01“爸，妈，我准备把卫校校长的职务辞了，我要开始创业。” “这个工资太低了，我想做一些有挑战的事。” 这是29年前，周晓萍决定创业前，坚定地对父母说的话。 她的母亲不理解女儿，为什么要放弃体制内的稳定工作，去做一件高风险的事情。  最后，在周晓萍的坚持下，她做了自己想做的事。 正是她的这份勇气和魄力，让她在成功的道路上越走越远。 周晓萍，在2020年的《胡润全球白手起家女富豪榜》中，以160亿的身价登榜第31名；虽然没有进入前十，但是身价却是董明珠的2倍。  她做出的成绩也让她成为了江苏常州的女首富。 一时之间，周晓萍成为大家关注的重点，她被称为“女版马云”，也被称为“车界董明珠”。 那么，她是如何在短短的29年里，从负债11万到如今身价290亿呢？ 今天，我们一起走进常州女富豪的故事里，看一看她是如何成功的吧。 021961年，周晓萍出生在一个常州的一个农村里。 她的家境并不富裕，父母的收入只能勉强解决一家人的温饱问题，所以她从小就知道，要想改变命运，只有好好读书。 而周晓萍父母的心愿也很简单，就是希望女儿可以好好读书、平安成长、长大之后出人头地，再找一份稳定、体面的工作，安安稳稳的过完这一生。  所以，从小到大，周晓萍在学习方面，从来没有让父母操过心。 1986年，她不负众望，以优异的成绩考入白求恩医科大学。 之后，她就开始了四年的异地求学之旅，一个农村姑娘，第一次走出家门，看到外面的世界，周晓萍的心里是十分激动的。 但是，在激动之余，周晓萍并没有忘记知识改变命运。  在大学期间，她刻苦努力地学习专业知识，多次获得奖学金。 她还幻想着自己毕业以后，可以穿上白大褂，像白求恩先生一样救死扶伤。 可是，1990年，周晓萍毕业的时候，她被分配到自己家乡的卫校，成了一名受人尊敬的教书先生。 周晓萍虽然没有成为救死扶伤的医生，但是她也拥有了一份稳定的工作。 她的“铁饭碗”被无数人羡慕，这份工作对于周晓萍来说，无疑是体面的。  她不用早出晚归，不用辛苦劳作，也不用风吹日晒。 每天陪伴她的只有学生和教科书，这简单的生活，也会让她感到满足。 周晓萍进入学校工作之后，在讲台上看着学生天真的脸庞，她就暗下决定，要为国家培养出栋梁之材； 周晓萍经常备课到半夜，她课下思考得最多的一个问题就是：怎么样才能为学生上好每一堂课； 更是将“传道、授业、解惑”当作工作的第一标准。  周晓萍在工作中不断虚心求教、积累经验； 所以她的讲课技巧也是越来越熟练，在她的课上，不仅能让学生轻松地掌握知识，而且还能让学生学会举一反三。 凡是被周晓萍教过的学生，都说：“周老师的课，既有趣又易懂，总能把枯燥无味的知识，变成故事让我们记住。” 古人云：学得贵师，易贵得友；周晓萍和同学们就是亦师亦友。 凭借着认真务实的工作态度，周晓萍很快就从一名普通教师升职到副校长，她还多次被评为武进卫校的“最美温柔教师”。 就是她的认真对待每一件事的态度，也成了她日后成功的基础。  这时的周晓萍才32岁，她成了爸妈眼中的骄傲，而且前途是一片光明。 但是，随着我国经济的不断改革，经商之风也盛行起来； 周晓萍看见身边不断有人下海经商，她对比了自己安稳的工作，这直接激起了她的挑战欲望。 1993年，周晓萍做了一个重大的决定：辞职创业。 她不想再过安稳简单的生活了。 她的决定并非一时兴起，而是她明白自己未来的路，应该好好规划一下。  可是，她清楚自己一没本金，二没经验，三没人脉，白手起家是一件多么难的事情； 于是就有了开头的一幕。 周晓萍的母亲是不同意的。 “晓萍啊，你为什么要放弃这份稳定工作，去做车灯。” “你看看现在谁家有车？” “你做这个能挣到钱吗？” “到时候赔的血本无归，我看你怎么办。”  周母实在是理解不了女儿的想法，于是劝了她好几天。 可是周晓萍的主意大，而且心也坚定，母亲不同意也没办法，但是，周父是十分支持女儿的。 周晓萍知道，开弓没有回头箭，于是她拿出了破釜沉舟的决心，向亲戚朋友借了11万，开始了自己的创业之路。 03周晓萍基于对自己实际情况的考虑，她选择和卫校合作。 1993年，周晓萍和学校合办的，武进星宇车灯厂正式成立。  