人不再为温饱发愁，充满各种未知，让年轻人瞬间回到童年的小盲盒成了一种精神寄托。但当这个泡泡上市，进入资本的视野，如何保证质量，如何持续吸引玩家，是否能够经受起时间的凝视和市场的锤炼，我们不妨拭目以待。 |
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