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在阐述孙子兵法应用之前，我们先简单回顾一下孙子兵法的内核，读过孙子兵法的人都知道，兵法共十三篇，一直在强调一个概念，就是教你如何以最小的代价打有把握的胜仗。 一、兵法是什么 其实孙子兵法就是研究战胜的本质，它既是战争之道，也是竞争之道——以强胜弱。  原理：在同一水平线上，根本不可能出现以弱胜强，如果某一方获胜了，那么那一方必定是强的那一方。这就是逻辑，这就是宇宙法则。如果没有这样一条法则，那么这个世界就会完全乱套，就会失去规律，因为任何的强不再具有意义。这就是战胜的本质，也是孙子兵法的内核。 具体怎么打？有以下几个步骤： 1. 计算实力 孙子兵法开篇第一章就讲“计”，这是计算的计。计算各自的力量，看看是否满足以强胜弱的条件，满足了才能打，不满足绝对不能乱打。但注意，这个计算实力不是乱计算，一定要紧紧围绕“在同一水平线上，只有强者战胜弱者这一种结果”这个第一性原理，孙子兵法称之为先胜而后战，就是满足了以强胜弱的条件才能打。而如何才能先胜而后战呢？就是计算清楚双方的实力差距，做到知己知彼才能百战百胜。 2. 谋略-强我 有了计算之后，知道双方实力差距之后，就通过谋略来达成以强胜弱，但注意，谋略以后计算发现还是无法满足以强胜弱，那也不能乱打，只有等到以强胜弱这个条件满足了才能打。计是谋的前提，更是打的前提。 什么是强我？强我就是基本盘，就是打铁还须自身硬。弱敌之策有投机取巧之嫌，本文暂不讨论。“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，意思就是善于打仗的人，总是让自己先处于不败之地，这就是强我。 那么具体应该如何强我呢？孙子兵法给出的答案是五事七计，五事：“道、天、地、将、法”，七计：“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”，将领们只要认真研究，你就可以做到强我。 3. 集中兵力打 具备开打条件后，也就是就是兵合一处，集中优势兵力打歼灭战。简单来说就是，即使你的整体实力很强，但是如果你的力量太过分散，那么在很多条水平线上你可能都是弱者，会被敌人逐个击破，最终一败涂地。所以，力量务必要集中，这是强的前提。  根据黄金圈法则，思维导图如下：  二、项目现场即战场 言归正传，扯了这么多兵法内核，该谈谈它的应用——“项目现场即战场”，项目现场虽然和真正的战场不大一样，没有那种硝烟弥漫，枪林弹雨的血腥场面，但是项目现场的管理本质却和战场打仗是一致的。虽然在项目现场管理中，我们没有真正的有形敌人，但其实那些现场施工任务就是无形的敌人，这种无形敌人好在并没什么谋略，属于一种静态敌人，比真正战场上的有形敌人容易对付，按照兵法的第一性原理“在同一水平线上，只有强者战胜弱者这一种结果”来分析如下： 计算实力差距 我们需要根据各个阶段的施工计划，计算各阶段完成任务需要投入的兵力，其实这也是我们项目上所说的资源和资金。一般项目的策划和施工组织总设计都会涉及这些资源的需求分析，资金能保证你打仗所需的粮草和弹药供应，资源就是你的将领、兵力和武器装备等。一个大型项目又有局部很多的单项组成，每个单项所需的资源都需要单独计算清楚，其实很多项目都有周计划，月度计划，三个月滚动计划以及里程碑计划等等，但很多项目编制的各种计划并不做资源需求加载工作，也就是少了计算的过程，有些项目的计划完成率为什么那么低？工期一拖再拖？其实很大程度上就是对所需投入的资源计算并不清楚，心里没数，或者即使计算清楚了，但是资源投入不足，计是谋和打的前提，务必计算准确了，保证资源的有效投入才能实现先胜而后战。当然这种计算也是根据周计划，月度计划动态调整的一个过程。 强我，立于不败之地 项目现场计算的本质是对资金与资源的需求，其实是外求部分，那么怎么做到真正强我，还得向内索取，我们又归到了五事七计，其中，七计是针对双方军中实力的一个比较，由于项目现场，对方属于静态敌人，因此没有讨论的必要，我们只分析五事。 道：就是大家思想要保证高度统一，军民一心，士气高涨，士兵们可以为你抛头颅洒热血。 天：即天时，地：即地利，其实都是讲的外部大环境要稳定。 将：即将帅，就是看将领们是否具备一定的才能。项目经理为大帅，其它副职为大将，一些骨干为中奖少将，如果大将能力欠缺，不但大帅很累，下面的士兵们更累，正所谓“一将无能，累死三军”！这种情况下，要么大帅亲自挂帅上场，要么及时换将，否则隐患无穷！然而，如果大帅能力一般，但是可以虚心听取其它将领的意见，也是可以有所作为，比如三国的刘备，论武力比不上五虎上将，论智谋比不了诸葛亮，但是怀着一颗虔诚之心，也能实现三分天下。理想情况下，将帅才能都得过硬，才有利于我们打胜仗，当然如果将帅才能都很弱，那么这个仗就没法打，已经违背了兵法的本质。 法：即项目上的各项规章制度，要严格执行落地，过程中做到奖罚分明。 对这五个方面，如果将领们做足了功课，也就具备了强我的条件，立于不败之地。现在再看看国王港项目部，士气普遍比较低落，然后再看将领，先不说将帅才能怎么样，核心将帅、大量将领均不在一线战场，目前前线战事告急，这个仗还怎么打？已经违背了强我的条件。 集中优势兵力打 满足“计和谋”条件之后，基本符合开打条件了，也就到了现场的执行阶段。对于现场的主线和重点任务，务必保证投入足够的资源，也就是集中优势兵力打歼灭战。但是实际执行过程中，由于项目现场的部分将帅抓不住重点，分不清主次战场，或者即使知道主次战场，但是不能有效整合兵力，把自己兵力分散了，那这种仗也打不赢。 尽管对于整个战场来说，计算已经基本满足需求，而在实际战斗的过程中，如果一直分不清主次战场，力量过于分散，在其它战场被敌人各个击破，依然会失败。 当然，孙子兵法说：兵无常势，水无常形，真正的战场一直都是瞬息万变的，但是我们抓住了兵法的第一性原理“在同一水平线上，只有强者战胜弱者这一种结果”，从强我出发，就能做到以不变应万变，这第一性原理不仅是战争之道，也是商业之道，竞争之道！ |
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