坚持梦想，总有一天会实现

坚持梦想，总有一天会实现

        现如今一些年轻的大学生创业者，一次失败就听信所谓“关心”的劝诫：“你不是创业的料，去给别人打工吧！”如果当初马云也老老实实去打工，那永远也不可能有阿里巴巴。

     马云觉得自己就能干成事，失败四次都是偶然的，最后的成功才是必然的。

      如果你做任何事情都有这样的勇气，如果你去追女孩子，前面四次都失败了，那么为什么就不能认为第五次就能成功呢？如果你有这样的勇气，你还会害怕去谈恋爱吗？如果你毕业找工作，面试了四家公司都没有被录用，如果你有勇气走进第五家公司——新东方，你就会被录用——能这样想，你才牛。

      所以，很简单，不要怕失败。马云的阿里巴巴在美国上市时，市值2000亿美元，新东方比阿里巴巴早8年在美国上市，现在的市值只有40亿美元。为什么会有那么大的差距？大概是成就不一样。我不认为新东方40亿美元就比阿里巴巴2000亿美元在成功的价值上差了多少。

但是，我依然在想，为什么我的成功不如马云那么大，原因非常简单。我做生意第一次就做成功了，觉得新东方是个宝贝，所以就抓住新东方不放。而马云的眼界越来越开阔，最后能抓住互联网大潮，干好电子商务这件事，是因为马云之前什么都没有做成。

但是，倒过来想，如果马云开培训班成功了，那他现在顶多也就是杭州马云培训中心的主任而已。

        我想用这件事说明的是，做事情失败了不是一件坏事。

         当初我联系美国大学，被美国大使馆拒签，去美国读书完全没有希望。当时的我感觉无比悲伤与绝望，我的大学同学一个个在美国都快博士毕业了，我却还在中国待着，一次次被拒签，不仅没有脸面，而且没有尊严。但今天我感到非常庆幸，如果当时美国人高抬贵手给我签证了，我现在会是什么状态？只要看看我大学时的朋友们就知道了，最多就是美国大学的终身教授。

          当然，终身教授并不差，只是跟我在中国这20年做的新东方的事业相比，终身教授就不再是我羡慕的职位了。

      我为什么会有新东方呢？是因为我出国的梦想破灭了。当然，目标失败了不能就没有目标了，我非常快地转移了目标，我当时之所以去不成美国，是因为没有钱，没有钱就只能先挣钱，于是我离开北大，办了新东方培训班。

       当时我的目标并不遥远，我不是一个内心充满宏大理想的人。三年以后，我存够钱了，可以去美国读大学了，突然发现自己不想去了。这有两个原因：第一个原因，我每天晚上数着学生交给我的钱，心中充满了愉快，当时都是我亲自点钱，我每天晚上在家里点钱的感觉真好。

不过，这只是一个简单的理由，真正的理由也是第二个理由，是我突然发现新东方是能做大的。原来我把新东方定位成一所小小的培训学校，简单来说就是一所简单的个体户学校，当我眼界开阔，发现自己心中突然产生了一种想法——新东方可以成为全中国最大的培训学校，甚至可以变成最大的教育集团时，我舍不得放手了。这又变成了一个新的人生目标。为了实现这个新的人生目标，我开始配置资源，因为有目标就要有资源，就像你想成为北大的研究生，你就要全力以赴地学习一样。

        但是，这靠我一个人是办不到的，于是我干脆倒过来想，以前我想去国外读书，现在我要到国外去把我最优秀的大学同学和中学同学全都招到国内来跟我一起干，所以我再次到美国大使馆去签证。这一次美国大使馆居然给我签证了，因为美国人的价值判断只有一个标准，那就是你有钱就可以行遍天下。现在我有钱了，我出示了一张50万元人民币的存款证明，美国人一看，嘿嘿，这个小子有钱了，于是就给我签证了。我到了美国，找到了电影《中国合伙人》中角色的原型——我曾经的合伙人王强老师和徐小平老师，以及我的其他很多大学同学，我叫他们跟我一起回去做新东方。

          他们问我新东方是干什么的，我说新东方是我开的一所培训学校，还告诉他们现在这所学校有多少学生，每年收入是多少，他们听得眼睛都直了。因为那个时候——1995年年底——新东方的总收入已经接近2000万元人民币，这在他们看来是一个天文数字，在我自己看来也是一个天文数字。要知道，1992年的时候，我还是个穷光蛋。最后他们就决定回来跟我一起干。

          他们问我，老俞，你给我开多少钱工资？我说没有工资，他们说没有工资跟你回去干什么。其实我当时想过给他们开工资，尽管我开得起，但是我不想把大学同学弄回来变成我的手下给我干活，我必须把他们变成我的合伙人，大家一起干，干大了是大家的。

       所以，我告诉他们没有工资，但是新东方分成几份，大家各拿一份。就这样，我把新东方的股份分出去了55%，自己留了45%，吸引了一批大学和中学的同学回来跟我一起干。新东方从此开始继续往前努力，我们的目标变得更大了，因为一帮朋友一起干就不再是小农经济思维了，一大帮人一起干，如果不干大，吃什么喝什么？

       由于这帮同学都是从国外回来的，眼界比我更加开阔，他们提议把新东方做成上市公司。刚开始我吓了一跳，一所培训学校怎么变成上市公司？

        但是最后的结果证明，只要你往前看，就能成功。这个目标是在1996年定下来的，新东方是2006年到美国纽约证交所正式上市的，上市这条路走了整整十年。在这个过程中，新东方依然一路发展，实现新的目标，最后终于实现了这个目标。