多年后，有记者采访她，问她当时创业为什么选择做车灯，她回答道： “我调查了一些数据，发现中国汽车的数量在逐年上涨，这在未来必定是个大趋势，那么汽车的配件就一定是不可缺少的。” 周晓萍对自己厂子的打算是十分长远的。 可是，理想很丰满，现实却很骨感。 创业之路还没开始，周晓萍就被现实上了一课。 俗话说：万事开头难。 由于技术不熟练，市场开发度不够，再加上周晓萍和学校方都没有任何经验，所以车灯厂就只能给，摩托车、拖拉机、货车等制造一些低配置零件。  不仅没有利润，而且销量也很低，一天也卖不出去几个配件，车灯厂都快被周晓萍做成了五金店。 周晓萍看到厂子的形势，她知道不能再这么下去了，要有突破和创新。 她每天都在想如何才能让车灯厂正常的运行起来。 周晓萍知道，质量才是硬道理，所以她花重金聘请技术人员，为他们做出高质量的产品； 可是，产品只有质量没有市场，厂子还是活不下去； 这时，有人提议，在全城打广告，可是，周晓萍知道，自己根本没有多余的预算去做广告宣传。 但是，她想到了一个最笨的方法——上门推销。 你不来找我，我就去找你；你不认识我的产品，我就带着它去让你认识。 本着这样的理念，周晓萍为自己的厂子做起了销售，她挨家挨户的上门推销，去了解市场的需求，如果她被拒绝了，她就过两天再去； 在推销的过程中，她也不知道自己被拒绝了多少次，但是，只要有人买她的产品，她就有继续下去的动力。 干了好长一段时间销售的周晓萍，她也慢慢发现，人们的生活水平是逐步提高的，在这样的大前提下，她做出了一个大胆的决策：把制作卡车车灯转化为轿车车灯。 在当时，车灯厂的其他领导觉着这样太冒险了，但是周晓萍却要坚持尝试。 1997年，学校由于进行改革，无法再继续持股，于是武进卫校向社会出售自己在车灯厂的股权。 而周晓萍在父亲的支持和鼓励下，买下了学校的股权，这时的周晓萍已经成为了星宇的大股东。 周晓萍将自己的决策变成现实，虽然销售额还是没有大涨，可是相比于最开始，已经是小有起色了。 但周晓萍发现，自己永远都是在和老客户做生意，新客户好像并不接受她的产品，甚至有时候，和老顾客的合同到期之后，他们也不再续约。 在经过不断复盘和市场调查之后，周晓萍终于发现自己的产品差在哪里。 她发现，自己的产品卖的单价高，在质量上却不如其他公司； 而且在技术还有待于创新，再加上自己厂子的产品过于单一等等。 其他公司的任何一个单拎出来，都可以单杀星宇车灯厂，这就导致周晓萍的产品，在市场上毫无竞争力。 周晓萍明白，再这样下去，必定会被市场淘汰。 于是，她开始实施改革。 周晓萍先是在技术上投入大量资金，她让技术人员做出低成本、高质量的产品，可是结果并没有达到心中的预期。 之后，周晓萍又调整产业结构，丰富产品类型。 在折腾了几个月以后，周晓萍兴致勃勃地拿着研发出来的新产品，找到了一家当地最大的汽车制造商，向他们推销。 可是，制造商看了一眼她的产品，就摇了摇头，说了句：“你们这个不行，好看不耐用，成本还是高，你再问问别家去吧。” 周晓萍听到这句话，好像是被泼了一盆冷水；在炎热的夏天，她却一点也不觉着热。 但是，她还是不信地说道：“您再仔细看看，我们给您免费试用，试过之后您再下结论。” “算了，你有这个时间跟我在这磨嘴皮子，还不如回去多研究研究新产品的问题出在哪吧。” 可是，周晓萍不想放弃任何一个合作的机会，她再三恳求汽车制造商，如果星宇研究出了适合他们标准的产品，就和星宇合作。 汽车制造商看她态度诚恳，又有决心，于是就答应了周晓萍。 虽然，周晓萍自以为的高质量、低成本的产品被拒绝了； 但是，她认真地思考了汽车制造商的话，并且十分重视这个机会，她知道，如果这一单生意做成，那么以后星宇在市场上就有了影响力。 回去以后，周晓萍不惜出双倍价钱，聘请技术人员，继续研究车灯。 在产品研发过程中，不仅是技术人员日夜兼程，就连周晓萍在产品研发出来之前，也是一天只睡四五个小时。 终于，在经历无数次失败以后，星宇车灯厂终于研发出被市场认可的产品了。 周晓萍又一次带着产品找到了最大的汽车制造商，这次他们看到星宇的新产品时，所有人都被惊讶到了，都不敢相信，星宇居然可以在这么短的时间内，改良出质量如此好的产品。 但是，再好的产品也要经得起实践的考验。 汽车制造商把车灯装上之后，模拟了下雨、刮蹭、碰撞等一系列实验，效果都是出奇的惊人。 周晓萍终于做成了这笔生意。 星宇的名气很快就在汽车制造业内传开，许多制造商纷纷要和星宇车灯厂合作。 一时之间，星宇变成了炙手可热的车灯厂。 而周晓萍也抓住了此次机会，和许多品牌供应商成功合作。 2000年，星宇车灯厂在周晓萍的指挥下，首次销售额突破千万，这对于全厂上下，都是一个莫大的肯定。 但是，周晓萍似乎对眼前千万的销售额，并不是很满足，她想一鼓作气，带领全厂员工，创造出更高的销售额，拿下更大的订单。 周晓萍带着自己的产品，满腔热血地去和宝马等高端汽车谈合作。 这些高端汽车制造商，也听说了星宇的名气，想着试一试这个新起来的产品。 可是，当他们看到，周晓萍的带来的产品时，脸上的笑容瞬间消失，严肃的对周晓萍说：“很抱歉，周女士，你们的产品质量达不到我们的要求。” 本来自信满满的周晓萍，一下子像是泄了气的皮球。 但是，她骨子里不服输的劲，让她回去之后，又对车灯做了改良。 她自己也记不清，到底对灯做了多少次改良，但是，只要不符合客户的要求，周晓萍再改良一百次，她也不觉着有什么。 没过多久，周晓萍就再次把车灯拿到宝马、奇瑞、本田、上汽等品牌方时，他们立马就认可了星宇的产品，而且都纷纷夸赞还夸赞星宇：质量又好，效率又高。 这次的改良，不仅让星宇车灯的名气，在全国打得更响了，而且星宇也成了许多车厂的第一选择，还和宝马、本田知名品牌商，成为长期合作伙伴。 2006年，星宇全年卖出了七千多万个车灯，销售额直接突破3亿元。 这时，无人不知星宇车灯，也无人不用星宇车灯。 虽然，星宇车灯已经打开了中国绝大部分市场，并且地位十分稳定。 但是， 周晓萍却觉着应该居安思危。 她明白，科学技术是第一生产力，人才也是一个企业的必须。 所以，她继续花费大量资金，引进技术和人才，研发更高端的车灯； 在自己发达的同时，周晓萍并没有忘记和她一路走来的老员工。 她不仅将他们的工资，提到这个行业的最顶端，而且还给予他们额外的奖金和股权。 在周晓萍有条不紊地管理下，星宇在2011年，星宇股份公司终于成功上市，这不仅仅代表周晓萍多年的成就，更是中国车头业的第一家上市公司，之后，星宇在港股也上市了。 上市之后的星宇，让周晓萍的身价也涨了起来，在开盘的那一刻，周晓萍的身价就有32亿。 而且，星宇在接下来几年，踏踏实实做车灯，一步一步向前进，让他们在2019年，销售额直接突破60个亿，周晓萍一年的收入也高达8亿。 而在2020年，周晓萍的身价直接以160亿入榜，比董明珠还多出来一倍，真的是当之无愧的常州女首富。 周晓萍，在做对星宇未来发展的计划书时，她的车灯不仅仅只在国内推广，她想把产品推出国门，在海外市场也要占据一份份额。 而且，她还看到了新能源汽车的未来发展，就像29年前，她看到轿车的发展前景一样。 虽然周晓萍在国内的发展占据前沿； 但是，要想真正在全球市场有一席之地，还是要不断更新技术、突破原来的产品。 占领国际市场并非一朝一夕的功夫，但是，我们也要相信，在周晓萍的带领下，星宇公司一定可以逐步打开海外市场，当然这还需要让时间去证明。 但是，我们能证明的是，周晓萍一路走来并没有盲目前进，她紧跟时代的潮流，及时调整政策，在这片发展的道路上，越走越清晰。 04周晓萍，不仅兢兢业业做产品，而且一直热衷于公益事业，每年都有像贫困地区的孩子们送去钱和物资； 2006年，她就向大山中的孩子捐钱建造了10个乡村医院；2008年的汶川地震周晓萍也是第一时间向灾区捐出钱款；2020年疫情时，向疫区捐出了100万。 周晓萍从一名人民教师，变成女企业家，她白手起家、小心经营，这背后的艰辛与泪水，或许只有她自己一个人清楚。 最重要的是，周晓萍在看到有下海经商的机会时，她没有犹豫，而是快准狠抓住了机会，并放弃了别人眼中的“铁饭碗”。 而且，在做产品过程中，她不断地创新自己的产品，学习先进的经验，改革自己的厂子。 她也从来没有气馁过，或许在事业的开始，最艰难的时刻，有过放弃的念头，但是，第二天，她又能调整好自己的状态，投入工作。 周晓萍坚信：击不败她的只会让她更强大。 我们也要学习这种不破不立的精神，你对周晓萍的故事有什么看法吗？ |
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